高性能核心交换市场上大与专注之间的无硝烟战争

在淘宝买自己喜欢的衣服和首饰、在迅雷观看或者下载自己喜欢的电影、在亚马逊或者当当购买自己喜欢的书籍、在Ipad阅读自己喜欢的报纸、在twitter或者新浪微薄推广自己的产品和服务……互联技术的发展以及多样化商业平台的出现引起了社会商业模式和消费习惯的变革，大众消费的时代向个人数字化消费时代的转变已经悄然发生，并且这种变革还在一步深化。

更顺畅的交易、更便捷的互联、更高清的视频体验、更快的下载、更多样化的平台……消费终端的要求似乎正在“无止境化”。这在给解决方案供应商带来无限商机的同时，从技术实现角度也给他们带来了极大的挑战。如何建设超高速宽带网成为未来几年以太网发展的重要目标。

Force10公司大中国区总裁  徐成达

实际上，对于下一阶段的网络应用，无论是个人消费化应用还是社会化集体应用，都将离不开超高速、高性能计算以及虚拟化网络相结合的互联网络。企业也越来越认识到，要在新的社会环境下保持公司的竞争力和业务的持续发展，数据中心的改造成为至关重要的环节。这也是为什么向虚拟数据中心的转变被认为是自主机发明以来最为重要的一次 IT 转型。

在此次数据中心虚拟化以及自动化建设的大潮中，越来越多的供应商也在不断推出新产品并宣称其解决方案能够帮助公司组织和机构部门实现向虚拟数据中心的转型。对于企业和供应商来说，如何选择以及被选择——传统的商业合作方式也随着社会消费方式的变革悄悄地发生着改变。越来越趋于分散化的创新使得大公司在传统竞争中的优势地位不断受到挑战，而创新能力比较强的但在规模暂时不占优势的公司例如Force10公司也已经在市场上崭露头角。Oppenheimer分析师Ittai Kidron曾做出过评论说，虽然思科收购视频会议产品公司Tandberg，并成立了数据中心服务器等新部门……但思科在核心市场上却正在丢失份额——也就是在核心路由、交换和安全领域。

因此，如何在激烈的不断变化的市场竞争中谋求一条可持续发展的途径、如何在在业内独树一帜并不断扩大市场占有率成为所有交换机和路由器产品供应商需要不断思考的问题，“大而全”与“小而专注”两种商业模式之间的竞争也愈演愈烈。

细心的观察者会发现，在这场没有硝烟的竞争中，如何构建自动化的虚拟网络逐渐地分化为了三种不同的阵营，即：以思科为代表的集成网络自动化，他们需要客户堆栈内的全部组成部分都来自于单一供应商或处于同一个封闭系统的供应商；以Brocade和Extreme Networks为代表的网络控制自动化，这种模式需要所有数据中心的功能都处于网络的控制之下，而并非采用一种协作的方式，这需要数据中心管理员进行大量的企业文化与运营观念的转换；以及以Force10为代表的开放式网络自动化，这种模式允许数据中心网络架构由现有自动化或中间件工具进行控制，允许企业组织和机构在保存现有最佳实践的同时采用更加无缝的网络自动化方式。

Force10大中国区总裁徐成达曾透露说，和思科或者华三相比，像Force10这样的公司从规模上来看相对来说比较小；但是从专注角度来看，例如高性能计算、超高速、低能耗等方面，Force10这样专注型的公司具有明显的优势，在这几块细分市场上，Force10的竞争力是独一无二的；Force10相信，随着用户越来越重视为用户提供独一无二的用户体验，用户将越来越倾向于在保存现有最佳实践资产的同时，选用不同的供应商的明星产品来建设和改造现有的数据中心，这也是Force10所倡导的开放式网络自动化的重要原因。

不过在数据中心越来越关心的能耗方面，The Tolly Group不久之前的独立测试报告确实表明，Force10的产品在能耗方面具有脱俗的表现：Force10公司的ExaScale™ E-Series®机架式核心交换机在功耗方面比思科的产品低50%多。通过将Force10的测试结果与思科和Juniper公布的能耗数据对比发现，ExaScale在线速GbE和10 GbE配置下的能耗比Cisco Nexus 7000和瞻博产品分别低52%和23%。据了解，国内外相当一部分蓝筹股企业，例如阿里巴巴、百度、新浪、雅虎、谷歌、网易、Google、Youtube、 51.com、盛大、携程等都是Force10公司产品的使用者和受益者。

尽管多个知名调研公司的数据都表明，在泛交换机和路由器市场，思科的市场份额还是独占鳌头，但相信对未来网络发展起决定作用的核心高端市场对产品供应商占领市场和技术高地来说也许将更加重要。

在徐成达看来，在未来以云应用为主要趋势的数据中心和高性能计算市场上，高可扩展、高速度、低延时、零丢包以及低功耗将越来越重要。中国IT市场已经不再是单独追求数据中心规模建设的阶段，而是对可持续发展和绿色节能以及对性能的要求将放在同等重要的地位。Force10产品的竞争力也正是在于其密度高、速度快、低延时、零丢包和低能耗等方面，致力于以此帮助用户应对云计算为数据中心带来的前所未有的巨大挑战。