无线设备和服务升温 Ruckus挺进中国

　　第三方调研数据显示，中国市场对无线局域网设备和服务的需求正在迅速升温，到2008年，中国市场的无线局域网设备销售收入将增长到1.60 亿美元，网络设备市场的价值更有望突破1 0 3 亿人民币。正是借着中国日趋成熟的市场环境的东风，3 月24 日，美国网络无线设备解决方案供应商Ruckus Wireless在北京召开主题为“真正无线、网聚财富”新品发布暨渠道大会，正式宣布进军中国无线通讯市场。大会同时宣布新诺商桥科技(北京)有限公司为其在华的销售团队和技术支持伙伴，双方将共同合作开拓中国无线网络市场。

　　成立于2004年的Ruckus Wireless自成立之初就始终致力于Wi-Fi 无线通讯业务，在谈及为何选择此时切入中国市场的问题时，公司CEO Selina Lo 告诉记者：“现在时机刚刚好，一定的市场成熟度可以帮助Ruckus 更好地发挥其产品优势，并在最短时间里被客户接受。”

　　市场布局：专业先行

　　在渠道合作伙伴的选择上，Ruckus令人惊讶地选择了在国内知名度并不高的新诺商桥科技( 北京) 有限公司(下称SBB)，对此该公司中国区总经理郭宏军透露，在此前公司也曾经考虑过一些国内知名的海量大分销，但最终SBB凭借其在Wi-Fi 领域丰富的专业知识和广泛的人脉关系胜出，“SBB不仅是Ruckus的市场开拓团队，更是我们的专家团”。

　　“我们SBB 在Ruckus 和终端市场间扮演的就是‘桥梁’的角色。”公司CEO王高伟向记者这样解释。据王高伟介绍，进入中国后，Ruckus 渠道将实行总代+终端客户的简单的两级结构，在这样的市场架构中，Ruckus 负责产品研发，SBB主抓市场推广和产品售后服务，而渠道总代则承担物流平台的角色，负责出货。

　　“无线网络产品是一个具有一定技术含量的产品，针对该产品特性，SBB将变传统管理型渠道为新的服务型渠道，承担大部分Ruckus产品的服务培训工作。”王高伟说。在和王总交流过程中，记者发现他口中的服务培训工作包括Ruckus产品的全程技术支持、售后服务、渠道推广、用户培训以及产品技术和解决方案用户反馈信息的搜集等方面，几乎涵盖了IT 类产品销售服务的所有方面。

　　但是如此专业的服务项目，作为渠道的SBB能胜任吗?面对记者疑问，王高伟显得自信而坦然：“在无线通讯领域，不仅我个人和我的工作团队都有着长期而又丰富的从业经验，专业的知识储备以及在业界广阔的客户资源，是SBB协助Ruckus打开中国市场的基础。”王高伟随后又补充道，“除了Ruckus传统的系统集成商市场外， 2008年我们希望在酒店、教育以及无线视频监控等领域能有所突破”。

　　技术研发：实用至上

　　除了渠道策略的发布外，在3 月24日举行的发布会上，Ruckus公司还向中国市场推出其具有代表性的新型无线多媒体系统—ZoneFlex系列产品。该系列产品是专门针对IT力量短缺的中小型企业需求而研发的无线接入设备，不需任何网络拓扑设计，并兼具w i r e l e s s beam-steering专利技术、802.11n无线网格、网域RF管理、服务质量控制等多项新型无线局域网功能。 此外新品加载的Network BeamFlex和Minute Configuration技术可以使该系列产品最大限度地满足中小型企业客户需求。

　　大型酒店隔间多，没有专业网管，不需VPN，预算投入也有限，但对于网络的稳定性和覆盖能力的要求却很高。这种类型的企业还有很多，比如中小学、小型大学等等，他们虽然具备大型企业的使用规模，但是两者使用需求却截然不同。

　　除了专门针对中小企业用户的ZoneFlex 无线局域网系统外，Ruckus 的产品线还包括主要面向宽带运营商的智能化的Wi-Fi 多媒体系统—MediaFlex，该系统依据802.11a/b/g标准和技术，可高效提供流畅的多媒体内容和服务;此外还有针对城域网的产品—MetroFlex，该产品最大的特点在于能够在室内通过室外的无线网络连接宽带。

　　“产品很实用，没有累赘的功能，最突出的特点就是高覆盖率和良好的稳定性。”某系统集成商说。随着市场的成熟，无论是办公环境还是生产制造行业，只要解决了安全、稳定等应用问题，届时无线Wi-Fi技术必然成为各种环境的应用趋势。而对于一个高技术含量的产品而言，Ruckus 携手专业分销渠道共同拓展市场的策略，或许值得大多数同类产品借鉴。