2008年中日移动互联网高峰论坛图文实录

　　俞永福：用过UCWEM的请举手，这部分是国际区，中国是1/3，业内的比重可能会比较高一些。

　　我简单介绍UCWEM是03年创立的一个软件公司，到现在公司的员工已经超过170人，可惜我们有100个人以上是开发的，其中我不是做开发。UCWEM目前在国内的浏览器是做到第一。目前我们的用户超过3千万，支持7个平台，我们90%的手机是支持的，下一个开发的版本是Iphone，如果使用Iphone用户的，7月份可以得到好消息。

　　下面我有一个关于手机软件在中国的机遇和挑战。我的主题是一切从梦开始，所以现在虽然是白天，给大家第二次放松的机会，听这部分的可以闭眼。

　　一个伟大的公司一定需要一个梦想，做计算机程序的人都会有一个梦想，原来是考虑自己能做的技术可以运行在每台计算机上，可惜这个梦想很难在中国基础软件上难以实现，一个重要的原因是格局。我们今天投身在手机软件的领域，我们都希望自己的软件产品能够运行在中国的每一台手机之上。其实这个在基础软件上无法实现，主要的问题不是不努力，而是格局导致了它很难出现，最大的问题是因为有微软，所以我们今天能够相信自己的梦能够去实现，最重要的原因就是手机上没有英特尔，这个是今年最新的数据，Q1全球最新的数据，最大的是诺基亚，这个跟微软超过95%的占有率不可同日而语，所以我相信以后手机行业也不会垄断。在这个方向上中日的差别还是蛮大的，地方太多，我就举一个，刚才说了全球的市场都基本上一致，但是比较有意思，全球前四大在日本都不存在，所以手机软件这个方向上，我们跟日本学习的经验并不是太多，因为日本市场是一个特殊的市场，反过来，今天在会前我看到几位来自美国的朋友反而是做这个软件的，所以估计我们多交流还是比较合适。

　　我们去过几个市场观摩和学习以后，我觉得实现这个梦想的地方只有一个地方，中国，这个原因很简单，就是下面三点原因，最大的市场。我觉得最后的一个问题其实非常关键，就是人才，当时去日本拜访之后，我最大的印象，挺开心的，我们去拜访了日本在手机软件上比较靠前的工程师，当我说我有100个工程师的时候，他比较紧张，他直接问我的问题是，我什么时候国际化？我估计会对他造成压力。

　　下面我们有两个问题，跟几个嘉宾一起讨论，第一个关于运营商和手机软件商在产业链的关系？如何合作？第二个手机软件盈利模式将如何发展？

　　梁晖：这两个问题结合我们公司具体的情况谈一下。首先跟运营商的关系，在手机软件这一块，其实运营商并没有真正意义上打压手机软件的用户发展，但是其实它也没有去真正支持这一块的发展。也就是说，我们是可以独立于发展这一块的业务，但是发展过程当中，不管是你的用户的成长还是收入模型的方面，其实是存在一些障碍，比较难去把这个业务很短的时间发展到很大，或者建立起来一个收入的模式。这个确实是，我觉得中国的市场环境面临的一个挑战。

　　从我们公司的发展过程来看，一开始的阶段我们比较走的是自己独立发展的路，跟运营商比较远，也没有什么关系，自己去发展用户，用户有一些发展，收入也有一些，收入还不错，但是整体规模还比较小，这个时间上来讲，我想我们大家都看好3G，但我个人还是觉得3G的时间，其实我并不是那么乐观，因为从重组开始到拿了牌照到运营商建网络，其实中间的过程还很长，如果到那个时候也不一定是两年或者三年的时间，但是运营商格局的改变，形成新的竞争的局面，这种竞争的局面会有某些运营商采取一些更开放的策略来和独立的公司进行合作，我觉得这个也是一些机会，但是从我们发展的角度，我们并不想等所有的市场环境都具备了条件以后，再去做自己想做的事情，我们想说与其完全独立去做，短时间内，你可以对用户有很好的产品和服务，但是你必定要有一个很好的业务或者说生意，这个生意来讲，你是需要能够自己有收益养活自己，你才有机会更好的往前走，我们也拿了很多VC的钱，这是帮助你发展的，最终当你钱用完之前，你是希望你的公司是健康运营的状态，而不是说不断去找VC拿钱，这样的话其实公司的运营风险是蛮大的，所以后来的一段时间里面，我们公司更多的是采取和运营商想办法合作，拿我们比较好的技术平台为运营商服务，让他们提供比较好的产品和服务，在这个过程当中我们也可以混得很好的收入，在此基础之上，我们其实两边的业务之间也有很好的协同的作用，因为通常来讲不管是运营商或者是像微软、MSN这样的合作伙伴，他们对业务有自己特定的需求，在此基础之上往前走，跟我们之间的业务并不冲突。

　　另一方面，我们在自有业务发展的过程当中会有新的尝试，不管是增值的业务还是广告的技术等等，这些东西反过来可以更好的帮助我们的合作伙伴，在他基础业务之上去叠加一些新的业务和功能，所以这个之间能够找到比较好的合作的方式，这个方式一方面能够带来我们用户的增长，也可以带动我们收入的增长。今年我们上半年公司已经实现了盈利，不光是VC的钱，我们公司现在在资金流方面也是非常健康的状态，这样的话不管以后市场怎么发展，3G需要多长时间，运营商之间怎么变化，我想我们都会有更加主动的办法去来抓住未来市场的机会。谢谢！

