博科联盟合作伙伴网络计划引入新的专业技术资格认证

专业技术资格认证旨在认可渠道合作伙伴深厚的技术专长并奖励以解决方案为中心的经销商

2010年7月6日，博科公司（Brocade）今天宣布，其联盟合作伙伴网络（APN）计划将引入新的渠道合作伙伴专业技术资格认证。在将标准行业认证和博科资格认证相结合的基础上，博科专业技术资格认证将帮助渠道合作伙伴满足客户对各种网络技术熟练专业知识与日俱增的需求。

为了认可目前提供博科存储区域网络（SAN）和IP/以太网系列产品的渠道合作伙伴，博科将首先实施博科网络基础设施专业合作伙伴认证。博科虚拟光纤网络专业合作伙伴认证和博科应用交付专业合作伙伴认证等其他专业认证将在今年晚些时候推出，它们各自都有一整套的资格要求。

认证合格的合作伙伴将从该计划中获得一系列好处，其中包括：专门的售前支持、使用种子栅格（Seed Unit）和概念验证实验室，以及获得特别委任的机会和专门分配的销售线索。此外，认证合格的合作伙伴能够逐步参加整体折扣计划中，以获得更多货币奖励。这符合APN计划的核心理念，即：通过关键计划措施持续提高合作伙伴的利润，这些计划措施包括低成本到无成本的培训、灵活使用营销拓展基金（MDF）以及交易和销售线索登记等。

IDC基础设施渠道实践项目总监Chris Ilg表示："合作伙伴在向其客户展示内在价值时，面临前所未有的压力。专业资格认证能够真正帮助合作伙伴加强其内部能力和知识贮备，同时向客户保证他们将获得一流的指导和专业知识，以满足其IT需求。"

随着越来越多的终端客户开始全面转向高度虚拟化、按需服务的计算环境，网络成为安全、可靠、高效数据传输的关键元素。对网络的日益重视提高了对高度专业化网络技术专长的需求——从总体网络设计和架构到应用程序优化技术。博科开发这些新的专业资格认证的目的是让合作伙伴具有必要的技能和知识，成为值得信赖的IT顾问，并且应合作伙伴的要求，支持其与客户进行更深层次的互动。

博科全球渠道副总裁Barbara Spicek表示："将这些新的专业资格认证纳入博科APN计划符合我们一直以来对合作伙伴的承诺，那就是支持合作伙伴帮助客户迁移到新的网络技术，使客户的网络面向未来，永不落伍。博科致力于持续发展APN项目，给合作伙伴带来价值和更多收入机会。这些专业资格认证将帮助合作伙伴在竞争异常激烈的商业环境中脱颖而出，使其成为值得客户信赖的IT顾问。"

博科渠道销售总监符永庆表示："我们新推出的Brocade One统一网络架构与战略深受亚太区渠道合作伙伴的欢迎。这些渠道合作伙伴发挥了至关重要的作用，帮助我们实现了Brocade One在此地区的目标。在最初阶段，博科将向30%的亚太区现有合作伙伴推出这些旨在就新融合架构技术提供教育的新培训与认证计划。"