阿尔卡特朗讯企业网业务驶入快车道

　　BG POON POON是阿尔卡特朗讯企业网络基础架构销售和战略亚太区副总裁。他在ICT技术、综合管理以及工程支持方面有着25年多的经验。在加入阿朗之前，他曾担任过Xylan公司亚洲区总经理。BG POON也曾在IBM,NEC,Datacraft和Wellfleet通信担任过多种销售管理、渠道管理和技术支持的职位。

　　通信领域大佬阿尔卡特朗讯近来频频在企业网市场发力，先是在去年底发布了OmniSwitch 10K核心交换机，尓后推出OmniSwitch 6900架顶式交换机、OmniVista 2500虚拟机管理器，以及虚拟网络档案vNP，共同组成了“应用流畅网络”(AFN)数据中心解决方案;今年6月，阿尔卡特朗讯又推出了400G路由芯片FP3，被业内专业人士预言，该芯片将在运营商服务中为4端口100G接口卡提供强大动力，并将由此带领阿尔卡特朗讯进入运营商核心路由市场。

　　近日，《网络世界》执行总编辑高辉采访了阿尔卡特朗讯亚太区企业网络销售和战略副总裁BG POON POON(下文中称BG POON),就阿尔卡特朗讯企业网的在企业网市场的出色表现及策略进行了一番探寻。

　　创新致增长

　　根据最新的IDC全球以太网市场分析报告，阿尔卡特在今年一季度和去年同比的增长率达到32.7%，市场份额从第四跃居第三，而同期有些领导厂商的市场份额却在下滑。这里面蕴藏着什么样的奥秘呢?

　　高辉：能否请您分析一下阿尔卡特朗讯近期在市场方面快速发展的主要原因?

　　BG POON：最主要的原因是我们有一个比较好的策略。另外一个原因是阿尔卡特朗讯在亚太地区、特别是在中国,有更多的投资和更多的资源在业务上。因此我们在新加坡以及其他一些地区，如韩国，都有超过50%的增长。

　　我们最主要的策略就是应用流畅网络。目前，消费者的应用行为发生了很大变化，有越来越多的移动终端，如智能手机，iPad等等，还有社交网络这些应用也在飞速发展。这些变化在影响着企业通信。也就是说，在企业通信当中有更多移动应用和基于视频的应用，这让运营商、园区网、企业网，以及行业的网络都发生了变化。对于运营商来讲，就会花很大的精力投入在云计算方面。同样 ，在园区网和行业当中也会有更多的企业数据中心和更多的移动应用。虚拟化、移动应用都在驱动市场的增长。面对这样的需求，阿尔卡特朗讯在不断交付新的产品，比如，包括OmniSwitch 10K数据中心核心交换机、OmniSwitch 6900架顶式交换机等产品在内的应用流畅网络数据中心解决方案——这些帮助我们获得了更多的业务。

　　应用流畅网络独领风骚

　　面对云计算、移动应用的大潮与数据中心市场的崛起，阿尔卡特朗讯推出了应用流畅网络(AFN)解决方案。AFN主要从弹性架构、自动控制，以及简化的运维三个方面帮助用户应对新的挑战.利用独创的“mesh”与“pod”架构，APN提供了一个完整的交换结构。由2台核心交换机构成的Mesh，最多可服务14000多个服务器万兆端口，并实现低于5微秒的端到端延迟与弹性。

　　高辉：现在，企业网市场里领先厂商都都推出了自己成套的解决方案，阿尔卡特朗讯拥有自己的应用流畅网络，还有新的基于Fabric的数据中心网络方案，你认为应用流畅网络中有哪些创新点或者特点得到了市场和用户的认可?

