诺西借并购扩张北美市场 全球设备商格局生变

“重金换取市场份额”再次引发业界热议。据多家媒体报道，日前，诺基亚西门子公司宣布以12亿美元现金收购摩托罗拉公司的无线网络业务和资产。诺西收购的摩托罗拉网络基础设施业务包括GSM、CDMA、WCDMA、WiMAX与LTE等2G、3G和准4G相关业务。

应该说，诺西正在以收购这种方式强势回归崛起之路，而这也将影响整个设备商的竞争格局。随着诺西宣布以12亿美元现金收购摩托罗拉的大部分无线网络资产，北美通信市场格局也随之改变，诺西在弥补了去年痛失北电的遗憾之后，爱立信和阿朗在北美的压力也骤然加大。

诺西鲸吞摩托无线资产

当年爱立信以11.3亿美元击败诺西拿下北电的时候，诺西高管曾表示：“诺西报价非常合理，没必要不惜一切代价进入最后流程。”那时，诺西最终报价仅6.3亿美元，仅为爱立信报价的55%。但一年之后，诺西就以12亿美元拿下摩托罗拉的部分无线网络资产。相比之下，北电当年在北美市场的份额约为12%，而摩托罗拉在北美的市场份额仅为8%。也就是说，诺西用比爱立信更高的代价只获得当年67%的市场份额。

对于诺西“舍大利而取小利”的原因，诺西对此的解释是：“我们主要关注的是高增长的市场和相关的利润。”诺西有关人士介绍，由于不同时期有不同的市场战略，在诺西新任CEO苏立上任后，诺西已把美国、日本、印度和中国确定为四大战略市场，此次收购能直接稳定两大战略市场的份额。

诺西大中国区总裁张志强表示，摩托罗拉之前在北美市场份额为8%，诺西为6%，收购后，诺西以14%的份额成为北美第三大无线设备商。他同时强调，收购的这部分摩托罗拉资产本身是盈利的，将给诺西带来正向现金流和更高收入。

不过，来自北美LIGHT　READING的分析认为，财务的亏损以及在欧洲本土受到来自华为、中兴两家中国企业的步步紧逼，诺西的危机感日重。收购摩托罗拉的资产，不仅是对日落西山的摩托罗拉的拯救，也是诺西实现自我救赎的唯一路径，“诺西因此而成为美国第三大供应商，而不是第五”。

诺西通过此次收购，除了获得摩托罗拉现有的50多家运营商资源外，新增了CDMA和WiMAX业务组合，LTE以及其他解决方案得到了增强，并形成了包括CDMA、WiMAX、LTE、WCDMA、GSM在内的全业务产品线。此外，诺西也将成为日本本土第一大外资厂商。

北美市场再现“三足鼎立”

实际上，刚刚与摩托罗拉签下收购协议的诺西，与华为近年的竞争已呈刀光剑影之势：2009年，华为销售额达到了218亿美元（合人民币1491亿元），而诺西则为125亿欧元（约合人民币1155.32亿元）。对比之下，华为已经超越了诺西，成为业界事实的全球电信设备业“老二”。但诺西一直在以其他统计数据为口径证明它们还是第二大设备商。

目前，在北美地区CDMA市场，阿朗份额在40%以上，北电约30%，摩托罗拉约16%。失去和摩托罗拉关系之后，华为要想继续进入将变得更为艰难。Gartner电信运营商首席分析师田颖认为，北美历来是各家设备商的必争之地，非本土厂商很难进入，目前爱立信和诺西也都只能是靠着收购进入，“对华为而言，北电和摩托罗拉的争夺失利，确实是丢失了一个靠收购切入的捷径”。

12亿美元的现金，对于举步维艰、现金流极度紧张的摩托罗拉来说，无疑是一次大输血。出售之后，摩托罗拉保留的业务将以手机等终端业务为主，这意味着摩托罗拉从此将彻底告别无线网络业务，而成为一家类似于诺基亚和索尼爱立信这样的专注于手机等终端业务的公司。

此次收购完成后，北美市场的格局将重新进入一个三足鼎立的稳定状态，中国设备商希望通过逐步拿下一个个运营商的方式，“自力更生”地进入，要付出的代价和难度都将大很多。

拿下北美市场时机或在4G？

有业内人士表示，“诺西”通过收购增加了WiMAX和CDMA产品线，对于以后的4G业务，这将是一次重要布局。目前，在通信设备方面，品牌的集中度非常高，只剩下爱立信、阿尔卡特—朗讯、中兴、华为等四五家厂商。中国设备商如果希望与国际设备商真正实现平起平坐，拿下北美市场是必经之路，不过这实在是块“硬骨头”。

业内专家表示：“参与北美市场并购的大多还是那些出身显赫的欧美设备商，华为以进攻性研发和市场营销战略著称，北美运营商视其为一种威胁。在涉及国家安全和商业利益的问题上，美国向来就不客气。”

庆幸的是，欧洲市场已经开始向中国设备商打开大门。按照葡萄牙电信CMO的说法，中国设备商已经在技术上跟外资设备商非常接近，甚至某些方面还非常领先。目前国内的设备商开始利用数据卡、无线产品以及专业服务等多种产品曲线切入欧美市场。2009年，中兴的数据卡业务增长了400%，目前已经向沃达丰、法国电信、德国电信等欧洲顶级运营商全面发货，无线产品也开始与KPN、沃达丰全面合作。

厂商代表则表示：“3G时代中国设备商已经比2G有了相对进步，到了LTE时代，中国设备商已经与国外设备商基本持平，做到了齐步走。”在未来的LTE市场上，中国设备商与其他的设备商都是站在了同一条起跑线上，“如果能踏准节奏，将有很大作为”。重新形成的竞争格局将极大提高通信设备的产品和服务质量，甚至会因此影响产品价格。未来的竞争发展态势，还需拭目以待。