思科、华为11年交锋实录(1)

　　回顾网络设备中国龙头企业与全球巨无霸在各个战场上的争端。2003年1月22日，就在华为的员工将要放松紧绷了一年的神经准备过年的时候，全球最大的网络设备商思科发动了一场蓄谋已久的诉讼战争——状告华为侵犯其知识产权。

　　起诉发生在德州东部马歇尔镇的联邦法庭。美国律师分析思科之所以选择这样一个诉讼地点时说：“该法院以快速审结知识产权诉讼案见长，以判罚严厉著称，而马歇尔镇民风则保守排外。”该诉状实际上几乎涵盖了全部的知识产权法类别。手握这份长达70多页的诉状，思科志在必得。

　　这次漫长的诉讼拉锯一直到第二年的7月才尘埃落定，双方庭外和解。思科撤回了起诉，华为停止了诉讼涉及的产品的销售。

　　这并不是全球第一大网络设备巨头第一次高调围剿华为。但这次战役却昭示着两大电信企业的争斗，从地下转向地上。

　　中国市场：碰撞的开始

　　华为与思科的暗战，早在1999年就已打响。

　　1999年，长期专注于电信设备制造的华为第一次在中国推出了自己的数据产品——接入服务器。一年之内，攻击性极强的华为就抢到了中国新增接入服务器市场70%的份额。此后，华为的业务触角开始延伸到路由器、以太网等主流数据产品领域。

　　2001年10月，重庆农行网络工程招标，华为参加了中低端设备投标，经过层层淘汰，最后剩下了华为和思科两家。在最后的关键时刻，华为带上其顶级的网络测试仪器，在现场进行产品对比测试。结果显示，华为的产品在包转发率、延迟、IP语音等指标上与竞争对手不相上下，而价格却占有极大的优势。重庆农行经过反复研究和激烈讨论，最后选择了华为。

　　思科此役完败，重庆农行首批200多个营业网点网络改造所用路由器分别被华为和迈普瓜分，其中华为占了175套。思科重庆代理公司的一位负责人随即被解职。

　　“那是一场战争，而且是赤膊上阵的巷战。”很长时间后，回忆起争夺的激烈程度，当时参加了招标会的华为分销商成都天网公司总经理杨寸峰感叹。

　　这是一个分水岭，是华为转型数据产品之后，第一次与全球最大的设备商思科交手。华为摆脱了民营小企业到处躲着国际厂商走的局面，信心大增。此后，华为一路高歌猛进，多次在广袤的中国通信设备市场与思科斡旋交锋。