瞻博网络与IBM扩展伙伴关系并签署OEM协议

2009年7月23日，高性能网络领导厂商瞻博网络公司宣布，瞻博网络与国际商用机器公司（IBM）签署一项OEM （原始设备制造商）协议，以继续扩大双方的战略关系。IBM将能提供瞻博的以太网络产品，并在IBM数据中心产品组合中采用这些产品。

IBM数据中心网络产品组合引入了瞻博产品，可为客户提供一流的网络解决方案。此项合作还将促进实现两家公司的共同愿景，即通过降低成本、提升服务及管理风险的方式来推动网络及数据中心的经济发展。

IBM公司企业计划部副总裁Jim Comfort表示：“通过将瞻博的以太网技术引入到我们的数据中心产品组合， IBM公司将能够为客户提供具有更多选择性及更大灵活性的网络解决方案，让他们的IT环境能够满足不断增长的需求。IBM与瞻博新达成的OEM协议，将帮助更好地实现IBM数据中心网络计划，在瞻博的支持下，将获得无与伦比的网络可扩展性与运营商级的可靠性并简化操作，从而加速客户在虚拟化应用与服务方面的部署，帮助客户扩展网络的价值。”

今天的数据中心需要兼顾更高的性能及更低的网络复杂性于一身，这是成功发展的重要因素。尽管IT预算面临着巨大的成本压力，但随着数据中心数据量的迅速增长，对新的服务、网络速度、网络安全性以及网络的持久可靠性的需求也不断增加。此外，云计算将进一步驱动组织对大规模、高效率及灵活性的网络及数据中心架构的需求。 此次IBM公司扩大与瞻博合作伙伴关系，进一步地表明了当数据中心向云计算或类似的基础架构发展的过程中，高性能网络正变得日益重要。两家公司都一致认为，高性能网络对数据中心骨干网（保障服务）和全球网络（提供服务）骨干网的发展而言都是至关重要的。

瞻博网络公司以太网平台企业集团执行副总裁兼总经理Hitesh Sheth表示：“此项OEM协议的签订，代表了我们将继续与IBM开展更深层次的合作，也说明了我们在市场领域开辟出一条重要的新途径。我们将发挥专长，以高速、可靠、安全和简单的网络，无缝配合IBM动态基础架构计划，帮助客户加快业务的增长和创新，同时也提高运营效率并降低成本。 ”

Gartner副总裁兼杰出分析师Mark Fabbi 指出：“当前，随着最终用户需求的不断提高以及市场竞争的日益激烈，企业必须在IT预算和不断增长的网络复杂性之间取得平衡。通过增加企业综合性数据中心解决方案的选择，企业将能够更轻松地实现更有效且更灵活的数据中心网络架构。而整个行业也将从这些来自于一套可行来源的开放式创新性解决方案中受益匪浅。”

OEM协议允许IBM系统与技术集团（STG）宣传、贴标并销售所选的瞻博EX系列以太网交换机和MX系列以太网服务路由器。

帮助客户降低成本，实现更加绿色环保

瞻博EX和MX系列产品专门设计用于领先的IT方案，比如：数据中心整合、服务器虚拟化、可持续信息技术等。组合的产品可大幅降低网络复杂性和总体拥有成本，最高可降低数据中心61%资本支出，省电达46%，减少46%的制冷消耗以及33%的机架空间。借助瞻博EX和MX系列，客户可大幅简化操作，提高灵活性及运作效率，并且加速新应用和服务的部署。

扩大合作关系

在2007年， IBM与瞻博公司签订了泛IBM协议（pan-IBM agreement），允许IBM全球信息科技服务集团（GTS）将瞻博的产品组合作为其服务产品线（SPL）解决方案的一部分代理销售，范围涵盖瞻博路由、交换和安全技术。 这个代理销售协议将继续执行，IBM公司还将在瞻博产品组合基础上为客户提供托管维护服务（MMS）。两家公司一直寻找机会以扩大彼此合作关系，包括今天宣布的IBM STG与瞻博达成的OEM协议，也是其中一个部分。 IBM公司和瞻博公司致力于在众多领域开展共同合作，包括推出联合性技术解决方案、标准开发、网络管理以及托管安全服务，等等。

在过去一年中， IBM公司已和瞻博公司在瞻博所倡导的层云项目（Stratus）中紧密合作，通过建立一个单一数据中心架构，从而在规模、性能和简易性方面获得大幅提升，并灵活支持数据中心环境的汇聚与虚拟。

最近两家公司联合举办了一次全球的技术展示，展示企业如何无缝扩展其私用数据中心云(private data center clouds)。通过此次合作，IBM和瞻博目前正在将这些先进的网络功能设置在 IBM 全球的十处云实验室中。一旦设置完成，IBM和瞻博就能在私用和公用代管云环境之间，实现无缝的客户运算负载转移，确保客户可以得到可靠及满足协议标准的高水平服务。

云计算的安全性是IBM与瞻博另一个不断研究与创新的重点。两家公司正合作研发云计算安全模式，以减轻安全攻击对企业资料和电脑系统所造成的损害。