Trapeze被收购将引发Wi-Fi市场变数

自去年开始，关于Trapeze被收购的传闻一直不绝于耳，当时有消息称，Juniper 和3Com 为了补充其无线移动产品线，对收购Trapeze很是感兴趣，但Juniepr由于Trapeze 报价太高，以及3Com 自身还存在被华为收购等因素导致事情搁浅。年初，有机会与Trapeze 某高管沟通，问及Trapeze 出售的信息，得到的答复是Trapeze 不会被卖掉。但没预料到的是，半年时间不到，6月9日，Trapeze 被收购的消息得到了证实，而更没料到还有两点，一是卖给的竟然是布线企业Belden，另外则是价格仅仅1.33亿美元。

产品单一难以持续性发展

作为Wi-Fi市场的新军，Trapeze 被业界所熟知和认可主要源于其在802.11n市场的坚持和技术领先。作为成立于2002年3月，总部设在美国加州硅谷的普莱森顿市，并在欧洲、日本和亚太区设有办事处的Trapeze，在Gartner 2008年年初发布的《2007年无线局域网架构魔力象限》报告中，Trapeze 由于在802.11n产品技术上的优胜被定位于“远见者象限(visionaries quadrant)”。这一定位基于Trapeze“有能力提升自己在解决方案方面的特色，从而能够给市场提供唯一且与众不同的方案。”

Trapeze的Smart Mobile（智能无线网）架构中的智能交换能力可使消费者能够根据潜在应用来优化网络通信流量。通过使用Trapeze分布式的架构，用户能够部署802.11n无线网络，使其满足大量数据、语音和视频流量提出的更高要求，而无需超载他们现有的WLAN交换架构。

Trapeze 在很长的一段时间，甚至到现在，由于其在802.11n上的市场先驱作用，导致Cisco、Motorola、Aruba等纷纷调整其各种在802.11n 市场中的发展策略，不惜自毁形象，改口之前所谓“企业不要急于尝试802.11n ”，在正式标准没颁布之前就迫不及待地发力802.11n企业市场。

如今，拥有了前瞻的802.11n技术优势、广阔的市场机会，2007年，Trapeze OEM订单达到2700万美元，但终究没能逃脱以极低价格被收购的命运。遥想当年，曾并列企业级Wi-Fi市场的领导者Airspace、Aruba 和Trapeze的发展，2003年Cisco收购Airspace的价格为4.7亿美元；去年3月上市的Aruba 市值达15亿美元，而Trapeze仅仅只卖出了1.33亿美元。

是贱卖了，或是不得已为之姑且不论，但从目前Aruba的股价一跌再跌，Cisco和Motorola 逐渐拉开与第三名企业的差距中不难看出，未来的 Wi-Fi市场的竞争已很难靠单一产品或某一技术上的优势而“一招先，吃遍天”。

Aruba去年上市的神话将后无来者。

Trapeze经销商未来扑朔迷离

Trapeze被收购不单让整个业界对于无线产业中企业的发展前途担忧，更还让众多开始涉足无线，并打算以后纯做无线的经销商多了一丝担忧，尤其是一直跟Trapeze 合作的全球近300家经销商不得不思考，未来之路如何走？

本来，耕耘有线网络多年，近些年自诩只能赚到“搬箱子”辛苦钱的经销商，在有线领域打拼多年之后，在客户无线移动需求和无线设备提供商的“苦口婆心”之下，拉开架势，不顾之前技术人员主要在有线领域，花大价钱培训或招聘无线技术人员，准备在无线领域大展拳脚，即使在“50万元的项目成为Wi-Fi行业市场的标杆，下利润颇丰上则头破血流”（请见文章：http://www.onewires.com/tech_standard/tech_wifi/news/2007-12-14/32097.html）的情况下，仍抱以信心，为了未来，值了。

但如今，Trapeze 被收购，竟然还是被布线企业，该类经销商知道此消息后不知感想如何？

“搬箱子”的钱是辛苦点，但毕竟赚了，而无线呢，是否真成镜中花，水中月？

目前，众多Trapeze 的竞争对手纷纷放言，希望能与Trapeze 的经销商合作，毕竟，未来Trapeze 的东家是Belden，一家年销售额能达22亿美元的传统布线企业，并且其一直是Cisco 线缆的最大供应商。

未来，Trapeze的经销商如何去忽悠“有线不如无线”、“Trapeze比Cisco更有优势”......

或许，更为严重的后果还有，经销商对于无线业务的热情降低，把无线业务永远只当做有线业务的补充，纯做无线的经销商越来越少......