H3C的逆袭 已成思科最直接竞争对手

思科在企业网市场无疑是BOSS级的庞然大物，其庞大的市场份额依然无法被撼动。然而在全球市场思科需要面对HP、IBM、Avaya等的竞争，在国内市场来自H3C的逆袭，不得不让思科在2011年做出重新聚焦核心网络、协作架构和数据中心与云计算的全球业务架构调整。

在国内企业网和云计算市场，H3C已经成为思科最直接的竞争对手，目前在国内企业网的市场份额已经超越了思科。据H3C透露，2011年H3C的销售收入为14.6亿美元，增长率32.7%，连续8年复合增长率达到30%，目前在中国市场H3C的交换机市场份额达到40%，企业级路由器市场份额达到30%，无线WLAN市场份额第一。

同时H3C借助惠普的海外营销资源，频频向思科统治的美国本土市场发起冲击。H3C产品线副总裁孙德和表示，“H3C海外市场的发展势头很好，虽然海外市场占H3C的整体销售份额不高，但主要以高端数据中心产品为主。”2011年海外市场分布占比分别为欧洲45%，北美35%，亚太15%，并赢得了梦工厂、HP数据中心、麻省理工大学、美国UL实验室等高端客户的认可。

2012年4月11日，H3C技术大会继广州站之后，来到北京，这也是国内网络设备上首次以网络未来发展趋势进行深入沟通和研讨的盛会，主题是“网络之变”。透过这次大会，H3C也充分展示了自身在技术和产品解决方案的优势，加速云计算实践和落地的积累，也向业界全面展示八年来的H3C之变。

虽然H3C在全球规模、市场份额与思科的距离还很大，但面对多变的企业网络市场，经历4次股权变更的H3C逐步站稳了脚跟，植根中国市场，专注IP网络领域，以高端市场驱动的策略，逐渐赢得了网络市场的一席之地；在全球整体经济环境不明朗，思科回归核心业务，华为重新企业网市场布局的情况下，H3C向着全球IP领导者前行。并在前瞻领导力、市场份额、产品与解决方案演进、高端行业标杆、持续创新研发投入等方面笃行。

H3C在2009年成为惠普的全资子公司后，使得惠普一举成为了数据通信市场的领导厂商，并且2010年、2011年连续2年成为Gartner企业局域网魔力象限的领导者。虽然之前惠普也曾借ProCurve系列交换产品对思科造成冲击，但限于单一产品线，无法在高端市场有所作为。而面对思科高调进入服务器市场，惠普不得不在2009年11月将3COM收入麾下，与思科竞争。而H3C在新一代数据中心、企业级网络市场的专注和持续研发创新，成为了惠普与思科抗衡的有力武器。

惠普之所以能够在如此短的时间内，超越Juniper、博科等专注企业网市场多年的厂商，成为领导者，H3C的技术前瞻性和中国市场的不俗表现功不可没。2011年H3C/HP在全球交换机市场占据了12%的份额。

2009年H3C在Interop展上发布了面向新一代数据中心架构的S12500系列高端交换机震动了业界；2010年H3C在IDF上发布了Blade5500系列刀片交换机，以及在万兆数据中心交换机S5800系列中支持FCoE；2011年发布面向园区核心、城域汇聚和数据中心汇聚的S10500系列交换机，采用自主研发IRF2架构实现4框虚拟化；2011年发布CR16000核心路由器，进入100G路由阵营。三年3级跳，迅速完成了数据中心交换、园区核心和城域骨干交换、核心路由的部署。

做专业性的产品，高端产品在重要行业的应用具有标杆性作用。孙德和表示，“H3C的品牌效应在重要行业凸显，2011年H3C在国内新一代数据中心的成绩，占到了H3C整体销售的17%。”

H3C在取得前瞻领导力，roadmap三级跳的同时，在高端行业处处开花。孙德和指出，“H3C已经成为国内互联网行业的第一品牌，服务于新浪、百度、淘宝、腾讯、搜狐等互联网企业；政府综合市场占有率第一，地市城域网新增份额超过70%，金融领域，服务于四大国有银行的多个数据中心项目。

但即使是这些骄人的成绩，而要一日撼动思科在企业网市场的地位，留给H3C的机会其实并不多。相关数据显示，思科正在积极主动的追回丢失的份额；而H3C目标也很明确，就是要在市场份额上拉近与思科的距离。这场互不相让的拉锯战，拼的就是持续的研发实力和专注，H3C比以往任何时候都要更加专注网络，孙德和指出，“H3C的根本就是持续的研发投入和创新，目前55%的人员是研发，每年15%的营收要投入进去，8年H3C累计投入65亿。”

据了解，截至2011年底，H3C累计申请专利超过3400件，2011年发明专利数量排名全国第五，年人均发明专利授权量在国内排名第一。