思科惠普合作关系破裂不会伤及用户

　　据国外媒体报道，分析师周五称，尽管思科与惠普之间将展开激烈竞争，但这两家公司不太可能在合作关系结束后，强迫双方共有的用户只选择其中一家公司的产品。

　　合作破裂

　　思科周四宣布，当该公司与惠普的系统集成合同今年4月30日过期后，将不再续约。这表明惠普将不再是思科的“认证渠道合作伙伴” (Certified Channel Partner)或“全球服务联盟合作伙伴”(Global Service Alliance partner)。思科全球渠道高级副总裁基斯·古德温(Keith Goodwin)在电话会议上表示，该公司与惠普的关系已经从合作变成竞争，因此不应与惠普继续分享产品路线图及其他信息。

　　惠普本周四刚刚表示，将扩大与QLogic的存储交换机合同。由于惠普此前一直为思科分销这类产品，因此这一事件也预示了双方的合作即将破裂。 除此之外，思科本周早些时候也表示，将停止Nexus 4001d刀片交换机的开发工作，该产品与戴尔的M1000e刀片底盘相配合。但思科拒绝对未发布的产品置评，并表示，戴尔仍然是该公司多款产品的分销 商。

　　早有迹象

　　其实思科和惠普之间的关系过去几年已经出现了破裂的迹象，思科周四发表的声明只是正式宣布了这一事件而已。过去，惠普为思科分销许多高端企业网络产品，而思科则使用惠普的计算平台，并将其中部分产品作为网络设备的基础架构。双方都专注于各自的领域，尽管惠普也通过旗下ProCurve部门出售网 络设备，但该业务主要着眼于中小企业。

　　然而，随着数据中心的规模不断扩大以及复杂性日益提升，尤其是虚拟化技术的实施，使得大型IT企业都试图为这类设施生产全套的产品。分析师表 示，思科和惠普是这一趋势中最为积极的两大厂商，除此之外还包括IBM、甲骨文和戴尔。思科早在一年前就凭借着UCS (统一计算系统)刀片服务器平台震惊了业界，并借此进入了全新的领域。或许正是从那时起，惠普与思科之间的冲突便开始升级。

　　市场研究公司Current Analysis分析师史蒂夫·舒查特(Steve Schuchart)说：“当思科开始出售服务器时，惠普便开始打压思科的网络设备。这也象征了双方关系的结束。”

　　展开竞争

　　舒查特表示，惠普不仅是思科的竞争对手，甚至已经成为思科最大的敌人。惠普有望于今年年中完成对3Com的收购，并借此推出路由器和交换机，从 而与思科具备相同的产品线。根据市场研究公司Dell'Oro Group的数据，思科是以太网交换机市场第一大厂商，份额高达三分之二;而惠普和3Com分居第二和第三位，市场份额总和为10.3%。

　　瑞银分析师尼克斯·西奥多索普罗斯(Nikos Theodosopoulos)认为，惠普和思科有可能会通过并购继续增强自身的实力。他在投资报告中写道：“我们预计，思科与惠普之间的竞争未来几年仍 将加剧。”他表示，这两家公司有可能会利用积极的财务交易赢得用户。

　　市场研究公司Ovum认为，由于惠普正在积极抢夺思科的市场份额，因此双方的关系破裂对惠普的影响更大。该公司表示：“由于收购3Com后还需要一段时间才能够完全整合，因此惠普对思科的依赖比思科对惠普的依赖更强。”

　　争夺用户

　　但分析师认为，思科和惠普都很聪明，不会因为彼此之间的竞争而伤害到用户。舒查特说：“用户不会被强迫选择一方的产品。”但他也表示，惠普和思科有可能会就此征求用户的意见。

　　市场研究公司Illuminata首席分析师戈登·哈弗(Gordon Haff)认为，这两家公司有可能会“强烈鼓励”用户使用他们各自的设备。他还表示，在很多情况下，这种鼓励会以财务激励的方式展开。

　　思科表示，将为惠普用户提供思科客服合同，并将与惠普签订新的协议，以便更好地反应两家公司之间全新的关系。古德温在电话会议上说：“只要我们的用户有需要，而且对我们的业务有益，我们就将继续与惠普合作。”

　　思科发言人称，思科以OEM(原始设备制造商)身份与惠普建立的分销协议不会受到影响。

　　行业趋势

　　分析师认为，思科和惠普的关系之所以破裂是因为企业IT设备厂商的整合，这种趋势会对所有大型IT设备厂商的用户产生影响，但这些影响并不全是 负面的。哈弗表示，IT行业正在从大型机和迷你电脑等完全封闭的架构向PC和以太网等更为分散和开放的架构发展。他表示，过去几年间，标准零部件的量产和 降价已经令企业的IT部门受益，但将这些零部件的整合成整体系统的难度却越来越大。

　　哈弗认为，随着思科、惠普、IBM、甲骨文和戴尔等IT厂商逐渐涉足数据中心的方方面面，这种复杂性将得以降低。对于一些第三方系统整合厂商而 言，这是一个利空消息。但这并不是说，企业不再需要具有某方面特长的IT系统，企业仍然可以按照自己的需求自主组建系统。哈弗说：“我们并不是在回到过去。”