　　BG POON：由于社交网络，使得通信的方式发生了改变，从原来的客户端访问服务器的方式更多地变成服务器跟服务器之间的通信，也就是从原来的南北向沟通变成东西向沟通。服务器跟服务器之间的通信挑战在于时延，因为社交网络用户要求要保持一个很小的时延。此外，在整个网络的可靠性方面，尤其是关键业务的网络，需要百分之百的可靠性来保证。这些都是能够让应用流畅网络显示与众不同优势的地方。应用流畅网络还有一个巨大优势，就是可以区分不同质量或服务的要求，并提供不同水平的服务。

　　今年四月、五月的时候，我们在拉斯维加斯做了一个应用流畅网络的展示，展示了它三个创新的地方。

　　一个是虚拟网络档案vNP，它使得虚拟机能有一个非常灵活的移动，可以在不同的私有云之间和不同的地方在做迁移，而其所有的特性完全不会改变，所以能够保证应用的交付质量。

　　第二个创新是在交换的架构上，AFN提出了pod和mesh架构，让用户能做到可扩展的投资。用户可以从几十台服务器开始构建，通过pod可以做到240台万兆服务器这样一个中小型数据中心;如果继续扩充的话，我们的超级pod可以做到1200台万兆服务器，来提供中等规模的数据中心;如果还需要扩展，我们可以通过mesh把OmniSwitch 10K放进来，形成一个mesh架构，这样最大可以做到14400台万兆服务器的数据中心。AFN让数据中心投资规模可以不断扩展。

　　第三个创新是在交换产品上，就是我们的OmniSwitch 10K的交换机。OmniSwitch 10K是目前业界端口密度最高的交换机，可以提供256个万兆端口。同时，它与 OmniSwitch 6900也是能耗最低的交换机，可以很好地降低维护费用。

　　另外，我们跟其他厂家最大的区别是，除了提供数据中心内部网络之外，还提供数据中心之间互联的解决方案。大部分的电信运营商和数据中心运营商，都会有几十个或者上百个数据中心，因此要求数据中心相互之间能够整合或者协调应用。而通过我们的业务路由器7750，可以提供数据中心跟数据中心之间无缝的互联。这样，对用户来讲应用是透明的，带来的体验就会非常好。尤其是在视频服务、社交网络服务方面，我们的业务路由器具有非常强大的作用和优势。

　　高辉：现在，市场上谈论下一代数据中心网络解决方案的厂商很多，但真正能提供上市产品的厂商却比较少。阿尔卡特朗讯应用流畅网络方案推出之后，到现在为止有了多少个用户?这些用户的反馈如何?

　　BG POON：在全球范围之内，目前有20个左右比较大的数据中心选择我们的解决方案。他们选择阿尔卡特朗讯的主要原因，在于我们产品技术本身的优势。

　　现在亚太的经济态势比较好，所以钱都流进了亚太市场，造成了亚太的市场形势较好。这给我们创造了一个好的机会——在亚太市场取得了较多的份额。但最主要的原因是我们可以给用户提供更多的价值。比如，在电力消耗方面，我们的产品耗电量是大部分竞争对手的1/3。再比如，如果构建拥有14000多台万兆服务器的数据中心，阿尔卡特朗讯只需要两个数据中心交换机，而其他供应商可能需要48个数据中心交换机，这和我们完全不在一个档次上。同样，在应用网络平台上的优势，也帮助我们取得了更多的份额。

　　情倾中国市场

　　随着欧美成熟市场的经济陷入低迷，亚太市场的活力愈加凸显出来。那么，阿尔卡特朗讯企业网对亚太和中国市场有着怎样的解读和什么样的战略呢?

　　高辉：您认为跟其他国家相比，亚太与中国市场有哪些特点?阿尔卡特朗讯在中国企业网络的市场目标和市场策略是什么呢?

　　BG POON：首先，中国市场对于阿尔卡特朗讯来讲是一个巨大的机会。原因在于，中国不仅有超过13亿的人口，并且GDP增长一直都在比较高的水平(9%左右);还有一点就是，中国市场没有很多旧的设施，所以它的很多IT设施都是在建立在全新基础上的;此外，中国市场的另一特点在于它非常具有创新性，能够接受新的技术，这不是说中国市场不考虑风险，而是在考虑风险的同时有大量的建设在发生。这些对于阿尔卡特朗讯来讲都是非常大的机会。

　　当然，中国市场的特点之一,是竞争比较严峻。因此，我们一直在寻求跟本地的合作伙伴和厂家协作。从我们在中国市场的策略角度讲，我们会更多地利用阿尔卡特朗讯的平台能力，也会发展更多的渠道，发展更多的战略合作伙伴——包括在存储、服务器、数据中心方面的合作伙伴。我们还会增加在市场上的声音，包括今天我们来同《网络世界》交流我们的思路和看法，都体现了这种努力。

　　高辉：现在许多公司对亚太区市场非常重视，之前有的公司宣布将在亚太区会投入一亿美元的产品试用计划。阿尔卡特朗讯在亚太区和中国市场有没有一些特别的举措?

