汇影医疗：影像设备突围之道

　　“把中国的大型核磁共振设备做到欧洲、美国认证以后再出口欧美，我们是最早的那一批人。”曾在多家国内知名医疗器械公司就职过的牟晓勇有些羞怯的对记者说，如今年过而立的他已是汇影医疗的CEO。在他的带领下，汇影医疗刚刚拿下全线产品的欧盟认证及即将获得美国FDA 510K批准，这标志着一个有国际竞争力的中国无损伤医疗影像设备公司正式诞生。

　　出生即入包围圈

　　中国公民的医疗水平历来为世界所关注，2010年第6次人口普查显示，我国人口13.7亿，占世界总人口的22%，而卫生总费用却仅占世界卫生总费用的2%，随着我国经济的不断发展和人民生活水平的提高，人们的医疗需求越发明显。快速方便的无损影像检查技术，因为其对人体的无害性，逐渐在医疗体检中普及，促进了早期疾病的检出、诊断和及时治疗。对此，健康人也许无从理解，但对类似于癌症这样的重症患者来说，拿到检查结果时间的早晚，也许就将决定他们是生还是死。

　　也正是因为这个原因，以磁共振和超声为代表的无损影像检查技术背后，蕴藏着巨大的市场潜力。根据银河证券分析数据，目前全球医疗器械市场规模约为2300 亿美元,医疗影像设备及服务的市场规模约为年销售额650 亿美元，往后每年不同细分领域复合增长约15~40%。超声设备年平均增长14%，彩超复合增长近30%，专用超声增长40%;而随着无损伤检查的需求增多，各级医院、医疗机构对磁共振的需求越来越大，年增长率近40%，以美国最为突出。

　　而谈起美国的无损影像检查技术应用，牟晓勇栩栩如生地做了这样的描述：“美国遍布很多医疗影像中心，它和医院是独立的，有license的医生会给需要做检查的病人开一个检查单，病人拿这个单子去影像中心做检查，影像中心只有这些设备和操作的医师，甚至有可能没有这种诊断的医生。”

　　相对于国外市场化机制，为防止过度医疗，我国大型医疗影像设备以限购和配额的方式分配，影像医生通常和诊断医生是同一个人。但是，政策不同却毫不影响国内对无损伤影像设备的青睐和需求。据专业研究机构预测，今年以后全球超声诊断设备市场将以年均7.2%的速度增长，到2015年将达到52亿美元规模。中国将成为继美日两国之后的世界第三大市场，随着我国新医改的推进，国内超声诊断设备将以10%左右的年复合增长率成长， 5年内市场份额将超过10亿美元。

　　但与此形成鲜明对比的却是，在这个巨大的市场中，我们几乎看不到我国自主品牌的身影，取而代之的是 GE、飞利浦、西门子、东芝、日立等国际公司，这些公司占据了我国医疗影像设备市场的75%以上，在中高端市场这些公司的市场份额甚至超过了80%。

　　无法选择的时代和背景下，汇影医疗一出生就进入了“列强”们的包围圈，等待着汇影人的，也只能是一条突围之路。

　　技术创新 凸显汇影优势

　　“青，取之于蓝，而青于蓝;冰，水为之，而寒于水。”这句被人引用过无数次的话，却成了汇影医疗创立过程的真实写照。

　　21世纪初，一群来自国内外医疗器械厂商的有志技术和营销人员，怀揣着同一个梦想来到一起，汇影医疗就此诞生。牟晓勇向记者透露，汇影脱胎于老牌、大牌医疗企业，却又因为自己的梦而超越之前的企业。那么，这到底是一个怎样的梦?

　　“病人希望更早时候去检查，在早期知道自己的疾病，这无论对国家或个人来说都可以节约治疗费用，像肿瘤这种大的疾病，发现晚了治疗费用相当高昂。我们希望能将无损伤的影像设备普及，真正为提升人民的生活质量做点事。” 当记者问到为什么创办汇影医疗，牟晓勇毫不犹豫的回答。

　　“当时就是想做点事。” 牟晓勇坦率的说，但也许就是这个简单的想法，让汇影医疗有了底气，也从创立之初就有了与众不同的DNA。目前，我国影像设备市场80%被国外设备厂商占有，根本技术在于其核心控制器。

　　“能做到核磁和彩超两个器械核心部件都是自主研发的中国厂商本身就比较少，这需要跨行业，也需要投入较大的人力物力”，汇影医疗CEO牟晓勇说，经过5年的投入与研发，汇影终于入列世界为数不多的具有双个自主研发核心部件的影像设备商。

　　由于是自主研发的核心控制器，汇影医疗掌握了技术的很多细节，将彩超和磁共振技术在临床上创新应用，将能够在不远的未来让影像技术发挥更多的临床价值，更早地发现疾病，并且从诊断扩展到治疗 。用牟晓勇的话说，“这才是真正具有附加值并创造价值的技术”。

　　目前，汇影医疗已经和北京301医院、上海仁济医院展开合作，用磁共振和超声影像做引导在微创手术领域开展临床探索。这些应用会带来很多新兴门类的设备产生，同时让复杂的医护操作变得更傻瓜化，并产生更大的临床价值。“举个例子，常规彩超用于超声诊断，每次检查收费120元，需要几十分钟;而基于彩超平台技术定制成适合微创介入手术的实时导航系统，每次引导收费数百元，短的只需要几十秒。”

　　至此，汇影医疗这个出生在“包围圈”里，却又凭借着的创新获得了成长动力的“孩子”，才真正在竞争激烈的医疗影像设备市场上，真正获得了属于自己的一席之地。但是，它的生长空间仅限于此吗?

　　走向国际 树立中国创造

　　至今，汇影医疗已经拿到了产品走向国内和国际市场的许可证，突破了至为关键的一关。从此，汇影正式开始了它国际化的旅程。凭借产品的质量、功能及价格优势，汇影的第一笔海外订单已成功落户阿根廷。

　　“我们认为未来核心竞争力来源于两个方面，一是核心技术的掌握，另外一个是技术的创新应用。”牟晓勇说。“未来，我们将抓住趋势做好两件事情：一是常规设备-彩超、核磁共振设备的普及，即满足医疗的通用产品，做到价格公道，同时我们会提供临床培训服务，让基层医生能用它。二是发掘技术的临床价值，磁共振和超声影像，可以用于诊断、穿刺引导、治疗监控等等。这个在全球都是通用的。”

　　接下来，汇影医疗将迎来一次国际性大考：11月北美放射学年会将在芝加哥开幕，这个世界影像设备领域最富盛名的大会一直缺少一位自主技术的中国嘉宾加入。作为第一次参展此次大会的汇影医疗将正式以一个中国自主创新医疗影像设备企业亮相在世界的眼球中，并发布其开放式超导磁共振系统和彩超技术临床应用的新产品。

　　谈起接下来的大考，牟晓勇满怀信心的对记者表示：“我们像是一个刚学打拳的拳击手，一上拳台就遇见了泰森一样的对手。我们必须不断改进自己，降低消耗，应对残酷的挑战。中国人有最好的制造平台，和低廉的成本优势，但这远远不够。只有在核心技术上不断积累，并在临床应用上开拓新的领域，才能赶上并超越对手。未来全球医疗影像设备市场一定是中国企业的天下，尤其是优质中国企业的天下。”

　　在突围的路上，企业总是走的很艰辛，一如华为、海尔和联想在强手如林的世界市场中杀出一片自己的天空。汇影能否走出这片白热竞争的荒地?它会成为医疗影像器械走向世界的民族品牌吗?让我们拭目以待......