阿里重资入股苏宁：看电商与零售如何盘算未来？

ZD至顶网网络频道 08月10日 南京报道： 今天，阿里宣布战略入股苏宁云商，是电器巨头消隐于互联网时代，还是互联网返璞归真？

就在年初，马云还在吐槽京东的商业模式，称其将来会成为悲剧。在这个与友聊天的对话中，马云认为京东是方向性错误。阿里巴巴如此大的体量不到30000人，而京东超过50000人，仓储将近三四万人，这个重资产的模式为马云所不屑。

而今天阿里巴巴宣布283亿入股苏宁，成为苏宁云商的第二大股东，占股19.99%。这个消息让笔者觉得马云当时的致歉是发自内心的，那的确是友人间的吹牛闲扯。

电商与零售怎么盘算未来

人们常说，一个人说了什么不重要，而是要看他做了什么。从实际行动来看，阿里正把京东当成一个越来越重要的对手，并意识到其商业模式的威胁性，也就是B2C。

阿里唾弃的将是其所拥有的，在今天苏宁控股联合主办的“互联网+零售”紫金峰会上得到这样的信息，“苏宁云商覆盖全国1600多家线下门店、5000多个售后服务网店以及下沉到四五线城市的服务站。苏宁物流目前拥有452万平方米仓储面积，8个全国航空枢纽、49个区域物流中心。”

这是B2C企业服务的核心，而是阿里此前所不拥有的。因为阿里做的是平台，它的核心竞争力来自“流量”，拥有无人超越的流量也就是阿里电商的立身之本。所以，阿里入股苏宁是在补充自营能力，也就是认可了京东模式在消费者端、供应链和物流的优势。

阿里巴巴集团CEO张勇在内部邮件中提到，“苏宁覆盖全国所有重点城市地区的1600多个线下门店也将与阿里全线打通。苏宁多年打造的线下配送安装服务体系也将成为菜鸟合作伙伴，服务所有淘宝、天猫消费者和商家。”

在零售业的两种商业模式中，阿里不是孤注一掷，283亿的大手笔意味着其战略性的认可了京东模式或B2C模式所强调的“服务”。

阿里战略投资苏宁的同时，苏宁也将以140亿认购不超过2780万股的阿里新发行股份。而苏宁补充的是互联网能力，在“互联网+”紫金峰会上，苏宁控股集团董事长张近东指出，希望打造一条通向互联网+的高速公路，在苏宁的互联网+实践中，已经尝到了甜头。

据张近东透露，“随着苏宁020零售模式的逐渐成熟，苏宁2015上半年线上的增幅为105%，移动端占比提升了55%，开启了O2O零售的直道加速。”

苏宁希望让这个甜头更浓一些，也就是寻求互联网的突破。因为的确在目前线上的盘子中，苏宁的份额还不够高。某儿童玩具厂商电商平台负责人对笔者说，其线上销售额目前占到其总营收的25%左右，最大的销售来源是天猫平台，苏宁只占一小部分。

张近东更是强调，“传统企业要+互联网，要拥抱BAT，拥抱所有在互联网领域创新探索的企业。”

阿里恰好能够满足苏宁的需求，就如张勇所说，“我们要协同所有的合作伙伴，帮助各行各业，通过互联网工具，优化生产流程、缩减渠道成本、建立连接消费者的新通道。”

据介绍，阿里和苏宁将全面打通电商、物流、售后服务、营销、大数据等线上线下的体系。

实体店第二春？

在今天的“互联网+零售”紫金峰会上，笔者似乎还听说了这样的信息。苏宁在未来的发展中还将大力拓展实体店及其功能，不知道是阿里入股带给苏宁坚信实体店价值的底气，还是确实认为线下无可替代？

苏宁云商副董事长孙为民在下午的分论坛中抛出一个疑问，“互联网和后互联网时代顾客是否还会到店来”？他认为隐私安全需要、社交群际互动、情景环境氛围、时点时效体验以及实物商品触感将会重塑实体门店的价值。

孙为民并给出了互联网时代如何让顾客多到店的建议：高频消费带动低频消费、服务消费带动购物消费、两头消费带动中间消费、精神消费带动物质消费。

孙为民甚至认为实体店的春天才刚刚开始！

即使是互联网+时代，张近东也更加认可实体店的价值趋势，他表示，“两年前，很多厂商找我们，想要把门店的商品放到网上卖；而今天，很多互联网品牌更急切的希望进入我们的门店，来进行体验、展示和推广。”

也许苏宁认为这也是阿里认为的实体店带来的优势吧，据介绍，苏宁今年在全国规划了50家云店。

随记

其实，今天阿里和苏宁的合作的消息，正是在苏宁控股联合主办的“互联网+零售”紫金峰会的会后发布会上公布的。值得八卦下的是，紫金峰会的主角除了苏宁外，还来了百度创始人李彦宏、万达集团董事长王健林。

此前，万达、百度、腾讯已经联合组建万达电商，上午“国民公公”、Robin还和苏宁一起共话互联网+零售，下午，苏宁就投入了阿里的怀抱，不知道他们两位怎么想？