宋中杰看团购：2011年稳中求胜

　　不久前，团800公布了年前的最后一份中国团购市场统计报告，尽管12月份的相关数据尚未出炉，不过凭借前11个月累计近95亿元的销售额，2011年突破百亿大关不成问题。对于这一年中跌宕起伏的整个团购行业而言，也算是交了一份不错的答卷，不过这一数据距离年初预估的200亿元营收显然还有不小差距。

　　毫无疑问，行业的动荡直接影响了销售业绩，表现尤其明显的就是，在今年第三季度行业入冬之后，多数网站经历了长达数月的业绩滑落，这其中不乏此前表现良好的几家排名前十的网站。纵观全年各家团购网站的表现，始终保持稳定增长的只有两家，一家是最早在国内引入团购模式的美团网，另一家则是嘀嗒团，因以不到40家分站跻身销售额前十强而尤为引人注意。

　　如何在跌宕起伏的团购浪潮中，仍能一路扬帆前行，保持稳定的增长，嘀嗒团CEO宋中杰透露了网站经营管理中的两个重要诀窍。

　　诀窍一：坚持精品模式

　　为了抢占国内团购市场，有的网站把赌注押在广告上，有的网站把赌注押在扩张上，唯独嘀嗒团将赌注押在了更加实在的内涵打造上，在行业推出独一无二的“精品团购”。

　　嘀嗒团“精品团购” 最集中的体现就在于精选城市和精选商家。目前国内100多个城市都有团购网站覆盖，但超过80%的销售额是由其中40几个城市创造的，嘀嗒团则是将这40几个城市精准覆盖，把当地的精品商家带给用户，以营造“精品团购”的生活体验，这一理念得到了包括广州、北京等主要团购市场的用户的充分认可，使嘀嗒团的销售额在上述城市长期处于前五名，甚至前三名，成为拉动整体销售额、保证稳定增长的重要力量。

　　诀窍二：关键时期的正确抉择

　　除了在模式上做出正确选择外，在行业震荡过程中能否做出正确的抉择也考验着网站的经营能力。

　　在过去近两年的时间里，团购行业先后经历了多场大事件的洗礼，嘀嗒团在关键时期均做出了正确的抉择。在广告大战中不盲目跟风，专注服务体系的打造，在挖角大战中自主培养人才，努力打造优质团队--对内的修炼让网站在面对行业寒冬的时候仍能无所畏惧，一方面自主夯实资金实力，另一方面给投资人以信心，在其他网站因资金链断裂而不得不关站、裁员时，嘀嗒团仍保持健康的运营和稳定的营收。

　　有知情人士透露，嘀嗒团将成为国内团购行业中率先实现盈利的网站，从当前的形势来看，此猜测或许并非空穴来风。