巅峰对话：智能IP的中国力量

　　2009年9月3日，锐捷网络公司副总经理刘弘瑜女士做客CBSi，畅谈锐捷网络和智能IP的优势与发展。

锐捷网络公司副总经理刘弘瑜女士 与 CBSi授权媒体总编刘克丽女士

　　2003年初“实达”更名“锐捷”以来，一直秉承“敏锐把握应用趋势，快捷满足客户需求”的核心经营理念，坚持“应用领先”的发展道路，目前已拥有了包括交换、路由、软件、安全、无线、存储等全系列的网络产品线及解决方案，2008年销售额10亿元，教育行业用户数已达八成。目前锐捷拥有员工1500余名，技术人员占60%，在北京、成都等地设有研发中心。

　　这么一家发展神速的公司，让我们都来了解一下，锐捷给我们带来了什么新的理念。

　　在谈到锐捷从“实达”平稳过渡到“锐捷”这个品牌的时候，刘弘瑜女士表示，品牌的过度是需要认真操作的事情，“我们做了各种准备，其实手段和方法层面不是最重要的，最重要的是保持锐捷的核心的经营理念，我们看待品牌应该辩证看，一方面看到品牌本身力量，同时要认识到核心竞争力，在整个品牌切换过程中包括过面这么多年我们关心如何最大化为客户创造价值。”并且，刘总向网友们透露，锐捷每年早期投入占营业额大约3%-5%，而在品牌转换期间，这个值为5%。

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　　很多网友估计都了解到，锐捷的业绩增长率超过50%。这是一个很了不起的数字，在谈到这个增长率的时候，刘总向我们表示，“我们将近10年保持50%业绩增长是肯定的，09年是否能保持，今年上半年增长43%。所以在继续保持50%有一定挑战，我们会努力做到，奥秘是我们整个锐捷共同努力取得的成果，之所以做到这样，多年来我们坚持符合自己的战略，比如坚持贴近客户，坚持持续创新，坚持帮助客户成功，这是关键。”而保持如此高速的增长率最重要的秘诀则是务实，锐捷把所有企业的资源都集中到解决问题上，今天为止能成功教育并且服务金融，帮助中国网络客户切实解决他们在网络建设运营管理中的头痛的问题。

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　　谈到IP网络的未来发展趋势时候，刘总也有自己独到的见解，比如在谈到IPv6时候，刘总透露，锐捷早在04年就开始开发IPV6相关的技术产品，到今天锐捷全线产品都是支持IPv6的，一条振幅的消息是，今年刚刚结束的由国家和地方政府共同投8个亿的项目，锐捷技术成绩最好，份额最大的成绩，充分证明锐捷在IPV6技术的成熟。

CBSi视频访谈现场直击

　　除了IPv6，数据中心也是近期的一个热点话题，锐捷当然也与有不小的动作，刘总认为，锐捷一直关心这些新技术的发展，互联网功能越来越大，互联网业务越来越多，而大家对互联网有越来越多期望，数据中心等等这些应用模式是这样的背景下产生的，有的可能不成熟，并不妨碍对这些应用模式将来看好，锐捷一直跟踪这些技术的进展，作为网络设备供应商锐捷对这些应用提供支撑平台，并且一直努力，希望将来这些技术成为主流的时候，能为需要这些技术的企业用户搭建更稳定、更高速、更安全的网络平台。

　　而面对原来越严峻的网络安全问题，刘总说，“这个问题总两方面回答，首先是网络结构，这种结构要保持网络的稳定，从网络安全角度来说，锐捷是比较早的关注网络安全，因为从02年开始锐捷为中国校园网构建规模比较大的园区，从02年我们开始推出SAM解决方案是帮助客户解决安全的问题。到今天锐捷在安全方面形成比较完善的体系，我们特别强调安全应该是主动的。 ”

　　至于大家最为关注的锐捷智能IP，刘总向我们展示了智能IP的强大：刘总表示，智能IP是锐捷技术的重点，之所以锐捷这么关心智能IP是因为随着互联网规模越来越大，IP网应该更多面向服务，保证所有IP网上的业务质量，我们可以看到非常多的网络运维人员对网络越来越复杂安全感觉，事件越来越多，很头痛，锐捷要把网络管理更加方便而且保证服务质量，锐捷希望IP网中使用户行为能够被感到，业务可以感知得到，资源能够感知得当，并且把服务分类，在这个理念下锐捷构建智能IP的架构是不同于一般的架构，一般架构分两层，最底层是网络基础设备，还有的厂商基础层上上面加管理，包括认证管理，日志管理等等。在很多业务层面会关注数据，比如CRM，ERP，医院里有挂号或者查房等等，业务和网络资源相分离，锐捷希望做到网络基础层加中间键，使每项业务对应资源状况清晰可见，这是锐捷智能IP核心所在。

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　　和政府的关系相信是很多企业和用户都很关注的一个问题。很多我国高层领导人都参观过锐捷，对此，刘总表示，这没有什么诀窍和技巧，国家领导人去锐捷参观是关心这个民族品牌自主创新，这个领域里锐捷是做的比较有成绩的，他们也希望能够给予锐捷更多的鼓励和支持。至于关系处的好，最重要的是公司本身能够为国家为社会做出贡献。

　　作为一家技术领先企业，绿色环保当然也不可忽视，刘总在访谈中对我们再三强调，锐捷非常重视绿色IT，也是绿色IT理念倡导者和实践者，锐捷在无毒害无电磁辐射等方面做很多努力，比如在无铅化方面，前线产品通过了认证，而且29种无铅产品面向欧美市场，在低能耗方面锐捷一直降低，09年我们设备比08年下降20%，刚刚推出一款系列，我们自己比过比同类产品低30%。是在设计方面，在电源本身选择，内部结构设计方面做了很多。

　　在锐捷的公司数据上，锐捷的专利有将近300个左右，最让人惊叹的，其利用率高达80%到90%。

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　　最后，涉及到很敏感的价格问题，刘弘瑜女士认为，少花钱要看花在什么环节，一个机构为IT投入，可以分成在采购阶段和运维阶段，开始的采购阶段强调性价比，锐捷性价比不错，在运维阶段我们特别强调提高运维效率，锐捷有分析，用锐捷的SAM解决方案，可以做到1万的结点网络只需要一两个人，不用的话平均是4个人左右，可以帮助把运维效率提高60%。

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访谈嘉宾刘弘瑜女士、CBSi总编刘克丽女士与参加现场直播的众多媒体记者