2011年团购“五大控” 谁能Hold住？

　　2011 年即将结束，在这一年中国电子商务团购行业迎来了爆发性的高速发展。然而，在 2011 年末团购行业进入资本寒冬，迎来了大洗牌，一大批中小团购网站纷纷倒闭整编。正应了团购行业最有名的一句话“团购就是一场赛跑，谁能坚持到最后，谁就能生存下来，并且发展壮大”。显然以拉手网、美团、糯米等领衔的团购网站成为了最后的胜利者，并且“ hold 住”了整个局面。

　　下面就由笔者盘点下， 2011 年团购“五大控”，看看谁能 hold 住。

　　用户增长控

　　据国内互联网络信息中心( CNNIC )发布的《 2011 年国内团购用户行为调查报告》数据显示，截止第三季度，我国团购用户突破 4220 万，国内团购市场半年用户数量增长达 125% 。另获悉，中国最大的团购网站拉手网截止 9 月份，注册用户数量达到 1680 万，比 2010 年上线之初的 5 万注册用户增长了 336 倍。

　　中国团购用户的大幅度增长同时带动了中国网购用户的增加，近日 CNNIC 发布的数据表明，我国 2011 年网购用户达到 1.73 亿，年增长超过 50% 。

　　用户粘度控

　　在经历了近两年的疯狂扩张后，中国团购行业整体亏损严重。 9 月份，拉手网率先实现了盈利，随着拉手网的盈利，中国团购市场将会逐步由以往的“拼价格”向“拼服务”转变，团购网站未来会把更多的精力放在如何提供更好的产品和服务上来。

　　拉手网深耕细作用户体验，重点发力用户服务，自身快速发展的同时，用户粘度大增。据媒体报道，拉手网活跃付费用户数量为 330 万，其中，有 47.3% 的累计付费用户有过重复消费记录， 18.1% 的注册用户是现有用户介绍而来。每个活跃付费用户的毛营收贡献金额从 2010 年 6 月的 38.4 元人民币增长到 2011 年 6 月的 143.4 元人民币。

　　日均访问控

　　2011 年 8 月，艾瑞咨询根据网络用户行为监测工具 iUserTracker 、 EcommercePlus 的监测数据，以各团购网站月度用户访问及下单转化数据为主要指标，推出 2011 年 8 月中国团购网站排行榜单。艾瑞的数据显示，拉手网日均覆盖人数达到 652 万人，紧随淘宝聚划算之后。于此同时，拉手网获得了中国互联网周刊颁发的《中国五星级团购网站》大奖，以及中国互联网协会颁发的“责任与活力”等诸多奖项。

　　除此之外，中国团购行业市场整体用户增加了近 8% ，这一方面与这些团购网站的产品与服务质量日臻完善导致忠诚度逐渐提升直接相关。

　　季度销售控

　　团 800 上月数据显示， 2011 年第三季度，国内主要团购网站共推出团购活动近 20 万期，团购销售额约 34 亿元，比二季度分别增长约 66% 和 39.4% 。在此期间，总共约有 9100 万人次参与团购消费，平均每人次消费 ( 客单价 ) 约 36 元。

　　值得一提的是，以拉手网为首的团购网站，在第三季度推出上线多单“给力”套餐，并进行了一系列市场活动和广告营销，销售额节节攀升。

　　根据拉手网公开的招股书显示，拉手网第三季度营业额已达到 5.7 亿人民币。

　　产品创新控

　　“千篇一律”、“拼价格”是许多消费者对团购网站的印象。然而自今年以来中国式的团购网站在经历了粗放式的扩张后，开始了精细化运转，更加注重产品的创新能力。拉手网领先团购市场的原因在于它始于 Groupon ，但却在此基础上进行了一系列改革，拉手网首创一日多团的新模式，在同一天的主页面中向用户推出多款团购活动。拉手网的创新还体现在品牌策略上，拉手是团购行业内第一个邀请明星代言的企业。更加让人赞誉的是临近年关，拉手网还首创了“拉手 + ”(产品组合套餐推荐)及针对钻石用户的“挖宝行动”，并升级了手机客户端，大大增加了访客的粘度。

　　而近日饱受外界关注的“”百辆奇瑞 拉手百城“网络抢购活动在给消费者带来实惠的同时，也给冬季的汽车市场添加了一抹温暖的色彩。

　　2011 即将过去， 2012 年的团购行业将会更加精彩，让我们拭目以待吧!