华为中兴大进大出战略凸显优势

　　华为6500万（手机3000万，数据卡3500万），中兴6017万（手机和数据卡），这是华为和中兴2009年无线终端交出的成绩，旗鼓相当。而2009年全球手机销售量为11.3亿部，数据卡7800万只。两家公司的手机销量占2009年全球手机销量的6.5%，数据卡占全球销量的65%。

　　与此同时，两家公司也透露了2010年的销售目标，中兴8000万（手机和数据卡），华为9000万（手机和数据卡），销售额在60-70亿美元之间，销售市场目标是进入全球所有主流市场。

　　虽然两家公司交出的数据和诺基亚、三星、LG等企业相比还有很大的差距。但对于数量庞大的中国手机公司而言，华为和中兴在无线终端领域所取得的成绩已经远远超出了其他所有中国手机厂商在历史上所取得的最好成绩。数据卡市场已经取得了绝对性的领先，而且在LTE多模数据卡方面，华为和中兴都已经有样机问世，相信其市场份额会进一步拓展。

　　对于手机而言，两家公司的产品也开始被越来越多的运营商所接受，其订单也在逐年增加，部分地区已经开始有自己的独立品牌或者联合品牌出现。比如，中兴通讯某单款机型在欧洲出货量高达130万支，创下了国产手机单款机型在国外销量的最高记录。

　　取得如此辉煌的成绩不得不说他们两家公司的战略，那就是依托全球运营商定制市场，采取大进大出战略。作为全球惟一两家提供所有主流通信制式的制造商，两家公司和全球主流运营商经过15年的磨合，终于在端到端供货上取得了全面进展，从而可以在过去三年中，无线终端领域取得不断的发展。而这种模式，三星和LG早已获得成功。如今，华为和中兴在部分领域相对于三星和LG更有优势，因此中兴通讯全球副总裁熊辉认为，进入全球前三位并不是没有可能，而且在未来三年内就有可能见分晓。

　　当然，我们不得不想到当年的诺基亚、摩托罗拉、爱立信、阿尔卡特、西门子等手机品牌，公司都是系统设备加终端，但之后所有的经历都异曲同工，分拆或者出售，部分品牌已经消失殆尽，对于华为和中兴而言，未来之路显然并不平坦。虽然华为和中兴手机还没有取得上述品牌的辉煌，但能否持续保持增长还有待于进一步验证。另外，仅仅依靠定制市场显然不可能进入全球前三的位置。进入社会渠道是必不可少的一步，而社会渠道和运营商定制渠道在各种做法上都有巨大的差别，对两家长期依靠B2B生存的公司而言，B2C显然面临巨大的考验。

　　在MWC期间，华为副总裁郭平谈到了华为终端有可能重启分拆上市的可能，也许就是对前面提到的多家企业前车之鉴的响应。但不管怎么说，华为和中兴在定制终端市场取得了巨大的成功本身就值得肯定。

　　接下来，对于两家公司而言，最大的挑战还是能否在智能手机领域获得足够的份额，毕竟这部分才是能否获得高额利润的关键所在，苹果就是最典型的例子。

　　从两家公司之前发布的各种数据来看，智能手机的份额相对很少，大概出货量在几十万部。而2009年全球智能手机出货量高达1.72亿部（IDC数据），2010年有望达到2.5亿部（综合多家咨询机构数据）左右，并且在后续几年的增长率都在20%以上。可以说，未来手机企业的格局将主要由智能手机占有率来决定。

　　不过，在智能手机领域，两家公司也显示出非常不错的势头，微软、谷歌、Sysbain等主流操作系统产品都已全线推出，部分机型已经在一些运营商获得认可。从此次MWC期间两家公司发布的产品来看，未来几年两家公司在智能手机领域会有较大幅度增长。比如在此次MWC上华为发布的Android手机U8800以及中兴推出的BMP智能手机ZTE Bingo就吸引了大量观众的眼球，堪称此次展会上智能手机精品。

　　在智能手机的销售上，华为和中兴仍将采用运营商定制战略，其杀手锏仍将是“低价高质”来应对诺基亚和三星、LG等企业。在未来智能手机销售挑战最大的一个市场则莫过于高达280亿美元的北美市场。这里集中了主要的智能手机厂商RIM、苹果、PALM、三星、摩托罗拉等企业，竞争异常激烈，用户对产品需求苛刻。如何啃下这块硬骨头才算是两家企业在无线终端领域真正获得突破性成功，而2010年则是有望获此殊荣的关键一年。

　　华为和中兴这种大进大出略看上去并不难，但实际上用了十多年的时间才获得了今天的成绩。对于数百家中国手机制造企业而言，他们的成功经验也许值得思考和学习。