阿里巴巴收购Vendio公司发力小额外贸市场

事件背景：

6月24日，阿里巴巴宣布收购了美国电子商务SaaS提供商Vendio Services，这项收购交易将使阿里巴巴获得8万多家美国小型公司客户。阿里巴巴将通过后台集成把Aliexpress与Vendio直接连接在一起，收购交易完成后，Vendio将成为阿里巴巴的一个新的业务部，同时将保留它的自己的品牌和经营模式。

艾瑞点评：

阿里巴巴通过收购Vendio，获得了8万多家美国小型公司客户，将Aliexpress平台与Vendio进行连接后，两个平台的用户实现了对接，这对Aliexpress在美国的发展具有推动作用，也是阿里巴巴投资Aliexpress计划的一部分；同时对Vendio业务的开拓也具有很重要的影响。艾瑞认为，此次收购的目的和意义主要有以下几个方面：

阿里投资Aliexpress平台，发力小额外贸市场

2010年4月份，阿里巴巴开始推广Aliexpress平台，全面进军美国市场。艾瑞认为，Aliexpress发展面临的第一个问题就是如何快速的聚集买家，对于外贸平台来说，高质量的买家是影响其发展的一个很重要的因素。而Vendio平台上拥有8万多的小型零售客户，阿里巴巴通过收购的方式直接获得了美国市场上的8万多用户，为其在线外贸业务的发展打下了良好的基础。

服务整合推动阿里美国业务的拓展

Vendio平台一直致力于为用户提供多渠道销售的解决方案，但是由用户自己来解决货源的问题。而阿里巴巴收购Vendio后，可以给平台上用户提供更多的货源供应渠道。Aliexpress与Vendio平台实现对接后，用户就可以实现进货、销售的一体化，平台也可以为用户提供更加全面的电子商务解决方案，这对于阿里巴巴在美国业务的深入具有很大的推动作用。具体操作流程图如下：

Vendio平台用户贸易流程示意图

虽然阿里巴巴的此次收购对于其业务的发展具有很重要的意义，但是收购后的业务整合将是影响其发展的一个很重要的因素。

用户使用习惯培养是关键

根据新闻消息内容得知，超过80%的Vendio用户从未使用过网络供应商服务，将近90%的用户从未尝试过进行进出口贸易。由此可见，Vendio用户还是以寻找美国国内线下货源为主。因此，如何培养他们使用线上服务，引导用户通过进出口贸易来拓展渠道是此次收购后业务整合的关键因素。