不和巨头PK：网络厂商在红海之外起飞

　　提到网络设备，从高端的电信级核心设备，到企业级的汇聚、接入层中高端产品，似乎都逃不开路由、交换这两个关键词。即使我们把范围再扩展一点，将无线通信也纳入进来，基站、天线、AP这些领域也都有着共同的特点，那就是技术门槛相对较高，市场几乎被大型网络设备商所占据，且竞争日趋激烈。

　　在相对传统的网络通信市场中，华为、思科、爱立信、中兴、诺西、H3C等老兵新锐的厮杀非常热血——无论在高端的电信运营商市场，还是中高端的企业市场，都已然是一片深红的红海。

　　华为总裁任正非曾说过，当初选择进入通信行业，一路走来华为人付出太多的辛苦，因为这个市场竞争太过激烈。而对于今日处在创业期和成长期的网络厂商来讲，继续在这样一片红海里挣扎求存，未必是太好的选择。

　　而在传统的网络市场之外，我们却看到了越来越多的领域从静默中被激活，也有越来越多的企业在红海之外取得了成功。

　　一、家用无线网络领域：D-Link、TP-Link

　　三年前，我去中关村买无线路由，众多几百元不等的家用交换机、路由器、无线路由产品，鱼龙混杂地摆放在中关村电子卖场的柜台上。这些产品的品牌各不相同，但外形却几乎一模一样。在它们周围，还堆叠着键盘、鼠标、耳麦等外设。

　　好奇的问几个卖场的老板，听过华为没有，大家都摇头，说不知道。

　　这在当时是一片尚未被占领的蓝海。也刚好是在三年前，时任D-Link中国区产品总经理的陈奇岩(现任D-Link中国区总裁)接受IT168采访时预测，家用无线网络会有非常大的发展空间和潜力。

　　三年后的今天，在家用网络市场，特别是无线网络领域，D-Link、TP-Link等国内厂商已经成功突围，成为市场的明星企业，并成为全球市场的领先军团。

　　过去我们一致认为低端、缺乏竞争门槛的家用网络市场，也不再是三年前的模样。那时候大部分产品都使用相似的模具开发，外观设计等环节在产品研发中几乎不存在。而到了今天，前面提到的杀出重围的几家厂商，都在提升产品性能和稳定性的同时，对产品的工业设计进行了深入的优化。今天的家用网络设备变得越来越精致美观，各个厂商都有专业的设计团队，甚至聘请国外知名设计师操刀，它们的产品也屡次在国际电子展会上获奖。

　　这是一个长久以来并不为传统网络巨头们重视的领域，但依然塑造了一个个辉煌的企业，和一款款经典的产品。

　　而最重要的是，它们丰富了人们的生活。

　　低端不等于低门槛，用心做才是成功的关键。

　　二、应用层网络领域：F5、深信服

　　如何避开同思科、华为这类厂商的正面竞争，是很多网络通信行业创业者不得不面对的问题。深信服科技成立于2000年的深圳，那时候同样在深圳的华为已经喊出了“雄赳赳气昂昂跨过太平洋”的口号，发力海外市场;F5的成立稍早，是在1996年的西雅图，但在那时，同样生于美国的思科已经成为网络交换机市场的领导者。

　　于是，深信服和F5选择了另外的一条路。

　　在网络OSI七层架构中，传统的路由交换集中在架构的四层之下。在四层之上，网络硬件设备在当时还是一片空白。随着网络的普及和应用的增长，人们对于网络的可管理性和应用的可靠性要求越来越高，传统的路由交换已经无法满足更高层的应用需求。于是，负载均衡、应用交付、上网行为管理、流量控制??这些新的领域被逐个开发出来，而时至今日，F5已成为全球应用交付市场的领导者，深信服也同样成为前沿网络的领军企业。

　　在深信服、F5等应用层网络设备商眼中，专注在前沿网络领域，避开四层以下的路由交换红海，是非常重要的一个选择和决策。名称取义“龙卷风的最高等级”的F5，通过在应用层网络的15年耕耘，已经站在这这场风暴的顶层。而致力于前沿网络的深信服，10余年的发展之后，已经将产品线覆盖到了应用层网络的方方面面，打造了一套完整的前沿应用网络“集团军”。

　　这是两个成功的商业案例，也是两个关于智慧、选择和拼搏的故事。

　　三、云计算领域：D-Link……

　　和前面两个领域不同，云计算太过宽泛，跨规模、跨行业甚至跨领域的厂商都可能面临最直接的碰撞。但这里面依然有可以突破的机会，更确切的说，是为企业提供转型和扩展的空间。

　　过去在谈云计算的，更多是大型的运营商和设备商，云计算也成为了中大型企业才会关注的领域。但在这样的一个范围里，新兴网络厂商和国际化的巨头相比，赢的希望很小。

　　于是，有人选择了换一个角度看问题。

　　在2011年下半年，网络厂商D-Link先后推出了云监控、云路由和云存储三大系列产品。这就是一个象征，代表着网络厂商开始进入了家庭云端市场——一片尚待开垦的处女地。

　　通过一个完善的云端媒介，在个人用户的手机终端和家庭设备间构建随时随地的应用服务，是家庭云计算一个可以预见得到的未来。在一次采访中，D-Link中国区总裁告诉我们，将家庭网络设备向云端转化，不仅仅会丰富当前的行业市场，还会有可能开辟出新的行业，新的空间。

　　其实，换个角度看问题，云计算就不只有圆心的领域——在圆圈的外层，越靠近海量个人用户，我们可以画出的圆就更大。

　　在2012年，除了D-Link之外，我们了解到还会有更多的厂商，将发力中小企业和家庭云计算市场，在新的蓝海中精耕细作。

　　让我们拭目以待。