广通信达的IT运维路线图

　　作为一家IT运维软件独立供应商和解决方案提供商， 7年来一直专注于系统网络管理、信息安全管理、服务流程管理三大领域。

　　从杭州移师首都北京

　　随着业务的飞速发展以及在北京部委级项目的日益增多，为了更好地配合市场发展良好形势和为部委级用户提供更加周到、便捷、人性化的服务，源于美丽杭州的广通信达2003年初北上移师首都北京，并成立北京广通信达科技有限公司。从一个2000年单做研发、做技术的校办企业，逐步成长为到全国市场、高端客户的高速、专业IT运维软件独立提供商，广通信达是如何一步一步构思蓝图并最终实现的呢？

　　广通信达的高速发展，一方面是顺应了国内信息建设的趋势，把握了其中IT运维管理的脉搏；另一方面，与广通信达管理团队兢兢业业、勤奋的付出和辛勤浇灌“广通之花”也是密不可分。据了解，广通信达董事长徐育毅60%的时间是深入一线市场，或做会议演讲、或与高端客户交流、或与战略合作伙伴构建新的发展方向与思路。

　　广通信达是国内IT运维平台厂商。2001年，广通信达开始IP网管软件的开发，这时随着政府行业信息化的推进，应用系统的增加，网管需求已逐步凸显。网管工具的出现不仅有利于IT运维水平的提高，而且能最大化地提高蓬勃建设中的IT投资的回报率，保障所投入IT系统的高效、畅通运行。正是在这个时候，广通的目光一直瞄准政府行业，直到一枝独秀、广受认可。

　　机会在哪里？

　　前几年，在国产网管软件、运维软件还处于萌芽阶段的时候，国内信息建设走在前列的大型网络用户，如电信、银行等，为了解决迫切的网络管理需求，只能选择国外成熟的网络管理软件；而现在的事实证明，国外软件功能是很庞大，但由于操作使用、用户习惯、本土化程度等因素影响，那个阶段引进的国外网管系统基本都没有用起来，非常可惜。

　　所以，就有了国内网络管理软件厂商的市场空白点和需求点，这两年国产网管软件、IT运维管理软件进步非常迅速，同时加上中小企业、政府机关单位的IT运维需求也逐步开始迸发，国内IT运维市场一片繁荣景象。广通信达7年来的技术和市场沉淀，对不同网络规模、网络架构和网络特点的用户需求都有很好的把握，提供最为合适的解决方案。众多国家部委级项目、省级IT运维成功案例，是广通信达较之其他对手具为明显的优势。

　　从2002年开始，广通信达通过与部委级用户的深度合作，开始呈现蓬勃高速发展势头，正是在这个时候，广通信达确定了不同于国内IT运维厂商的独特路线：高举高打，重点服务高端用户，重点国家部委级项目。广通信达董事长徐育毅这样解释道：“做国家部委的项目，虽然起步很难，而且项目周期也会很长，但是一旦做起来、做好了，树立品牌效应后面的路就会很好走，省级项目、地市级项目的需求就更容易得到满足和实现了。”

　　撑起IT运维的一片天

　　应该说，广通信达赶上了一个很好的“机遇”。可以从两个方面来看：一. 赶上国产IT运维平台的技术先机。二、有完整的产品线和高端的案例的支持。

　　政府用户很注重“安全、功能实用、简单”，广通信达提供的解决方案与政府行业需求非常契合，也自然得到市场认同。政府领域已经有八九个部委应用了广通方案，包括涉密行业、军队、安全部、总参、公安部、社保、信产部、科技部等；电信运营商领域也于07年开始涉足，包括山东网通、广东移动、江西电信、江苏联通等。

　　现在，广通信达已经是安全部、公安部、军队等行业用户IT运维管理软件平台主要提供商，包括劳动保障部、科技部、浙江移动、江苏联通、山东网通等在内的国家部委和电信行业用户成功案例。“国内IT运行管理的领跑者”、“撑起国产IT运维的一片天”的高占位和高姿态，以及强大的研发实力和案例支撑，演绎着“IT系统运行无忧”的产品价值和理念。

　　携手伙伴共发展

　　徐育毅认为，区域渠道在项目实施、客户关系、信息系统的需求交流了解上有很大的优势，这些是独立软件商无法比拟的优势。广通信达敞开心扉，愿与全国各地的区域合作伙伴携手，共同推进IT运维领域的建设和应用。作为独立软件开发商，广通信达自身的优势在于“开发、设计和方案提供”。独立软件商和区域伙伴的合作，将能发挥出各自的最大化价值。

　　广通已经与国内很多大的集成商签订战略合作伙伴协议，为其提供IT运维软件作为其方案的底层支撑，广通热忱希望与更多的IT领域各方案提供商携手合作，共同进步。徐育毅认为，在国内IT运维领域，广通信达也无法做到“独食”，也希望在良性的竞争态势下，与更多兄弟厂商一起往前走，共同遵循良性竞争规则、维护市场秩序和环境，苦练内功，共同发展。

　　广通信达一路走来：

　　2004年国安行业全面部署信息网管系统 (获部科技进步二等奖/部优质工程奖)；

　　2005年Broadview IT运维管理系统在公安系统全面部署(部省市三级)；

　　2006年承接劳动保障部、信息产业部等国家部委IT运维管理平台项目；

　　2007年Broadview IT运维管理系统在军队某单位全面部署（总中心-分中心-园区网）；2007年全面进入电信行业（移动、联通、电信、网通）