思科进一步深化云合作伙伴战略

两年前思科隆重推出了思科云合作伙伴计划，正式将合作伙伴置于思科云战略的核心位置。如今，思科将进一步扩展和深化该战略，倾力帮助合作伙伴在云时代取得成功。

在过去的两年中，云市场经历了爆炸性增长，众多分析师都预测该市场在未来将会继续保持增长态势。根据Gartner 研究结果表明，思科认为到2015年将有半数的首席信息官会通过云运行其大部分应用程序和基础设施;到2016年，全球公共云服务支出将会增长至2000亿美元以上。

毋庸置疑，云的出现已经改变了客户销售周期。IT决策权正逐步转移到各个业务部门，这些部门的经理向云服务提供商或云服务经销商购买计算能力，将其作为运营支出的一部分。因此，思科的云战略目的在于成就思科的合作伙伴和客户，而非与之竞争，这与其他供应商还在考虑如何限制其直接的销售团队销售云相关的服务有着很大不同。作为云的成就者，思科全力帮助客户构建、部署和使用云服务，同时积极推动合作伙伴提供思科授权的云和托管服务的需求热情。

思科可以通过帮助改进日常销售云的方法，或者提供生态战略合作机会等途径，帮助合作伙伴在云的道路上发展前行。这也正是思科特别设计云合作伙伴计划的初衷，希望通过帮助合作伙伴具备捕捉云计算商机的能力，继而成为云构建商、云提供商和云服务经销商。思科在2011年做出的承诺在今天依然有效，所有思科合作伙伴都将有机会参与云市场，而思科也正努力不断提供正确的计划，帮助所有合作伙伴选择用对自己的业务最有价值的方式发展改进其商业模式。

思科的合作伙伴社区通过积极为自己和客户构建云，已经紧紧抓住了云商机。迄今为止，思科已经拥有近1,700个云和数据中心合作伙伴，专注于包括数据中心架构、矩阵和统一计算技术在内的云相关的技术。同时思科也深知，合作伙伴渴望获得更多详细信息、激励机制，从而更强有力地帮助他们成为云服务经销商。

本周在波士顿举行的思科合作伙伴峰会上，宣布了多项面向思科的云服务经销商模式新举措，旨在为云服务经销商带来多项新收益，获得更大的成功。

关于“云服务经销商”

虽然许多思科的合作伙伴有能力构建数据中心，并能够利用自己的云基础设施为客户提供服务。但仍有很多经销商伙伴并不具备相应的规模和资金来进行此类投资。云服务经销商计划的推出正是为了方便这类伙伴参与，让他们无需面对选择难题。思科的计划不仅可以帮助这些合作伙伴抓住客户中涌现的全新机遇，还可以通过合格的经销商合作伙伴创造更多的路径，从而增加思科云提供商的覆盖范围。

成为云服务经销商的好处，将于2013年8月起在全球范围内得以体现。这将加速云经销商的业务发展，同时吸引新的产品经销商加入：

· 现有的思科合作伙伴成为云服务经销商，在销售思科云服务时，将会获得价值激励计划(VIP)返点。

· 思科自己的销售人员在通过云服务经销商销售思科云服务时，将会获得奖励。

· 思科云服务经销商可以获得思科授权的品牌和标识作为其营销活动的一部分，并与授权的思科云服务提供商合作，借助这一强有力的技术平台品牌，推广其服务。

· 思科合作伙伴将可以参与加强版的思科奖励计划，包括现有目录中的个人奖励计划，以及针对云经商伙伴销售个人的思科上市产品资源包，那些已经通过销售云服务获得奖励积分的员工，可以将积分兑换成各种奖品，奖品包括在思科网络学习空间的信誉等级(Cisco Learning Credit)等。

· 云GTM资源中心为包括云经销商在内的思科合作伙伴提供了在线自助门户，方便他们获取所有思科合作伙伴的产品上市工具和资源。这些资源中包含一项全新的虚拟云联接(Cloud Connections)功能，允许云经销商观看和了解云提供商目前推出的服务，比较不同的经销选择，从而决定进一步沟通的重点云提供商名单。

此外，思科还发布了全新的《思科云业务转型手册》(Cisco Cloud Business Transformation Playbook)，其中包含丰富的最佳案例，旨在帮助合作伙伴实现成功转型，使云成为其业务模式中的重要组成部分。

该业务转型手册就主要业务职能包括业务模式构建、营销、销售、运营和服务等提供了详实指导，并辅之以业务转型指导研讨会，通过顾问式的，面对面的或者基于网络的研讨会，来帮助合作伙伴制定行动计划，向云迈进。此外，思科还将推出合作伙伴业务转型视频点播(VoD)系列，通过七个培训模块，进一步补充手册和研讨会的内容。

为了充分把握住云机遇，思科和合作伙伴必须携手并进。今天的发布活动进一步彰显了思科的郑重承诺，即将合作伙伴置于思科云战略的核心，授权合作伙伴以云服务经销商的身份从云机遇中获益。思科将提供《云业务转型手册》和其他各种资源，帮助合作伙伴成功转型成为云经销商。