CNET王路：在自己的鱼池里放养对自己感兴趣的鱼

CNET科技资讯网4月24日长沙报道：今天，百度联盟2008峰会在长沙举行，以下为CNET全球副总裁、中国区总裁王路演讲实录。

    各位来宾大家下午好，很高兴有机会今天在这里借百度联盟跟大家有交流，我想周品总监安排我下午第一个讲，肯定有辈分排序问题。哈哈。

    百度联盟给了我十分钟的时间，在这十分钟我要在这里自我宣扬一下，在这十分钟时间里，我们要表达出来对百度公司有湘江击水滔滔不绝的爱意和敬仰，还要谈垂直网站成就的价值。所以，我把王婆卖瓜的部分去掉，对百度的爱意也去掉，直接讲第三部分，垂直网站的生态链，以及在生态链中我们应该如何发展。
   
    在生物链中有食肉动物、食草动物，还有不动等人喂的，在互联网也有比较清晰的生物链。英特尔是互联网生物链的第一层，第二层是当网友有设备之后，接入互联网之后，需要有浏览器把自己和其余的世界联系起来，不论是人，还是一个网站，还是一个社区；第三层就是搜索引擎。因为互联网上的信息是海量的，任何一个用户面对这样的海量信息，都会或多或少使用以百度为首的搜索引擎工具来得到自己想得到的内容。互联网生物链的第四层就是门户。在这里想强调，当我们讲门户不专指新浪、搜狐这样的门户网站，是可以产生巨大的商业价值的门户。举个例子新浪和搜狐是典型的互联网传统门户的结合，他们的营业模式是卖广告，有点象传统媒体，还有象阿里巴巴门户，还有盛大做游戏的门户，中国的在线版权保护模式只有盛大实现了。同时，51.com在社区方面也做得相当出色。第六层则是垂直门户网站。它是专注在某一个领域里面，象和讯专注在财经，1723专注在游戏等等，这一层是对上面一层的门户网站形成严峻的挑战。什么是专业门户网站？或者是垂直门户网站的定义，有两个实的定义。你每天浏览量要达到1000万，你每年的营业额要达到1000万美金，当你达到这样的规模时，你可以称自己为垂直门户网站。如果你还没有达到这一点，那你还有很长的路要走。对下面一层网站的看法，什么时候你都要有自己的商业模型，比如你每天的配置额要有100万，每年要有100万美金的营业额的网站。
   
    中国的网民短时间成为了世界第一，2.1亿网民的数字有点保守，垂直网站吸引力一定是倒锥型，不论是愿意还是不愿意，又可以说2.1亿网民更多人会用到英特尔，会用到工具，会用到门户网站，但是不见得就会用到垂直门户网站。象中国网吧在线，你做得再好都不可能让2.1亿网民到网吧在线浏览，去买你的服务和产品。
   
    刚刚主持人讲了，CNET公司是由垂直网站发展起来的。你要这样考虑，第一要建立和完善你的商业模式。一开始要有自己的独立定位，怎样把这种定位变成你的营业额，会有三种选择方向，第一种方向象商业营业网站，是典型的传统媒体与网站结合的商业模型；第二种是在线游戏、搜索引擎，过去这些是在互联网出现之前没有的商业模型；第三种是传统商业和互联网商业模式的结合，比如电子商务。每条路都可以看到门槛是不一样的，发展方向是不一样的，所需要的投资是不一样的。刚才我讲过，当你有了“双百”了，你就找到了正确的发展方向。
   
    回到刚才的图上，第二要确定你要服务的对象。垂直网站能够吸引的网民数在2.1亿网民中是一个小的数字，同样对销售过程管理有理解，同时也会制造销售漏洞，下面一层网站的机会更大，垂直网站应该重新提升对自己的认知和价值。ThinkPadX300出来之后，新浪的网友就象大的江河湖海，新浪有很多船从江河湖海里面铺到鱼，江河湖海面积很大，鱼也很多，但是有多少鱼会对ThinkPadX300感兴趣呢？象中央在线，虽然它的配置额每年都呈高线增长，但是怎么也比不了新浪，或者是新浪ThinkPadX300。我们所有放养在鱼池里面的所有鱼都是对IT产品感兴趣的鱼，尽管这些人并不一定都买得起ThinkPadX300，那垂直门户可以去钓鱼，这是垂直门户网站所能发挥的作用。对ThinkPadX300来讲，在垂直门户网站里，不需要计划捕捞，不需要鱼竿，只要去捞了，作为垂直门户网站只要内容有特点，对用户有吸引，我坚信客户会认可我们最终的价值。
   
    第三建议和百度联盟合作。无论如何要替百度做广告了，垂直网站有可能面临三类客户，有一些大品牌客户，还有行业客户，还有中小企业客户。比如在PChome的论坛里面，已经出现了一些客户，象银行、通信，它不是传统的客户，对相当多数的小型网站来讲，还停留在中小企业在这边做广告，不论是中型网站还是小型网站，你都很难建立一个庞大的经销商去建立经销体系，周总用了解决方案供应商的味道，我想不论垂直网站是大、中、小的时候，只要有自己的服务价值，就会有发展。
   
    回到互联网的生态链，讲讲CNET的状况。CNET是95年在北美上市的，它打造了以垂直网站为集群的新的媒体平台，（图）这是我们在中国已有的品牌和资产。有不全面的希望大家会后交流，谢谢大家。