UT斯达康：立足广电三网融合发力IPTV

　　3月24日消息，UT斯达康高级副总裁马江在CCBN2010展会上接受专访时表示，“UT斯达康已经决定把总部从美国迁回北京，重新回到祖国的怀抱，而且新任的CEO也是中国人，在未来的IPTV和三网融合市场中，中国市场对UT斯达康重新崛起非常重要。”

　　今年2月，UT斯达康宣布获得亦庄国际及两家不相关投资基金Ram Max Group和Shah Capital Management总计4850万美元的投资，并决定把公司全球总部迁回北京。同时，UT斯达康任命卢鹰担任CEO，原CEO布莱克摩尔将退休。

　　随着三网融合的推进，UT斯达康的广电业务也有望进一步提升。马江表示，“电信和广电确实是很大的区别，使用习惯有很大的区别。电信大家比较熟悉，而针对广电UT在两年前成立了专网部门，主要是传统通信行业以外的客户，现在国家政策也支持三网融合，我们相信广电的业务会成长的更快。”

　　IPTV一直是UT斯达康的主要业务，在上海电信已经发展的100多万IPTV用户中，有接近一半的用户使用了UT斯达康的设备和终端。

　　马江表示，“IPTV的优势就是IP，IP对于运营商来说就是成本的降低，服务更可管可控，而且更新能力更强，新内容能够更快的发送出去。这是IP和传统的电视最大的区别。因为广电本身就是一个内容提供商，它的优势除了宽带网以外就是内容。”

　　“现在广电已经开了13个高清频道，这是目前只有广电能够做到的，因为只有他的网络能够实现。实现了高清，我们现在也配合在三网融合里面帮助我们的合作伙伴、我们的客户从标清到高清的迁移的转移，成功的把这些用户很好的从模拟到数字再到高清的过程。”

　　以下是访谈实录：

　　记者：各位网友大家好，今天是2010年CCBN的第一天，我们邀请到UT斯达康高级副总裁马总，您好。

　　马先生：您好，各位网民好。

　　记者：我们知道对CCBN来说，可能UT斯达康并不是很陌生的名字，但是对于网友来说，UT斯达康出过手机、小灵通，为什么UT斯达康在广电行业里面会投入这么多？UT斯达康怎么定位广电和电信双领域的产业份额的？

　　马先生：电信和广电确实是很大的区别，本身使用习惯都有很大的区别。电信大家都知道，我就不多说了，针对广电我们是两年多以前成立了一个部门，当时叫专网，就是传统通信行业以外的客户，我们归类在专网里面。现在国家政策也支持三网融合，我就把原来我们比较小的业务变成更大的一块业务来做。

　　第一，广电其实有很多很好的基础，所以带宽非常足，用过IP电视的人都知道，带宽是一切，有足够的带宽，整个用户感受就完全不一样。第二个，广电还有内容，广电就是广播传媒，解决了互联网电视上面的瓶颈。接下来我们做IPTV的技术平台，包括用户端的机顶盒。

　　我们用很好、很完整的解决方案提供给广电，也正好很适合广电目前的发展方向。

　　记者：我们知道今年2月份的时候UT斯达康刚刚获得了一笔新的注资，过去几年UT斯达康在发展当中的确发生了一些困境，得到了这笔注资以后UT斯达康会在哪些领域发展？是不是继续在广电行业？

　　马先生：投资和发展有两个层面，第一个是电信、通信行业还是我们的主业。广电是一个新开拓的市场，这两个市场我刚刚解释过了，有很多的市场背景和过去的历史，有一个区别，我们在这两个方面都可以大力的投入。有了新的投资，新的资金进来，其实更重要的不仅仅是金钱的支持，还有其他各方面非资金的因素，帮助我们公司上一个新台阶，开拓新市场。这方面我们会在广电行业里面更大胆的创新。除了技术创新以外，我们还可以做一些运营模式的创新，包括合作模式，合作运营的广播投资，我们一起参与在运营里，这种模式是我们可以放手大胆尝试的。

　　记者：我们知道除了手机、小灵通之外，过去几年里面UT斯达康IPTV业务在中国应该是第一个吃螃蟹的人。在目前上海的IPTV100万用户当中，可能有将近一半左右的用户都是使用UT斯达康的设备。其实在中国市场IPTV发展的并不好，但是在国外市场IPTV是怎样的，尤其是美国？