　　Access：第一个问题运营商和手机软件在产业链上的关系？Access认为，整个中国在运营商重组尘埃落定还有3G牌照马上发放之后，运营商会结合上下游的资源，还有丰富的增值服务提供给用户。我们是一个软件厂商，作为我们来讲，我们认为今后软件和服务，只有这两者结合得更紧密才能促进移动终端应用大规模的发展，这种模式其实我们在日本已经取得了非常大的成功。我们在日本跟运营商合作的模式是我们和运营商一起开发一些规范，不仅仅是手机浏览器嵌入式应用的规范，还包括很多服务的规范，这种模式之所以能够成功，就是说只有用户真正体验到了服务，享受到了这种服务，才愿意为这种服务付钱，运营商也会从中获利，软件厂商也会从中获利，这个模式在欧美也是一种趋势。Access在中国，就像我刚才公司介绍的时候讲到的，我们其实希望我们能够成为产业链的各种合作伙伴还有最终用户之间的一座桥梁，从手机软件盈利模式的如何发展，这个问题我想之前我们Access中国集团高级副总裁还有Access北京公司总经理在接受媒体记者采访的时候，给出了一个3+5+10的概念，这个概念是说从07年到2010年这三年是三个阶段，是整个中国的移动互联市场起步的阶段，随着3G的带来，带宽的增加，手机屏幕的增大，3G各种各样的，主要以手机浏览器，手机上网为主要的应用会是一个起步的阶段，嵌入式的应用会在手机市场当中大显身手。从2010年到15年这5个阶段，运营商会通过嵌入式软件提供各种各样更有针对性的服务，就像之前讲到的移动互联网广告，它会基于对用户行为的分析提供更有针对性，更细分的市场化的服务，在2015年之后到2025年10个阶段，将是一个充满无限可能的阶段，相信到时候会有更为丰富的，更好的盈利模式出现。

　　林宇：谈一些个人的看法，3G产业，我个人理解3G意味着更快的网络速度，实际上和终端的智能化是一个层面，因为网络的带宽更宽了，要提供更多的服务，终端的能力更强，是相互带动的过程，随着产业的发展，运营商有更多的资源，所以说需要更多的应用和服务来让它整个产业做大，从产业趋势来看应该有更多的合作与可能，当然合作的方式有多种，可以是技术的提供，也可能是用户的共享，因为运营商作为产业的龙头，某种意义上来说可能是基于电话功能为基础的一个最大的社区，在此基础上有一些群体，形成某一类服务，这是有可能可以通过合作向最终用户去提供的，方式应该是技术提供或者是联合运营分成，应该都会有多种方式。

　　从软件的盈利模式来看的话，目前我个人可能只有两类，一类就是前项的，向用户直接服务。比如手机上的安全服务，这个不占用用户的时间和注意力。另一类后项的，用户是免费的，但是把这个支付向第三方的企业转移，这个前提确实是他要拥有足够的用户，足够的用户的注意力和时间的资源，谢谢大家。

　　俞永福：我提出这个问题，也回答这个问题。对于第一个问题，移动互联网不同于PC互联网，运营商其实是非常特殊的一个环节，所有人的用户都是运营商的用户，这个不是同一个地位。第二点，运营商在没有定规则，跟你怎么合作之前，我们也得玩命干，过去好几年也是这样过去的，未来几年我们也还得这样干。第三点，如果运营商定了规则，我们一定也会继续的做，因为这不是平等的环境，是半封闭的网络。我刚才看各个嘉宾还是蛮有代表性的，各种模式都是要去试的，现在选定了模式已经来不及改了，所以只能玩命地干。

　　好，谢谢各位嘉宾。

　　手机门户论坛

手机门户论坛

　　文厨：非常感谢几位精彩的分析，下面进入第四个板块，手机门户板块的讨论。

　　手机门户网站，首先我们请了三家公司，先请各位简单的介绍一下自己的公司。

新浪无线总经理王高飞

　　王高飞：大家好，我是新浪无线王高飞，简单介绍一下新浪，新浪是一家在纳斯达克上市的公司，我们其实运营的主要是两个方面，一方面是互联网，另一方面是手机，目前2/3的收入来自于互联网广告，另外一个是来自于无线，很不好意思，目前在无线广告方面还没有太多的收入，因为我们目前对于手机广告还处在一个观望状态，可能等待合适的机会能和大家共同来分享这块市场，谢谢大家。

　　空中网：我是空中网无线事业部的副总经理杨毅，空中网大家也很了解，很清楚，我们在2002年3月份成立的一家公司，当时主要致力于国内的无线增值业务，在04年7月份，我们也在纳斯达克上市，也创造中国在纳斯达克上市最快的一个记录，随着后来业务的发展，我们逐渐从增值拓展到当时的四大运营商的移动增值服务，同时我们在05年也推出了我们新的媒体的平台。空中网我们在国内无线增值领域是第一，在无线互联网门户里面也处于领先的地位，我们主要的定位是包括我们是国内领先的无线互联网门户，国内领先的无线搜索服务提供商，还有我们国内最大的社区服务提供商，还有包括我们无线网游戏，感谢大家。

　　张向东：大家好，我是3G门户的创始人张向东，三句话来说明3G网络。第一句，最早，在开始最早的介绍我来晚了，但是我们公司是在中国非运营商为核心的无线运营模式中我们是第一家的公司，第一个在官方门户之外来做门户网站的公司。第二，我们是中国在无线市场上现在最大的门户网站，我们用户超过6千万。同时我们也是手机上面客户端软件方面拥有全线产品的公司，这一个月3G门户网将推出四款客户端软件，去年在日本跟您见面的时候我的公司介绍中只有前半句，没有后半句。第三局，3G门户网现在有员工将近500。非常高兴在今天与各位嘉宾并讨论，谢谢。