聚焦企业通信 Aastra布局中国

　　统一通信是个老概念，如何在这个老概念上作出新花样是很多厂商都在思考的问题。于是，客户从企业扩展到个人，终端从固定到移动。但是在纷繁的变化中，还有一些企业坚守自己的理念和领域，在坚守中实现自己的价值，Aastra便是这样一个公司。

　　Aastra总部位于加拿大安大略省的康科德市，经过了近30年专心致力于企业通信的发展，并通过多次成功收购和产业联合，Aastra已逐步成长为企业通信市场领域的领导者。目前在全球100多个国家中运行着Aastra超过5000万线的交换设备和终端。Aastra为企业用户提供可广泛选择的终端产品;客户化的呼叫中心解决方案;以及集成了移动办公、高效呼叫管理等一系列适用于大、中、小型客户的全方位的统一通信解决方案。协助企业用户进行更快速和高效的通信和协作。

　　聚焦企业通信 为行业量身订造解决方案

　　在个人市场崛起，很多的企业级厂商都开始向个人端渗透的时候，这个一直都定位在企业级市场的怎么看?Hugh Scholaert先生在表示：“Aastra的产品线是非常宽泛的，覆盖范围也极其广泛，但所有这一切都围绕一个主线：企业通信。Aastra专注于企业通信，Aastra销售任何企业通信需要的产品，Aastra致力于开发和提供创新型整体解决方案以满足全球各种规模企业的通信需求，使企业可以更加高效地进行通信与协作。现在是这样，未来也不会改变。”

　　如何在强手林立的企业级统一通信市场中胜出?Aastra产品定位较高，自然在价格上没有太大的竞争优势，Hugh Scholaert先生表示产品、方案以及技术的差异性是赢得市场的关键。每家厂商都有自己的弱点，即便是思科、AVAYA这样的巨头厂商也是如此。他们的产品和方案不可能满足所有用户的需求。为细分领域量身打造解决方案，解决实际问题是Aastra的成功密钥。

　　借力收购进军中国 本土化方案应对挑战

　　2011年，基于其收购爱立信企业通信产品组合，全面支持开放标准的SIP以及兼容微软LYNC的终端基础上，Aastra以全新的形象进入了中国企业通信市场。Aastra产品线几乎覆盖企业通信所有环节，从语音到视频、从呼叫中心到统一通信、从IP电话机到多媒体通信平台，满足各种规模企业的通信需求。

　　Hugh Scholaert先生毫不讳言对中国市场的渴望，但到目前为止，Aastra还并未大举进军中国呼叫中心市场，他表示未来会不断增加投入，尤其是在公安、保险、政府等特殊领域。与此同时视频将成为Aastra产品的核心元素之一，视频元素将被陆续引入到统一通信、呼叫中心等方案中。

　　本土化是所有外企都需要面对的一道难题，有些甚至成为了企业外扩的生死线。Scholaert表示，Aastra在公司创立的时候就意识到了不同国家、不同地区是完全不一样的，客户需要适合自己的本土化解决方案。本地团队对该地区的产品和方案拥有绝大部分决策权。Aastra在制定市场策略时会客观全面地考查实际情况，包括老用户积累状况、竞争对手在同类市场中的位置、其它国家市场反应等。目前，Aastra在全球共有11个研发中心，主要分布在欧洲与北美地区。尽管在中国暂时建设研发中心的计划，但是在产品、物流等方面已经开始实现本土化。

　　发力视频领域 BluStar登台

　　如果只有语音业务，那么在企业通信发生了深刻变革下部署统一通信或UC是名不副实的。Aastra利用其沿袭马可尼公司先进的虚拟现场视频通信技术，借助下一代网络通信展，Aastra发布全新概念的旗舰产品：BluStar。

　　BluStar 性能出众。BluStar 8000i 桌面媒体电话为用户提供了原生高清视频、优质的高保真音频以及智能麦克风功能。13英寸TFT液晶显示屏，支持720p"真高清"可视电话和视频会议，以及个人远程通信;支持G.722 7KHz音频编码器，蓝牙手机和耳机;此外，结合可跟踪语音方位及消除无用背景噪声的4可控阵列麦克风。通过内置和定制应用，BluStar桌面媒体电话能够轻松融入进日常业务流程。BluStar 8000i 可在视频通话的同时运行生产力提升程序。大量的API & SDK增强了定制和第三方应用程序开发能力。

　　专注往往意味着在一个领域的的有效竞争力，我们祝愿Aastra的中国之路越走越好。