　　BG POON：我们确实有很多举措。比如，在前几年我们就开始在亚太投资做我们的物流中心。原先我们的物流中心是在美国和巴黎，在香港建一个大的物流中心的目的，是能够比较好地保障交货时间符合亚太地区客户的实施计划，让亚太客户有更好的满意度。

　　与此同时，我们这两年一直在亚太市场投入更多的资源。而中国市场在亚太、甚至在全球都是我们投资最高的地方——包括加大对中国研发力量的投资，根据市场要求来做更多适合中国市场需求的方案。目前我们在中国有差不多两百人的研发队伍在做企业通信方面的研发，未来会有更多的产品研发队伍放到中国。另外，从今年开始，我们把以前仅在法国巴黎举办企业论坛挪到了亚洲，这让我们跟亚太地区客户、合作伙伴，以及媒体和行业能够构建一个探讨技术和解决方案的平台。此外，由于中国市场的变化。我们也非常重视跟本地厂家之间的互联互通，来确保网络的延续性，比如，我们刚刚验证了和华为在数据中心互联方面的互操作。

　　备战40G/100G

　　移动互联、社交网络、物联网等各种应用的迅猛发展，使得人们对40G、100G路由交换产品产生期待和需求，主流网络厂商也纷纷宣布推出自己的40G、100G产品。阿尔卡特朗讯在40G、100G方面的动作也令人关注。

　　高辉：在应用流畅网络的pod和mesh解决方案里，上联的40G和100G端口非常关键。按目前的计划，阿尔卡特朗讯会在何时推出40G或100G以太网模块?

　　BG POON：传统数据中心都在转型。数据中心转型分成四个阶段。第一个阶段我们叫做服务器的虚拟化，第二个阶段是网络的虚拟化，第三个阶段是网络的融合。当网络融合发生之后，就会面临不同数据中心之间的整合，也就是说到达了第四个阶段——云计算的阶段。这时，会面临不同的数据中心、包括私有云和共有云之间的整合。这样，就会需要更多的100G乃至400G的广域网连接。

　　随着客户对带宽需求的变化，阿尔卡特朗讯将提供其所需要的产品——我们会按照客户的需求来推出40G、100G，以及400G的产品。现在，无论是万兆端口密度，还是整机的时延，OmniSwitch 10K已经是市场上最高容量的交换机。如果我们要支持40G和100G的话，只要在现有的交换机里面插一张板卡即可，对交换机没有任何的改变，从而保护用户现在的投资。

　　高辉：最近,戴尔收购了Force10;之前，IBM收购了Blade Networks，思科推出了UCS，惠普收购了3Com——越来越多原来以做以计算为主的大型企业收购了网络产品线，以便为用户提供一站式购买解决方案。对于这种趋势，您怎么看?这种趋势对阿尔卡特朗讯带来了什么样的影响?

　　BG POON：市场上很多厂商都在讲一站式解决方案，客户也是这样。对于阿尔卡特朗讯来说，我们会从客户本身的需求来判断。如果客户需要一个完整的解决方案，我们通过与惠普的合作伙伴关系，能够给客户提供端到端解决方案的能力——由阿尔卡特朗讯来提供数据中心交换解决方案和数据中心互联解决方案，惠普提供存储和服务器产品。

　　对于需要性能最好、最适合其性价比产品的客户，我们会给他提供最佳的从数据中心交换到数据中心互联的网络产品，当然也包括数据中心的管理方案。总的来说，阿尔卡特朗讯还是更加推崇开放式的标准。比如，对于所有的虚拟化技术，无论是VMware，Hyper-V，Xen，还是Citrix，我们都能够去支持。在数据中心互联方面，我们也尽量跟其他的厂家进行互联，包括前面讲到的跟华为做互联。这样能够使得用户具有选择性，其数据中心具有开放性，使得用户投资得到保护，其风险也比较容易控制。