竞争白热化 3Com成为惠普与思科竞争的赌注

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在下一代数据中心架构的领域，思科和惠普一直处在激烈竞争的状态中，而现在战斗更加激烈化了。思科选择直接进军服务器市场，而惠普公司则以27亿美元购买3Com公司作为反击。

简单来说，思科和惠普都开始对竞争对手的大本营进行直接攻击了。对3Com的收购让惠普在安全（3Com公司拥有TippingPoint网络入侵防御系统）、交换机和路由器等领域获得了立足点。惠普也成为第二大网络设备供应商。早在8月份，思科首席执行官约翰•钱伯斯就预计到和惠普的冲突了。他宣布惠普是眼前的敌人。

下面显示的表格是根据高盛报告中提供的内容总结出来的，展示了惠普收购3Com公司将会带来什么样的变化（我在下面给出了说明）：

 
你可以看到，惠普公司对3Com的收购，预计为每股7.90美元或者说总额27亿美元，将会消除其产品在网络主要设备领域的短板。在数据中心领域的竞争中，大多数的参与者都倾向于提供全方位的解决方案，涵盖了从服务器到存储、软件、网络和安全等在内的所有方面。所有这一切都作为数据中心的组成部分进行工作。

钱伯斯已经非常清楚数据中心的关键是围绕网络。在思科公司关于财报最近的电话会议上，钱伯斯宣称将进行收购并组建战略联盟。

我相信越来越多的客户已经明白，从技术和商业的角度来看，我们原来认为邻近市场将变得更加松散的观点是错误的，实际上它们的结合越来越紧密，网络将成为将所有类型的通讯平台结合起来的关键

。如果邻近市场的发展超出了我们的预期，就会变得非常类似先进技术独立发展的结果，随着时间的推移，它将先分散后集中。

在上月高德纳公司举行的首席信息官译员联谊会上，惠普公司首席执行官马克•赫德宣称，在数据中心领域，要成为胜利者的话，必须能提供从硬件到软件和服务的完整功能。赫德说：“对于全面的问题来说，你不能仅仅提供部分的解决方案。”

在本周三，惠普对思科的进攻进行了反击。在书面声明中惠普说：

“这项合并将改变网络行业的现有局面，并显示出惠普在下一代数据中心上的战略是基于服务器、存储、网络、管理、设施和服务的融合。”

1：惠普公司是不会让思科支配数据中心架构的发展。

“公司正在寻找方法，打破单一网络模式对商业服务的限制。”

2：惠普会帮助你摆脱思科的控制（把你控制在惠普的范围中）。

“通过结合惠普Procurve与3Com广泛解决方案优势的产品，我们将为客户构建下一代网络基础设施。”

3：由于思科公司开始进军服务器市场，惠普也选择在其核心业务领域进行反击。

“在30万多名员工的支持下，我们有信心进一步发展全球业务，特别是在下一代数据中心中展示来自惠普的全新解决方案。”惠普首席信息官兰迪•莫特表示。”

4：针对网络领域，我们也会大力发展，决不会容忍客户被抢夺。

在官方网站的一篇文章中，思科表示：

合并导致在数据中心领域联盟的状态发生了变化。IBM将成为思科、博科、瞻博和其他任何网络供应商的合作伙伴。思科将与EMC和VMware进行合作。惠普通过收购完善了其产品线。

惠普渠道、服务和分销的力量是否能动摇思科百分之七十的市场份额还有待观察。高盛提供的图表告诉我们这样一个事实：

请注意3Com和惠普公司都不属于主要的建议供应商。实际上，应当指出瞻博和博科更象是IBM的合作伙伴。合并了3Com，惠普能阻止思科前进的步伐么？