思科“云”合作伙伴计划促进渠道合作伙伴发展

　　思科近日宣布其正在对新型渠道策略进行大量的投入，以此来帮助其合作伙伴利用“云”获得收益并且扩大专业服务业务。在今天举行的年度全球合作伙伴峰会上，思科公布了一个全新的“云”合作伙伴计划，帮助合作伙伴找准在“云计算”中的位置，促进业务模式发展，使其充分利用并且受益于巨大的“云”市场机遇。同时，思科还公布了其最新的智能服务创新方案——思科专业协作服务(Cisco Collaborative Professional Services)，以帮助合作伙伴提升专业服务能力，加速向销售端到端通信(end-to-end communications)以及IT解决方案或“架构”(architectures)的方向发展。

　　新闻要点：

　　“云”合作伙伴计划

　　· 思科“云”合作伙伴计划(CPP)提供了三个方向供合作伙伴灵活选择其在市场中扮演的角色，分别是：“云”构建商、“云”提供商和“云”服务经销商(Cloud Services Reseller)。

　　o “云”构建商是针对那些设计和实现云架构与应用就绪(cloud-ready)基础设施，或完全供应私有“云”或公共“云”的合作伙伴。其认证合作伙伴建立“云”基础设施、应用程序管理和专业“云“服务的能力。

　　o “云”提供商是为在市场上提供公共“云”服务的合作伙伴所设计。“云”提供商授权并支持合作伙伴销售采用思科技术(Cisco-powered)的自有品牌的 “云”服务。

　　o “云”服务经销商与“云”提供商相辅相成，因为其为“云”提供商在市场上提供额外的销售路径。“云”服务经销商对“云”提供商所具备的“基于思科技术的服务“(“Cisco Powered Service”)进行“贴牌”或转售。

　　· “云”构建商和“云”提供商的合作方向包括品牌宣传、架构参考支持、融资、市场研发资金以及通过与渠道合作伙伴紧密接触进入市场。这些是合作伙伴能够从思科获得的额外收益。

　　· 为了减少合作伙伴的成本，CPP的建立基于其已经拥有的思科认证和思科生态系统合作伙伴。

　　专业协作服务

　　· 专业协作服务(CPS)综合思科知识资本(Cisco intellectual capital)，工程专业技术和自动化服务，帮助合作伙伴扩展或建立新的专业服务业务并从中取得收益。

　　· CPS为思科合作伙伴提供以下几类服务：

　　o 评估服务：软件工具通过评估和自动化服务技术，帮助合作伙伴分析和收集数据。

　　o 指导和发展服务：思科工程资源(Cisco engineering resources)审核和创建技术设计与执行计划以促进合作伙伴发展。

　　o 业务推进者：思科分享其围绕新技术和架构的实践，帮助合作伙伴设计或建立专业的服务业务。

　　· CPS拥有30个业务服务项目，贯穿思科无边界网络、协作和数据中心/虚拟化架构模式中所有的重点技术，并且会在年底提供“云”服务。

　　· CPS帮助合格的思科合作伙伴加速在新型技术市场中的发展，并且通过利用思科工程资源、知识产权、实践证明的方法和自动化服务增强其服务业务的运营效率。

　　· 思科定期从上百万的用户互动中获取知识，并且利用这些专业知识提供更多的智能服务。这些智能服务不仅使合作伙伴能够积极的提供自动化服务，还能够帮助他们扩大业务范围并从中获益。

　　· 作为思科最新的智能服务创新，CPS通过为客户提供积极的指导和以实时网络智能系统为基础的建议，来帮助思科合作伙伴提升客户满意度。

　　供货信息：

　　· 思科协作服务按计划将于2011财年第三季度针对全球技术型合作伙伴正式运行。

　　· 思科计划在2011财年第四季度启动“云”合作伙伴计划。