2010年网络行业10大预测 对抗思科的鼓声越来越响

6.不能忽略谷歌

谷歌的通讯战略在2009年已经形成。虽然没有人说谷歌可能是改变人们对通讯和电话的思考方式的一个颠覆性的力量，但是，谷歌也许是改变你对通讯和电话的思考方法的一个颠覆性力量。

关注谷歌。即使谷歌Android操作系统、谷歌语音应用程序和其它新的谷歌的有趣的东西没有立即进入其它IT渠道，谷歌已经多次证明它是不能忽视的。

7.对抗思科的鼓声越来越响

网络领域除了思科以外的厂商都有对抗思科的言辞。Aruba宣称自己在802.11领域是替代思科的产品;Avaya通过收购北电网络获得与思科竞争的优势;Digium使自己的开源软件Asterisk VoIP产品组合脱离了思科的控制;计划收购3Com的惠普获得了许多产品线，如能够用来展开新的竞争的语音和小企业产品。

由于思科继续在许多网络类渠道占统治地位(但是，一些犹豫不决的合作伙伴说，思科把重点放在扩张方面并且与惠普竞争将损害其渠道并且进一步削弱越来越薄的利润率)，要当心每一个思科的竞争对手宣传的观点，就是替代的产品不仅有，而且是需要的。他们的说法正确吗?那要由增值转销商决定。

8.当思科增加其翼展的时候...

思科听到了反对思科的言辞。思科听到了一切事情。思科笑着、点头并且多次告诉我们，它的重点不在竞争方面，它的重点在为其客户服务方面。如果你相信思科的话，我会把一座桥卖给你。

思科无可争议地使雄心勃勃的。约翰·钱伯斯已经承认了不少于30个市场(他把这些市场称作“毗邻市场”)将帮助思科成长为更强大的企业。从1993年开始的收购趋势基本上没有中断并且将毫无疑问地继续扩展到2010年。关注思科在2009年和最近几年进行的一些大型收购的人们说，思科正在朝着所有的方向扩张。数据中心?对。小企业?需要的。能源和智能网格?当然。消费者市场?肯定的事情。

在2010年，你唯一的会对思科感到真正意外的事情是思科停下来喘一口气，即使是一分钟。

9.视频服务准备好在黄金时间提供

从解决方案提供商的机会方面看，视频和网真已经达到了一个重要的临界点。它不再仅仅是硬件和基本的统一通讯部署。下一步是什么?视频实现服务、视频优化和能够让视频运行更顺畅、速度更快、更好和更漂亮的任何东西。以Glowpoint为例，Glowpoint为财富500强企业、服务提供商、健康医疗设施和中型企业市场客户等提供每周7天每天24小时的视频管理服务帮助。那里有一个起作用的渠道吗?答案是很肯定的。我们把这种服务称作“视频即服务”。你将更多地听说这个词汇。

10.需要关注的公司

每一年人们都会发现有些公司值得你用新鲜的眼光去观察，无论他们是得到一个新的渠道外衣的成功的企业、一度蹒跚的企业开始复苏、还是要在未来几个月获得市场份额的新的或新兴的厂商。下面是五个值得关注的公司。

Avaya: Avaya完成对北电网络企业部门的收购意味着它将成为一个潜在的网络渠道巨头。这还应该意味着灾难性地混合和稀释两个渠道计划。当Avaya在1月份推出一个新的Avaya-北电产品路线图的时候，合作伙伴将了解到将推出什么产品。

西门子：西门子的企业通讯事业部正在指望重新建立在新的渠道负责人Denzil Samuels和首席执行官Hamid Akhavan领导之下的间接的战略。如果他们建立这个战略的话，他们会有许多机会。

Ruckus Wireless: Ruckus正在采取大胆的行动向其中小企业无线主要业务以外的领域扩张。你猜是什么行动?该公司正在增加渠道合作伙伴，更新其渠道计划和各个地方的利润转换。

Digium: Digium已经围绕Asterisk开源VoIP平台设计了一个热门的产品线，最终用渠道的实力把自己推向一个新的水平。有关他们的说法从来都是不奇怪的。

Westcon Group:这家专业分销商通过在自己的线卡上增加与思科统一计算系统有关的第一台服务器实现了一个重大的里程碑。Westcon看起来将像其更大的竞争对手一样，以自己的安全、融合和网络实践成为一个真正的数据中心厂商吗?