思科助合作伙伴加速中型企业客户增长

　　ZDNET至顶网网络频道 4月19日 综合消息：在近期举办的年度合作伙伴大会上，思科宣布推出一项面向中型企业客户的全新全球渠道计划“Partner Plus”。该计划将通过多种业务辅助举措，增强对合作伙伴的优惠、投资和支持力度，其中包括递增激励、工程师支持、市场营销和业务需求机会生成、销售授权和客户研究与业务发展规划等。

　　Partner Plus计划是思科Partner Led渠道合作伙伴战略的重要组成部分，旨在支持和激励渠道合作伙伴与中型企业客户达成更多销售业务。这一计划以创新的方式将合作伙伴销售资源与思科销售资源完美结合起来，推动联手竞逐这些细分市场。此外，该计划也是思科于2011年宣布的投资7,500万美元，以加强授权、系统和支持能力的举措的一部分。

　　主要亮点

　　· Partner Plus计划针对致力于向中型企业客户销售思科产品和服务的广泛渠道合作伙伴。它包含递增激励、虚拟化工程技术支持、市场营销、销售授权和客户研究等内容，旨在帮助合作伙伴与思科更紧密地进行协作销售，使其业务增速超过市场平均水平。

　　· Partner Plus计划为合格合作伙伴提供了五大优势，具体包括：

　　o  激励/返点：该计划将对成功向中型企业客户销售思科业务的合作伙伴提供激励。这些激励可用于开展业务拓展活动，如市场营销、销售培训和提供现金奖励，以实现更高的增长目标。

　　o  虚拟联系思科工程师：合作伙伴可以通过Partner Help Plus使用思科全面的技术资源和能力，进而提升自己的售前能力，加强向上销售和交叉销售能力，以及提高其总体交易规模。

　　o  客户研究：思科将提供详细的客户信息，以便合作伙伴能够降低其总体销售成本和更准确地确定销售目标，进而提高成功率。

　　o  高级销售支持：合作伙伴将可以参加合作伙伴销售卓越培训(Partner Sales Excellence Training)，提高自身的高级销售和管理技能。

　　o  高级市场营销：思科将提供联合营销支持，包括合作伙伴业务规划、营销课程和合作伙伴营销基金等。