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主动寻求收购成为厂商的出路

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一打供应商都在你门外,希望你能够选择他们的产品,而不是Dell。这其中有很多供应商的产品非常出色,但也有一些渴望被收购,这就是你需要考虑的风险。

来源:TechTarget中国 2011年7月27日

关键字: Force10 DELL

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  随着Dell收购了Force10网络公司,Brocade公司四处寻求买家,阿尔卡特-朗讯公司计划出售旗下的若干业务,IT领域风云变幻,各家企业也各有打算。

  以下的两种叙述,您会更偏向哪种说法?

  随着Juniper和HP市场份额增加,Cisco发展步履维艰,网络行业的竞争日益激烈。

  Cisco占领着业界最大的市场份额,其他企业只能争抢剩余小部分利润,希望能够优雅退出。

  这两种说法都是真的?最近几年,我们看到有大批的企业开发自己的产品,与思科直接竞争,但这些努力只是让他们成为吸引人的收购对象,加速了他们出局。

  正如Henny Youngman说的:收购我的公司吧!

  曾几何时,3Com与华威联合创立了合资公司H3C,生产了一系列令人印象深刻的产品,之后买下华威的股份。仅仅两年前,3Com公司宣称用H3C品牌勇闯北美洲,与Cisco一决高下。直到其客户数量跌落至2000年的水平,他们开始重新严肃对待这个公司。六个月后,3Com公司卖给HP。再见,3Com!。

  还记得Foundry网络公司吗?Brocade三年前收购的网络供应商。Brocade想要从光纤通道网络供应商变为一家数据中心网络供应商,而Foundry有大量的工程人才和忠实客户。此次收购之后,Brocade一直雄心勃勃,推出了使业界称赞的新一代VDX数据中心交换机系列。但是近一年来,关于收购Brocade的传言一直不断。而现在,据报道本周在收购Force10之前,Dell曾考虑过收购Brocade。在投资者Frank Quattrone 的风投公司Qatalyst Partners 帮助下,Brocade一直在寻找潜在买家。

  是否还有人愿意趟这摊浑水?

  作为一个网络工程师,怎么样?想要改变这个大环境吗?这些公司推出优秀的产品,花费重金于销售和营销,他们用技术支持证明了自己,努力争取你的业务。你用他们的产品搭建了企业网络,随后他们卖给出价更高的人,留下你不知道怎么面对新的供应商——北电网络的客户变成了Avaya的,Foundry的客户变成了Brocade的,3Com的客户变成了HP的,Force10的客户变成了Dell的。

  大多数工程师都打最保险的一牌。他们始终坚守Cisco,因为Cisco拥有最大的市场份额,并且Cisco不会跑掉。HP网络的产品“似乎”是最安全的选择,因为HP已经在网络业界生存了许多年。但是事情也会变化:CEO替换,股东们永远不满足。

  如果全球经济不是这么混乱,事情也许不会如此。但是这就是我们做生存的世界。全球经济状况动荡不安,但是世界仍然需要网络,正如你看到的,一打供应商都在你门外,希望你能够选择他们的产品,而不是Dell。这其中有很多供应商的产品非常出色,某些甚至让Cisco防备三分。但是他们中的一些也急于退出,这就是你需要考虑的风险。

  每当有公司退出市场,争论总是不绝于耳,且不论对错,易主后的客户总是会得到更好的服务。Force10的客户受益于Dell, Foundry的客户受益于Brocade,Avaya许诺公司将会公平对待北电的客户,但这都不能保证一个令人满意的结果。如果你12年前与3Com合作,你就知道公司抛弃你的感受了。

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