思科合作伙伴不想错过的八个盈利方式

有钱一起赚

思科把今年的第17届年度合作伙伴峰会作为了展示新项目，新服务和新产品的平台。从新的中型企业激励，到最新的Catalyst交换机，下面就是八个思科渠道合作商们有利可图的机会。

再次销售思科云服务

思科意识到并非所有的方案供应商都有足够带宽创建和部署一个专门的云实例。但是网络巨头公司能从云中窥见巨大商机，可以带着所有的合作伙伴一起赚钱。

在此次合作伙伴峰会上，思科借修订后的云服务经销商项目说清楚恶劣这个问题。新的项目提供了新的激励机制和培训机会，特别是针对思科的云服务经销商们或是那些非必要的云构建者或云供应商们，不过思科仍然可以通过重新出售思科的云服务让合作伙伴们的业务继续增长。

对于刚开始合作的伙伴，云服务经销商们现在就可以利用思科的Value Incentive项目(VIP)获得思科服务(如IaaS，托管协作或TaaS)的折扣。思科还为云服务经销商们推出了基于端点的奖励系统，并称经销商们现在可以访问思科支持的品牌，这样他们就能独立使用白色标签产品了。

针对惠普服务器的以旧换新计划

为了和竞争对手惠普一争高下，思科在这次的合作伙伴峰会上宣布了一个以旧换新计划，旨在为合作伙伴提供经济奖励，鼓励他们用思科设备更换原来的惠普服务器。

这项计划为选择惠普BladeSystem服务器的客户提供积分。用户可将积分用来换购相同配置的的思科UCS。思科表示，选择惠普Blade用户可以换得相当于650美元的积分，而惠普Chassis用户可换得相当于1600美元的积分。

新的专家和技术服务

在上届合作伙伴峰会，思科推出的CSPP项目已在全球开发了5万个合作伙伴。

在今年的峰会上，思科带来了新的服务计划，即推动合作伙伴沿着思科的发展路线开发三款新的服务产品：顾问服务，平台服务和行业服务。

行业服务对于合作伙伴而言非常有利可图，思科服务高级副总裁Edzard Overbeek称，尤其是随着机器与机器之间连接的兴起。远程能耗管理服务就是一个例子，因为合作伙伴们可以帮助别人的公司远程控制能耗，加热和冷却系统等。Overbeek称，他估计行业服务市场价值可达到约1200亿美元，而平台服务和顾问服务则分别可达约320亿美元和100亿美元。

对中型企业的激励

中型企业市场是思科在这届峰会上主要争取的对象，思科这次向关注中型市场的Partner-Led和Partner-Plus砸下了1.5亿美元(是去年的两倍)。

对其中型市场的合作伙伴而言，思科在中型市场增加资金投入是一个好消息。在Partner-Plus项目中的合作伙伴而言，这种基于增长的奖励成效显著，方案供应商们可通过经由思科VIP项目获取的奖励进一步开拓Partner-Plus项目。思科称，这些基于增长的奖励将根据其合作伙伴的中端产品和服务销售业绩来计算。

合作伙伴通过这些奖励获得的现金将被投资到营销资源，思科培训材料等。

Catalyst 2960-X

思科还将这次峰会作为Catalyst 2960-X系列访问交换机的发布平台，此交换机是思科旗舰Catalyst 家族的最新产品，为那些采用SDN网络和BYOD的用户做了相应优化。

这款新的交换机将计划在七月上市，其带宽是前任产品的两倍，通过NetFlow Lite改进了应用可视性和控制。思科称，Catalyst 2960-X系列最多可堆叠八台交换机，带宽可达80Gbps，可跨堆栈中的交换机提供控制层冗余。

能耗效益是Catalyst新产品的另一个重要特性，停工时期，休眠模式可保障下行链路和交换机的能耗。

物联网

和中端市场以及云服务一样，物联网也是这次峰会的主题之一。

“三到五年的光景，我们的目标是业内排名第一，我们需要和合作伙伴联手实现这个目标，”思科CEO 钱伯斯在峰会开幕那天对方案供应商们说。“为了实现这个目标，我们相信主要的改变将围绕物联网展开。”

钱伯斯称，思科预计到2020年，物联网的产值将大14.4万亿美元，其中的500亿与设备有直接关系。钱伯斯认为，对于合作伙伴而言，物联网充满了机遇，因为会有越来越多的企业找他们创建机器-机器的连接或是提供特定行业的服务。

网络即服务 NaaS

2012年收购Meraki后，思科及其合作伙伴就在有线和无线架构的云管理上有了大动作。在今年的峰会上，思科又再进一步，公布了新的Meraki托管服务控制面板，这款产品为合作伙伴带来了配置，分析和监控工具，方便他们以NaaS模式全权管理客户的Meraki部署。

思科称，新的托管服务控制面板将在本月接受预定，为合作伙伴带来了一条基于服务的循环盈利途径，同时还可以简化Meraki部署。

数据中心和UCS

今年峰会上，思科传递的另一条明确的信息是思科在数据中心的动力。对还没有行动的合作伙伴而言，现在似乎正是围绕UCS创建思科业务的时候。

“上一个季度，我们在LAN交换机市场的份额增长了三个百分点，我们刚刚超过IBM，坐上全球x86刀片市场的第二把交椅，”思科全球区域运营高级副总裁Chuck Robbins在会议最后对合作伙伴们说。Robbins补充道，思科的UCS业务仅上季度就增长了77%。在最近的采访中，思科也表示自己的UCS业务价值20亿美元，有超过两万名客户在使用这一产品。