H3C全面争夺全球500强数据中心市场

　　日前，从H3C公司2010年度渠道大会上获悉，H3C网络产品和解决方案已经成功进入可口可乐和沃尔玛公司位于美国的新一代数据中心网络建设项目。凭借国内市场的良好表现、客户应用的严格测试，以及优越的技术先进性，H3C新一代数据中心解决方案已经得到业界的充分认可与盛赞，并在全球500强企业的数据中心网络市场竞争中占据了领先优势。

　　2010年3月25日，H3C公司在美丽的三亚举办了以“赢•合•超越”为主题的2010年度渠道峰会。在会上，H3C 首席行政官郑树生先生介绍，H3C公司已经确定新一代数据中心作为公司新产品研发的重点和解决方案营销的制高点。在业界大举探索“云计算”应用和服务等新商业模式的热浪中，新一代数据中心被看作是支撑“云计算”的基础平台，是连接计算和存储集群的中心性资源。

　　在中国市场，H3C新一代数据中心解决方案已经成功服务于新浪、百度、淘宝、腾讯、搜狐、盛大等世界大型互联网公司，并全面进入四大国有银行、中石油、中石化、中铝、中国电信等行业标杆企业，已经占领了国内数据中心市场的制高点。

　　收购出于战略互补

　　2009年12月，全球第一大PC厂商惠普宣布以27亿美元的价格收购3Com，H3C作为3Com在中国的全资子公司也将并入了惠普的全球体系，目前收购还在政府的审批当中。 “收购之后，H3C将成为惠普网络，全球企业网以及数据中心解决方案的中心。而在中国市场，H3C的品牌和运作都将保持不变。”郑树生先生介绍到。

　　“数据中心是HP最主要的战略价值市场，网络是下一代数据中心的关键。而市场证明，H3C的新一代数据解决方案是全球最领先，容量最大，质量最可靠的，这一收购将使得惠普在全球新一代数据中心市场的竞争力大大增强。”郑树生先生补充说。

　　网络是下一代数据中心的关键

　　新一代数据中心囊括了从硬件到软件再到服务品质等多层面架构。H3C判断，新一代数据中心的基础平台中，网络是关键，因为网络设备一般是整个数据中心的速度“瓶颈”所在，它的强弱决定了数据中心的承载负荷。而在整个数据中心体系中，智能化、虚拟化的管理平台则是神经中枢，也是H3C下一步研发的重点。

　　不过，迄今为止，业界还难以看到一个能完整提供所有产品和平台的厂商，这就引发了IT业界新一波并购整合的浪潮。“我们看到，这段时间IT的领军者有很多在进行企业之间的整合，包括在网络领域、存储领域、计算领域、软件领域，还有咨询领域的企业，这五大领域的领军者都在进行着企业之间的整合与融合。其目的是什么?都是补其短，都是面向新一代数据中心所采取的战略。”H3C 营销总裁吴敬传女士强调，H3C一定会坚持“自己所擅长的IP领域”，继续加大对新一代产品的研发投入，保持IP产品技术的领先优势。

　　“我们整个产品在国外的大规模测试中性能优异，远远超过了很多人的想象，也赢得了很多竞争对手的尊重。”吴敬传女士表示，H3C新一代数据中心解决方案在IT基础设备层面实现了网络、计算和存储等设备融合的同时，在更高层面实现了基础设备与平台应用的融合，为此思博伦网络实验室(SPRINT)给出了“满端口、全网状的极端负载状态下无丢包”的完美成绩，以及得到了美国网络世界(US NETWORLD)“超强性能和低能耗的特点”的盛赞。

　　中国是根基，品牌和渠道不变

　　郑树生先生同时强调，中国市场永远是H3C的根基，H3C会继续以ITOIP战略为核心，坚持走解决方案营销的道路，与渠道合作伙伴一起赢得中国市场的成功。2009年H3C国内合同销售额较2008年增长27%，2008年合同销售额近100亿，比2003年刚成立时增长近15倍。

　　在2010年，H3C的品牌、产品规划、渠道体系等都将延续以往的策略，在持续平稳地经营中国市场的基础上，加大国内市场的营销力度。“2010年，H3C将继续聚焦三大解决方案，成为行业领导者。这三大解决方案是数据中心、泛联网和多媒体通信。同时，在产品覆盖范围实现超越，产品应用范围由中国领先走向全球领先，并以合作促领先，与我们的渠道合作伙伴一起推出更加适配于应用的解决方案。”吴敬传女士说。

　　结束语

　　一直以来，中国是全球唯一一个思科不能独大的市场，经过多年的竞争，H3C已经逐渐蚕食了思科大量的市场份额，甚至在很多领域已经超越了思科。而从H3C数据中心解决方案的优异市场表现来看，其在全球市场也已经具备了与思科直接展开较量的实力，同时借助HP在全球的渠道力量，我们可以看到，这场对新一代数据中心市场的角逐会越来越精彩，谁将成为最后的胜者，我们拭目以待。