回眸2009：H3C遭遇“后母尴尬”

2009年的IT产业中，发成了很多值得我们玩味的事件，其中之一，就是惠普收购3Com公司这件事（详见ZDNet专题报道：惠普+3Com 挑战思科？）而这之中最值得我们去细品的那一点，并不是惠普实施收购的原因，而是H3C在整个事件当中的尴尬处境。

北京时间2009年11月12日，3Com公司和惠普公司达成被收购协议。作为3Com公司在中国的全资子公司，华三通信技术有限公司（H3C）顺理成章地也列在了收购列表之中。

对此，51CTO记者曾第一时间联系H3C方面的相关人员，期望能获得一些关于惠普收购3Com的具体信息。但从H3C方面获得的反馈却是“坚决不予回应”。而在这之后，H3C便中断了一切市场活动，对于几乎所有的采访和市场宣传均不回应或参与。

笔者在51CTO读者中进行的调查显示，多数读者对于H3C的这种反应均表示了不理解。部分读者较为尖锐地指出：处在风口浪尖上的H3C在处理对外宣传方面，总是会碰到各种各样的尴尬，但像鸵鸟一样三缄其口却总是一种不够明智的行为。那么，为什么H3C要如此沉默呢？

华为：恩怨纠缠的“亲娘”

如果说3Com是H3C之父，那么，华为自然就是H3C的“亲娘”。从H3C的历史来说，正是华为和3Com当初的“结合”，才诞下了H3C（最初名为华为3Com公司）这一在网络设备市场如今占有举足轻重地位的“孩子”。

2003年初，华为与3Com成立合资公司华为3Com。在华为3Com中，华为注入了其包括产品、技术、制造以及相关IP许可在内的企业网络业务，3Com公司则向新公司注入1.6亿美元现金并授权新公司使用其相关的IP许可。可以说，华为3Com公司正是有了华为这个“亲娘”手把手的扶持，才奠定了日后成长的坚实基础。

但到了2006年底，华为以8.82亿美元出让了其所持有的华为3Com的全部股份给3Com公司，当时，华为3Com是3Com全球唯一能够赚钱的子公司。随后，华为3Com也更名为H3C。

至此，华为失去了几乎全部的主网络业务。而H3C则在欣然脱离华为之后，逐渐“长大成人”，开始真正地在网络设备市场占有了一块属于自己的“自留地”。在这之中还有一段插曲， 3Com经济日渐窘迫，华为曾想把3Com和H3C花钱都买过来，但最终被美国政府阻止了。

惠普：半路杀出的“后母”

不可否认，任正非那种“闷头做事”的态度在一定程度上造就了H3C的成功；但另一方面，对媒体传播的过分低调，却给H3C带来了很多的不便——相对较少的宣传令H3C始终难以摆脱“华为之子” 的阴影。从惠普收购3Com后的一些传言就能看得出来：不断有人在拿新东家惠普和华为作比较。虽然最终都被判定为传言，但在舆论角度讲，H3C依然难逃 “华为附属”的名头。

H3C其实也在一直寻求着突破，从其仅有的一些回应中我们能够看出，他们对于加盟惠普还是有非常高的期待的。H3C一位不愿吐露姓名的高管表示，惠普之所以收购3Com，主要是因为思科的野心太大，除了在IP产品上的寡头地位之外，思科今年8月宣布进军服务器市场，这给传统IT厂商带来了很大压力。如今，惠普不惜重金收购3Com，显然，也是为了给自己增加“对决”的筹码。

这就是H3C在整个事件后除了两封公开信以外仅有的半官方回应，我们不难看出，H3C已经开始站在新东家的立场上来看待整个事件了。不过，H3C之后就完全不再参与任何采访和市场活动，所以其内部对此到底是什么态度我们无法了解更多。从种种推测来看，H3C之所以在事后“闭门谢客”，很有可能是一种作为“继子”的尴尬在作祟。

有人说惠普收购3Com公司，其中一个主要原因就是看中了H3C在中国地区市场的影响力。对3Com的收购，从很大一定程度上可以提升惠普在中国市场的地位，并扩展其网络业务。

如果事实真的是这样，那么，H3C在“后母”惠普眼中就成了一枚不折不扣的棋子——一枚在中国地区乃至亚太地区对抗思科的重要棋子。从另外一个角度考虑，在与华为18个月 “不竞争协议”到期之日达成的这项收购，也给了H3C一个继续抑制华为在中小企业设备方面的契机。

H3C：“后母”尴尬下的继子

不难想象，惠普与H3C，恐怕存在着一种非常微妙的关系——名为“母子”，但实为相互利用。在这种几乎毫无“亲情”的关系下，人员变动在所难免；惠普Procurve network产品线与H3C产品线之间的整合以及双方渠道的利益分配都将变成摆在眼前的极大困难。

也许有人说，商场如战场，互相利用往往意味着互相促进。但即使整件事对于他们之间来说是双赢的，惠普和H3C在这种没有水乳交融的关系下究竟能走多远，终究是个问题。相信连H3C自己都吃不准，自己的未来会在这个“后母”手里变成什么样子。也许一些员工会对新东家充满期待，但从高层的三缄其口来看，H3C所要走的路其实还长得很。

有消息说在中国传统的春节过后，惠普与3Com的收购事宜就会最终敲定，而H3C的命运也将尘埃落定。相信我们都有同样疑问：节后的H3C是保持原状还是来个大变身？国内的网络设备市场会因此产生多大的变化？让我们拭目以待吧。

后记：

某种意义上来说，H3C虽然长期处于一个外商独资企业的地位上，但从国人的角度来看，它依然是中国在网络设备技术方面的一个典型代表。但正如之前 51CTO记者采访过的某位专家所言，从港湾的倒塌到H3C的几度易主，我们更多的是看到近几年国产网络厂商的低落和萎靡。从当年“巨大中华”时代的百家争鸣与万丈豪情，到如今只有华为、中兴站在台前的无限寂寞，中国的网络厂商实际上已经快到了被思科、惠普、Juniper等国际巨头联合围剿的境地。

今天我们失去了一个H3C，明天呢？我们还有其它的“H3C”值得别人去拿么？