放弃3G 转投4G 能再造北电成为伟大的公司吗

放弃3G，转投4G，这一风险巨大而又无奈的选择，能让北电再一次成为伟大的公司吗？

11月2日，北电CEO迈克·萨费罗夫斯基(Mike Zafirovski )上任一年后首次来到中国，参加位于北京望京中关村科技园的中国北电园的启用仪式。萨费罗夫斯基对中国并不陌生，从1993年开始，这已经是他第25次来到中国，只不过这一次的身份与以往的24次都不同。虽然这次来中国的时间只有短短的3天半，但萨费罗夫斯基拜访了多位信产部官员和企业客户，这其中有很多都是他的“老熟人”。

临危就任

迈克·萨费罗夫斯基拥有令人羡慕的IT背景。他曾在通用电气工作了长达25年，从一名普通员工开始，直至担任公司多个重要的高管职位。2000年6月他加入摩托罗拉，2002年7月被提升为公司总裁兼首席运营官。萨费罗夫斯基是带领摩托罗拉手机部门转型，使摩托罗拉手机业务重现生机的关键人物之一，也曾是摩托罗拉惟一的公司内部首席执行官候选人。

显赫的通信企业从业经历也使得萨费罗夫斯基在加入北电的过程中，遇到不小的麻烦。就在北电宣布其正式就任北电CEO一职后，摩托罗拉随即将他告上法庭。虽然随后双方达成了一致协议平息了这次由于竞业纠纷引发的风波，但除了北电支付摩托罗拉1150万美元现金之外，协议还对萨费罗夫斯基进行了一定的限制，其中包括他在北电上任9个月的时间内不能拜访任何客户。这也是虽然他这一年四次来到亚洲，但一直没有到过中国的主要原因。

在萨费罗夫斯基刚刚上任的时候，北电董事会曾表示：选择迈克·萨费罗夫斯基出任公司总裁兼首席执行官，主要是因为他在转变公司业绩中有着很多的经验。近几年，其他老牌电信设备企业都在通过外部或者内部的战略调整寻找新的增长点和市场机会，始终无法摆脱困境的北电已经被越甩越远了，这个时候，北电的确需要一个具备长远战略眼光和勇气的指挥官。萨费罗夫斯基的前任Owens曾是一名美国海军司令,在北电受财务丑闻困绕的时候，他利用其深厚的政府关系基本解决了北电的财务问题。但是缺乏行业知识和经验使得他的任期只维持了一年半。在经过了电信泡沫、财务丑闻的打击之后，北电现在需要的是一个不仅能制定公司长远发展战略，并可以真正贯彻实现它的CEO。迈克·萨费罗夫斯基对北电的改造成为其能否重新崛起的最后机会。“北电曾经是一个伟大的公司，我希望用三到五年时间再造北电，使之再一次成为伟大的公司。” 迈克·萨费罗夫斯基给自己制定了明确的目标，并已开始大刀阔斧的实施再造计划。

押宝4G

无论北电未来命运如何，当若干年后，人们回过头看这家公司的时候，一定无法忽略一个重要的决策：放弃3G, 转投4G。

在全球3G市场刚刚升温，中国3G即将拉开序幕的时候，迈克·萨费罗夫斯基做出了一个令业界吃惊，甚至很难理解的决定：今年9月1日，北电宣布以3.2亿美元将移动电信系统(UMTS)接入业务出售给阿尔卡特。这也就意味着北电几乎卖掉了和WCDMA有关的全部业务。虽然北电在CDMA方面仍将继续投入，但目前看来EVDO在全球3G市场的份额不会超过20%，由此看来，北电放弃了WCDMA，其实已经远离了3G主流市场。

萨费罗夫斯基对此做出的解释是：“在某些业务领域，如果我们对成功的把握不大的话，我们就会大胆的把这些资产卖掉。北电今后的策略方向是更加专注发展领先的市场。而北电的UMTS接入业务缺乏盈利所需的规模和动力。”

UMTS接入业务在北电总收入中占比不到10%,并且一直在亏损经营。与竞争对手相比，没有任何优势可言，市场份额迅速下滑。北电最新公布的财报显示：今年第二季度北电GSM和UTMS解决方案业务的收入是723万美元，第一季度是633万美元，均为去年同期的一半左右。按照萨费罗夫斯基的思路，既然3G业务苦撑下去也未必有所作为，还不如寻找新的机会，他说：“将UTMS接入部分卖掉的另一个好处是可以集中资金和精力寻找其他的替代技术和市场，从而牢牢掌控在新技术市场的先发优势。”

