中兴“飞跃之旅”催发企业网市场

融合通信给商务人士带来的不仅仅是便利，更多的是随时随地的通信享受。自今年5月中兴通讯启动的“飞跃之旅”，携“拼图式网络”、ZSA等新概念企业网产品、技术和解决方案走遍16个城市，举行了29场展出。经过近两个月的全国巡展，“飞跃之旅”于7月25日圆满结束，中兴通讯副总裁钟宏对巡展结果表示满意。

企业网后来居上？

一直以来，中兴在企业网市场并没有受到业界的太多关注。今年通过“飞跃之旅”也让人们看到了中兴在企业网市场上的融合实力。中兴自2005年步入企业网市场以来，经过不到三年的努力，就通过从“产品营销”向“方案营销”的营销模式的转变，在营销渠道上大获丰收，成功打入企业网市场。

今年，中兴通讯加大了在企业网方面的人力物力，成立了独立的企业网营销中心，在七大片区全国各省市搭建了稳定的渠道运营平台，形成稳定的渠道营销网络，奠定了在政府、金融、能源、交通等重点行业领域的领先地位。

据中兴通讯企业网品牌总监郝彩琴介绍：“虽然中兴是在2005年才进入企业网市场，其实在以往中兴也一直在做这方面的工作。以前主要是在电力方面的投入比较多。近几年，随着企业网市场的不断发展壮大，中兴企业网群组也就从其他部门分离出来，成立专门的事业群组以便为客户提供更多样、更全面的服务。”

在为期两个月的“飞跃之旅”全国巡展中，中兴通讯针对政府、能源、教育三个领域企业客户全面展示了中兴通讯最新的端到端的解决方案、研发新品及在企业网方面取得的新成果，进一步增进了企业网用户对中兴通讯融合通信、“拼图式网络”等创新网络解决方案及产品的了解。本次巡展整合了中兴通讯在通信领域和IT企业网领域全系列的产品，涵盖视讯、PCS、数据、服务器、ECS、监控、传输等多条产品线。

大型企业是主战场

中兴通讯以其全方位的产品和服务赢得了企业网市场的认可。据郝彩琴介绍：“中兴飞跃之旅自开展以来，目前已经接待了1693名客户，400多个厂家，而且已经有百余家客户表示具有合作意向。”自2005年步入企业网以来，中兴通讯依靠新技术和新模式的研发创新，为电子政务、电力、税务、教育、医疗等行业度身定制了各种特色解决方案。

在谈到中兴在政府、能源、教育等企业网市场的地位和具体发展情况时，中兴通讯市场品牌部经理古永承先生向记者介绍说：“中兴通讯依靠新技术和新模式的研发创新，以客户应用为主导，今年率先提出了‘拼图式’建网模式，融合数据、语音、视频等多业务链路，为电子政务、电力、税务、教育、医疗等行业度身定制了各种具备鲜明特色的行业解决方案。在重点行业领域，中兴在政府单位以行政会议结合应急指挥应用为主进行推动；能源行业主要偏重电力市场的应用，也推广IPTV和视频通信结合的方案。”

明年持续增长150%

据记者了解，本次“飞跃之旅”走遍全国16个城市，举行了29场行业会议。

中兴通讯企业网技术总监郭之勇先生向《中国电子报》记者介绍说：“中兴的核心竞争优势在于其能够提供全系列的产品和综合的解决方案。目前很多企业的信息化建设多为搭积木式的建网，而中兴能够将语音、数据、通信之间标准融合得更好。而且不同用户群的需求差距也很大，这就需要使业务既能够独立应 用也能整合在一起使用。”

对于中兴通讯今年在企业网市场销售的整体状况，中兴通讯副总裁钟宏先生表示比较满意：“2006年中兴企业网市场同比增长150%，位列市场前三位。2007年中兴自成立企业网营销中心以来，第一季度的销售额比去年同期增长2倍多。这主要有两个原因，一是行业市场需求量的增加，越来越多的人认识到企业网的重要性以及好处；二是中兴对行业市场越来越重视以及企业网行业销售体系架构的健全，也对企业网市场起到了推波助澜的作用。”

在谈到今后的销售目标时，钟宏先生满怀信心地说：“明年我们的营销范围肯定会覆盖得更广，涵盖的行业肯定更多，中兴企业网市场销售业绩也将继续保持高速增长。我们2008年的目标是继续保持150%的增长。”