合作伙伴热议惠普3Com交易 看好惠普获胜

　　北京时间11月12日消息，美国知名IT网站crn.com今天刊文称，惠普收购3Com的消息，让惠普和思科的渠道合作伙伴面临着更大的选择压力，不过有些合作伙伴却对该交易持乐观态度，因为它们认为惠普将毫无争议的战胜思科。

　　本周三，惠普和3Com坚称，该并购交易是反对厂商锁定战役中的一场胜利。

　　惠普ProCurve部门总经理兼全球高级副总裁莫瑞斯·哈斯(Marius Haas)表示，如果合作伙伴和惠普、3Com一样，选择基于标准的架构，就不存在厂商锁定的问题。

　　哈斯和3Com COO罗恩·塞吉(Ron Sege)周三召开了一个新闻发布会讨论该交易，并几次解释它们基于开放标准建网和思科的“专有硬件堆叠”建网的区别。

　　合作伙伴担心利益受损

　　但是，惠普和思科的某些合作伙伴对该交易带来的影响并不乐观，他们表示，现在到了必须决定忠于哪一家厂商的时候了。

　　一匿名解决方案提供商合作伙伴表示，在销售战中合作伙伴将受连累，将被一场网络产品价格战所伤害。而且，合作伙伴在选择哪一家厂商时面临巨大压力。他表示，“两巨头将为同一业务展开竞争。”

　　该知情人士称，随着惠普更富侵略性的抢夺思科的网络市场份额，思科的65%毛利很可能会下降。而这种价格战则意味着合作伙伴的利益会受到挤压。

　　他表示，在渠道和行业中，惠普和3Com都是屈指可数的大公司，因此这是一个大交易。在惠普和思科的战争中，进攻是最好的防守。惠普此举将要求思科以前所未有的力度来进行防御。

　　另一家解决方案提供商Nth Generation的马克·冈萨雷斯(Mark Gonzalez)则指责思科此前进军服务器和存储业务，从而唤醒了某些思科所不能匹敌的数据中心巨人。

　　他表示，“思科选择了与大象共舞，它将体验到被大象坐在身上的感觉，它将看到有人将其65%毛利产品变成廉价货。我不确信思科是否知道如何在20%利润的世界中生存下去，而惠普显然对此非常适应。”

　　思科并未对该交易直接表态，不过一名思科高管周三在博客中写到，行业收购只能证明网络正在变成所有形式通信和IT的平台，思科依然对自己的商业战略非常有信心。

　　惠普获胜毫无争议

　　Denali Advanced Integration是惠普白金合作伙伴，同时也是思科的合作伙伴，其执行副总裁约翰·康沃瑞(John Convery)表示会从两家厂商中选择惠普，因为他认为惠普将是这场战争中毫无争议的胜者。

　　他表示，惠普正在积极召集其合伙伙伴和销售团队，告诉客户它们将打赢这场战争。

　　惠普收购3Com后，将是唯一能够提供服务器、存储、软件、网络和服务业务的公司，惠普深谙如何玩低利游戏，可以在20%利润世界中胜出。

　　惠普的哈斯表示，收购3Com交易标志着“网络领域将发生一场巨变。”塞吉则表示，3Com将采取“必要措施”来讲公司渠道合作伙伴整合到惠普中，对合作伙伴来说将非常有利。

　　Annex Research首席分析师鲍勃·迪杰维克(Bob Djurdjevic)表示，惠普此举不仅仅是针对思科，还包括其老对手IBM。

　　部分解决方案提供商表示，对惠普来说，最重要的不是3Com的路由器和交换机业务，而是其VoIP和TippingPoint网络安全资产。