Aruba描绘新无线战略蓝图 凸显中国元素

2010年8月31日，Aruba宣布了全新的中国战略部署并介绍了收购室外Mesh供应商阿德利亚科技公司（Azalea Networks）的最新进展。Aruba首席运营官Hitesh Sheth为我们带来了Aruba在企业无线网市场美好前景以及对中国市场的预期。

Aruba首席运营官Hitesh Sheth

移动互联网、物联网概念的持续走高。使得“无线作为做为有线网络的补充”的观念已经过时，在众多企业的应用和CIO眼中，“无线无限，有线有限”的理解，更具前瞻性。Aruba 2010年营收34%的增长，2010年Q4同比2009年Q4的45%的增长就是有力的佐证。

显然这样的成绩与巨大的企业无线市场份额相比，Aruba要做的努力还有很多。Hitesh Sheth表示，“未来Aruba期待在企业无线网、远程访问和边缘交换这三个160亿美金的巨大市场中占据更多的市场份额。广泛的交叉行业和纵向市场的强劲需求，需要安全和移动的解决方案。”如此大的蛋糕，离不开技术领导力，敏锐的市场洞察力，灵活的产品和解决方案，广泛而又紧密的合作伙伴协同，以及在高速成长的中国市场的战略部署，这些因素在2010年Aruba都在大步迈进。

Aruba在2010年再次进入Gartner WLAN魔力象限，这也是Aruba连续三年位于领导者象限。据Dell'Oro报告显示，Aruba以21%的份额占据2010年第一季度的802.11n市场的第二位。显然在客户对802.11n产品的强烈追求下，Aruba仅在2010年第四季度就创纪录的增加了900多个新客户。

这样的技术领导力和营收业绩，离不开Aruba对不断变化的客户应用需求以及市场格局的掌控。Hitesh Sheth指出，“最新应用于有线网络的距离在不断的拉大，有线网络带宽的激增给传统有线网络架构的带来诸多的挑战，指数级增长的手机用户在迎接3G技术带来的移动互联网大潮，无线上网本、iPad等设备的不断涌现正在改变整个企业网络。”

显然诸多因素，在改变着企业应用的思维，也让移动逐渐成为企业生产力的关键。在高性能WLAN技术和产品的支撑下，无线接入正在赋予更广阔的含义，所使用工具的不断的外延。单纯的SOHO、远程办公，企业网内部的移动办公概念正在发生更深层次的变化，无线连接正在成为企业沟通私有云和公有云的通道。Hitesh Sheth指出，“Aruba致力于构建安全移动的解决方案，通过集中控制和统一网络管理的一个网络为不同地点的用户，不同的接入设备提供安全的多策略移动接入。再通过与领先系统的整合验证，为全球的分布式企业网络提供管理和交付服务。”

目前Aruba已经与微软、Juniper、AVAYA、POLYCOM等厂商一起，实现了在无线语音、无线视频、法规遵从、移动计算、移动办公等方面的整合验证。据记者了解，近日Aruba与DELL达成OEM协议，DELL POWER Connect W系列采用其产品，为诸多企业和行业客户提供安全移动解决方案。

对于中国市场，Aruba有着别样的中国情结。作为公司的创始人，Aruba总裁兼首席执行官Dominic Orr柯万柯先生出身于澳门，因此作为全球增长最快市场的中国，对Aruba来说除了巨大的市场机会之外还有着另一个含义。2010年Aruba在中国市场动作频频，收购领先的室外Mesh供应商阿德利亚科技公司（Azalea Networks），以及牵手上海贝尔，形成亚洲最大的Wi-Fi系统和服务市场。

Hitesh Sheth表示，“收购阿德利亚的同时，Aruba也收获了强大的研发团队，北京成为了Aruba又一处研发中心。阿德利亚的作用在于未来建立面向全球市场的Mesh解决方案，并继续为运营商提供服务。通过上海贝尔与阿尔卡特朗讯达成的战略合作协议，为中国企业、行业市场，服务提供商和政府机构等提供高安全移动解决方案。”