　　马先生：先说说美国，很简单的答案，美国因为原来体制不一样，每家每户都有有线电视，而且有线电视发展的比通信网络更快，所以没有必要通过通信网络提供宽带点播的多媒体业务。跟咱们中国企业完全不一样。中国的电信先走，每家每户都有电话，怎么利用传统电话网络、固话网络来传多媒体信息、多媒体数据业务，这块是中国发展的方向。

　　上海先做第一个城市，我自己本身也是上海人，在过去我自己使用IP电视的经验里面，我觉得这里面的空间还是很大的。中国的市场和爆发性非常强劲，要么不起来，起来就发展非常快。过去几年IPTV在中国来说是技术平台稳定发展的过程，并不是一个爆发期，之所以没有爆发其实很多是属于国家政策方面的支持。

　　昨天我跟一些专家谈了一下，我印象当中是五、六年前开始讲的三网融合，但是专家说其实开始文字上有提，到三网融合是十年前了。

　　记者：跟3G讲了十年差不多。

　　马先生：对，到了2001年咱们国家政府才真正出来说三网融合是时候了。这里面有很多原因，包括3G也是，当然国家要从宏观的角度考虑的比较多一些。也很好，2010年真正的三网融合，从技术、产品、服务各方面，包括运营商的服务、团队的建设，还有它的脉络的增值，业务的理念都已经成熟了，我们的用户也比较习惯了。所以今年要做三网融合，我觉得是非常非常好的事情。

　　记者：IPTV的用户在上海甚至在全国也是百万级别，但是数字有线电视的用户大概是7千万的级别，您怎么看？对于用户来说有两个选择，一方面选择数字电视，一方面选择IPTV，IPTV怎么样去充分发挥自己的优势？

　　马先生：IPTV的优势就是IP，IP对于运营商来说就是成本的降低，服务更可管可控，而且更新能力更强，新内容能够更快的发送出去。这是IP和传统的电视最大的区别。因为广电本身就是一个内容提供商，它的优势除了宽带网以外就是内容，现在广电已经开了13个高清频道了，这是目前只有广电能够做到的，因为只有他的网络能够实现。实现了高清，我们现在也配合在三网融合里面帮助我们的合作伙伴、我们的客户从标清到高清的迁移的转移，成功的把这些用户很好的从模拟到数字再到高清的过程。我们也抱着希望，这里面的机会也是很大的。

　　记者：我们知道UT斯达康刚任命了新的CEO，您觉得在今年对于UT斯达康来说，有没有一个目标？在市场份额上还是在销售额、利润上，在哪方面有一个数字的计划？

　　马先生：绝对是有的，首先今年对于UT斯达康最大的改变就是我们又回到中国的怀抱，在中国我们找了一个新的CEO，其实主要的目的就是把美国在海外的资产也好、资源也好重新搬回中国。所以我们原来在美国的总部已经正式搬回北京了。我们觉得中国的总部一定是不会改变的，全国的销售点也没有改变，只是我们重新整合了我们全球的资源。

　　这个CEO的位置猜也猜到了，肯定是中国人，所以我们提前做了很大的调整。但是对于我们中国的业务来说，这绝对是非常非常好的消息。我们会有更多的资源，更容易调动公司上下、里里外外的支持，把我们的业务做得更好、更大，包括广电这一块新的领域做得更好。

　　记者：这次CCBN上UT斯达康有没有带来哪些在三网融合的产品或者业务，能够在今年提供给运营商的？

　　马先生：有的，有机会可以去我们的展台看一看，针对广电我们推出的并不单纯是产品，我们推出的是一个解决的方案。因为如果你要是广电客户的话你会知道，他们其实有很多不同的网络组合。各个省的，甚至每个地市都有一点点不一样，多种介入方法、多种媒体传输的方法。我们针对这些特点推出相应的方案，把产品捆绑在一起，这也是为我们将来能够打造出一个新的业务的合作模式打好基础。

　　记者：非常感谢马总来到网易直播间，昨天海涛部长跟我说到五月底的时候三网融合政策就要出台了，六月份正式实施，相信今年下半年三网融合会进入实验阶段。希望明年的CCBN我们能够再请到马总，请您回顾一下在过去一年里面UT斯达康在三网融合上都做了哪些，谢谢您。

　　马先生：谢谢，我有信心明年这个时候我们能够报上更好的业绩。

　　记者：谢谢。