主动寻求收购成为厂商的出路

　　随着Dell收购了Force10网络公司，Brocade公司四处寻求买家，阿尔卡特-朗讯公司计划出售旗下的若干业务，IT领域风云变幻，各家企业也各有打算。

　　以下的两种叙述，您会更偏向哪种说法?

　　随着Juniper和HP市场份额增加，Cisco发展步履维艰，网络行业的竞争日益激烈。

　　Cisco占领着业界最大的市场份额，其他企业只能争抢剩余小部分利润，希望能够优雅退出。

　　这两种说法都是真的?最近几年，我们看到有大批的企业开发自己的产品，与思科直接竞争，但这些努力只是让他们成为吸引人的收购对象，加速了他们出局。

　　正如Henny Youngman说的：收购我的公司吧!

　　曾几何时，3Com与华威联合创立了合资公司H3C，生产了一系列令人印象深刻的产品，之后买下华威的股份。仅仅两年前，3Com公司宣称用H3C品牌勇闯北美洲，与Cisco一决高下。直到其客户数量跌落至2000年的水平，他们开始重新严肃对待这个公司。六个月后，3Com公司卖给HP。再见，3Com!。

　　还记得Foundry网络公司吗?Brocade三年前收购的网络供应商。Brocade想要从光纤通道网络供应商变为一家数据中心网络供应商，而Foundry有大量的工程人才和忠实客户。此次收购之后，Brocade一直雄心勃勃，推出了使业界称赞的新一代VDX数据中心交换机系列。但是近一年来，关于收购Brocade的传言一直不断。而现在，据报道本周在收购Force10之前，Dell曾考虑过收购Brocade。在投资者Frank Quattrone 的风投公司Qatalyst Partners 帮助下，Brocade一直在寻找潜在买家。

　　是否还有人愿意趟这摊浑水?

　　作为一个网络工程师，怎么样?想要改变这个大环境吗?这些公司推出优秀的产品，花费重金于销售和营销，他们用技术支持证明了自己，努力争取你的业务。你用他们的产品搭建了企业网络，随后他们卖给出价更高的人，留下你不知道怎么面对新的供应商——北电网络的客户变成了Avaya的，Foundry的客户变成了Brocade的，3Com的客户变成了HP的，Force10的客户变成了Dell的。

　　大多数工程师都打最保险的一牌。他们始终坚守Cisco，因为Cisco拥有最大的市场份额，并且Cisco不会跑掉。HP网络的产品“似乎”是最安全的选择，因为HP已经在网络业界生存了许多年。但是事情也会变化：CEO替换，股东们永远不满足。

　　如果全球经济不是这么混乱，事情也许不会如此。但是这就是我们做生存的世界。全球经济状况动荡不安，但是世界仍然需要网络，正如你看到的，一打供应商都在你门外，希望你能够选择他们的产品，而不是Dell。这其中有很多供应商的产品非常出色，某些甚至让Cisco防备三分。但是他们中的一些也急于退出，这就是你需要考虑的风险。

　　每当有公司退出市场，争论总是不绝于耳，且不论对错，易主后的客户总是会得到更好的服务。Force10的客户受益于Dell， Foundry的客户受益于Brocade，Avaya许诺公司将会公平对待北电的客户，但这都不能保证一个令人满意的结果。如果你12年前与3Com合作，你就知道公司抛弃你的感受了。