理财范：网贷竞争在核心价值 价格战源于不自信

随着风投，国资，上市公司等越来越多资金进入到P2P行业，使得原本就竞争激烈的P2P行业更加水涨船高。近日，国内知名P2P平台理财范首席风控官，中国人民大学国际投资与并购研究所所长助理叶映辉在接受记者采访时表示，由于同质化严重，行业的竞争激烈，未来P2P平台想要在整个行业中生产下去，必须找到自己的核心价值与专业领域，在细分市场和专业性上夯实自己的能力，才能在行业中占据一席之地。

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事实上，早在一开始，各家平台就自身金融资源，股东背景以及创始人工作经历的不同，就有了不同的切入点。

在品牌形象塑造上，平安旗下的陆金所可谓业内的典范。陆金所自3年前成立以来，凭借平安这块金子招牌，共撮合信贷总量约1000亿，其中仅2014年一年的信贷总量就有望达到500亿。其凭借强大的业务体量和可观的利润率，获得了150亿的市场估值，并传出了在美国上市的消息。

从业务模式上看，国内个人消费信贷开山鼻祖之一的人人贷，一度作为P2P的名片被大家牢牢记住。其引领的针对个人消费信贷和业务模式，至今依然为各家新平台模仿。

在差异化服务方面，作为国内针对小微企业融资的知名平台，理财范走出了和前辈们不一样的道路。在各家平台疯抢小额消费借贷的同时，理财范另辟蹊径，以开展针对小微企业的融资服务为主导的P2B模式，切实的为实体经济服务。

近日，理财范又创新提出具有前瞻性的发展理念。其负责人表示，未来或将在服务小微企业的同时，增加投行的思维看待小微企业，根据企业整个生命成长周期，先以债权的形式服务企业短期的经营性融资需求，再在未来借助自己投行出身的资源，为企业发展提供一系列金融组团的配套服务，真正帮助小微企业走向成功。对此理财范COO叶映辉表示，我们需要在能力圈建设的同时培养一批忠实的小微企业，他们作为经济增长的原动力，是平台能否做到可持续发展的基础。

除了专注自身，也有一些平台选择与其他机构合作。以有利网为例，他们选择了和国内数千家小贷公司合作，将项目的来源和基础征信交给小贷公司，自己则专注于互联网端和集中风控，也取得了不俗的成绩。

价格战本质：对平台基础资产辨识的不自信

然而相比于专业性和细分市场，也有其他平台试图以价格战的方式，获取自己的一席之地。这类平台多以压低融资成本的方式争夺项目资源。事实上，这正是典型的互联网思维，企图依靠低价的方式形成垄断。但是互联网金融的本质是金融，而非互联网，完全依靠互联网的方式来做P2P平台反而有运营上的风险。

对此，理财范COO叶映辉就直言，价格战表面上来看是为了去争夺项目，实际上是平台在基础资产构成、风险定价、项目行业选择盲目性的表现，缺乏真正的理解和独立思考。

叶映辉补充道，从价格角度来看，融资价格与费率是反映信贷投放供需关系的重要指标。互联网金融作为传统金融的重要补充和延伸，本身的价格形成机制和传统金融是有联系也有区别的。但这不意味着平台需要降低融资费率去争取所谓的优质项目。网贷作为互联网金融的一份子，市场竞争是相当残酷的。平台数量在增长的同时，倒闭的也不计其数。对于平台而言，如何提高核心竞争力，获得更加长远的发展，才是迫切需要解决的根本问题。