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联强与华为合作5年实现6倍成长

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在2013年安捷信合作伙伴大会上,联强国际有限公司中国分销事业营运长吕家辉在分享与华为合作的经验时,表示,“联强国际,1983年成立的一家IT通信的分销商。我们在全球,过去30年积极的推进着我们大陆及海外的布局。联强跟华为安捷信的合作,也是全球性的合作

来源:ZDNet网络频道 2013年3月21日

关键字: 华为 通信

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在2013年安捷信合作伙伴大会上,联强国际(香港)有限公司中国分销事业营运长吕家辉在分享与华为合作的经验时,表示,“联强国际,1983年成立的一家IT通信的分销商。我们在全球,过去30年积极的推进着我们大陆及海外的布局。我们跟华为安捷信的合作,也是全球性的合作。从北美到亚洲,到大众化地区,南边的澳洲、澳大利亚等,在各个国家都跟华为安捷信有不同程度的合作。联强国际是一个多品牌、多领域销售的分销商。在中国,对我们各厂商,对我们渠道伙伴提供了端到端,同时也是模块化的通路供应链服务。从1992年大陆这边成立之后,覆盖了超过1000个国内的城市。华为,作为我们企业产品最重要的合作伙伴。从2000年开始,联强在中国的发展非常快速。2011年应收规模达到了390亿的水平。这有赖于各位渠道合作伙伴对我们的支持,让我们在中国可以发展成为最重要的通销分路之一。

2012年,通过我们在全国53个分支网络,成功服务了近3万个渠道伙伴。要做到这样的水平,我们综合运筹能力对我们的帮助不小。从2000年开始,联强国际在中国各省各地积极建立物流中心,支撑我们在大陆的持续发展。同时这样的投资,也可以代表联强国际对中国持续、长期的投入、投资。联强在中国的销售架构非常简单,我们跟各位渠道伙伴的关系来往是最直接、最有效率的。华为安捷信的产品在联强总部,是由增值产品事业部负责。从08年开始,我们和华为安捷信合作,五年下来,通过与在座各位渠道伙伴的努力下,我们实现了6倍的成长。这样的结果,有赖我们中国很专业的经营团队做下来的,包括我们的销售,包括我们的产品经营团队,包括我们的技术专家和市场行销及后勤服务。176人的团队布局全国,每天和安捷信的人员仅仅搭配,面向重要客户、在座的渠道伙伴。”

联强与华为合作5年实现6倍成长联强国际(香港)有限公司中国分销事业营运长吕家辉

最后他表示,“作为华为在中国最重要的企业网分销伙伴,在众多优势里面,我想特别说明联强提供技术方面的资源。我们相信,技术资源才是整个业务的根本、核心。我们整个技术专家团队,支持着前线销售,服务于渠道大小的系统集成商。提供给大家技术上面的支持,让大家对安捷信产品的认知提高。同时我们在几个点上投入了安捷信的实体体验中心,让重要的客户、渠道伙伴,可以有更多的机会体验安捷信的应用方案。过去五年下来,我们共同回首,有很多成功案例,也达到不同的里程碑。未来五年,在我们共同努力下,我们可以创造更好、更辉煌的未来。”

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