萨费罗夫斯基明确表示已经为北电在无线领域方面找到了新的业务方向：WiMax。今年年初，萨费罗夫斯基发现在公司的所有业务中，WiMax并不起眼，充其量是个边缘业务，投入的资金预算也相当有限。但令他惊奇的是，北电在WiMax已经研究了7年，拥有70个左右的专利。“一方面有大量专利，一方面严重投入不足，这不是我的工作方式，如果觉得有前景，就全力去做，如果没有希望，干脆放弃。” 萨费罗夫斯基对于当时WiMax在北电的状态非常不满。由于摩托罗拉在WiMax领域也是投入最早和最领先的厂商之一，萨费罗夫斯基对WiMax并不陌生。于是他让相关部门做了很多市场调查和研究，对WiMax进行评估。评估结果和他最初的判断非常接近，他认为：“以WiMAX为核心的4G将拥有广阔的市场前景，而北电将成为这一阵营中的领头企业。” 萨费罗夫斯基做出这一判断的依据是：“人们一直苦于没有寻找到无线领域的杀手级应用。我们认为无线宽频业务将成为无线宽带技术的杀手级应用。前一段时间，视频共享网站YouTube被Google天价收购，就证明宽频业务已经存在巨大的需求。但在3G上却无法保证宽频业务的应用，如果有6%的人下载视频,系统就会饱和。因此宽频业务成为杀手应用后,盈利的压力将迫使运营商在一两年内向4G方向发展。”基于这样的判断，北电今年下半年在WiMax方面的投入比年初的预算多了五倍。在3G上失去机会的北电，把翻身的希望寄托在了4G。萨费罗夫斯基同时表示：“WiMax短期内不会为北电带来大规模的收入，从2007晚些时候到2009年将是WiMAX技术大发展的两年。”因此对萨费罗夫斯基来说，改变现在的严峻形势似乎更为实际。

再造北电

在萨费罗夫斯基为北电制定的三个核心业务中，除了WiMAX之外，向统一通信和电信专业服务的转型都是面对现有竞争市场的。统一通信是今年企业级通信市场非常火热的一个概念，虽然名字各不相同，但产品的实质非常接近，即不受位置、时间或设备的影响，真正地实现各类通信的统一和简化。这也被广泛认为是未来企业通信发展的方向。思科、AVAYA都相继推出了很多产品，北电在这一阵营中也表现的相当活跃。不久前，北电与微软宣布建立为期四年的战略合作伙伴关系,双方将联合面向企业用户开发、销售和批量生产统一通信与网络电话技术产品。萨费罗夫斯基透露：希望在2007年，统一通信能给北电带来10亿美元的收入。另外，北电和很多传统的电信设备提供商一样，服务业也是他们转型过程中的重要方向之一。他说：“今后必须围绕我们的解决方案提供全方面的服务。现在服务已经占到了北电所有收入的20%，以后我们会把服务真正当作一个重大业务来做。”

就像萨费罗夫斯基在摩托罗拉设计并执行了手机部门的改革一样，现在他改造的对象是拥有108年历史的北电。只不过这次的难度更大一些，因为他不仅需要对北电做更加彻底的改造，还因为北电现在的处境比当年的摩托罗拉手机业务更加糟糕。在萨费罗夫斯基为北电勾勒的整体架构中，WiMAX的前景将决定北电的未来。对于一家超大规模的企业来说，如此单一的下注，似乎太过冒险。但在萨费罗夫斯基“三到五年，重新让北电成为一家伟大公司”的目标下，现在的策略又是希望最大的。

在包括3G在内的目前市场中的主流技术里，北电几乎都已不再是一线厂商。前一段的并购大潮中，北电一度成为人们视线中最有可能被收购的公司之一。如果继续跟随，北电将离“伟大”越来越远。所以萨费罗夫斯基将赌注下在了未来的技术上，他说：“一旦WiMAX市场启动，北电将是前三位的市场领导者。”的确，目前在WiMax阵营中，北电、三星、摩托罗拉是实力最强的三家公司。现在北电已经参与了两个WiMax试验网的建设，预计明年的二季度，北电将开始从WiMAX中获益。

不过WiMax市场能否启动，何时启动，仍充满了不确定因素。目前，3G的大潮并没有退去的迹象，包括中国在内的很多市场仍然在翘首期盼。另外，业内人士认为，语音业务在未来几年中，仍然会是无线通信的主要业务，以宽频为代表的无线宽带业务并不会很快成为主流应用，因此对于WiMax的市场需求不会像北电所预计的那样迅速到来。如果WiMAX在近两年没有出现市场启动的迹象，那么持续大规模投入的北电将面临经营业绩和资本市场的巨大压力。

北电选择迈克·萨费罗夫斯基做CEO ，最看中的便是他改造企业的经历。现在看来，萨费罗夫斯基对北电的改造是非常彻底的。他为北电制定了一条押宝未来的激进道路，这是一个风险最大，也是希望最大的选择。