思科中国召开开合作峰会 渠道政策进一步落地

2007年8月1日至3日，主题为“成长源于改变”的思科中国2008财年合作伙伴高峰会议在广西南宁成功举行。在此次峰会上，思科将其全球合作伙伴峰会中所发布的渠道政策进一步落地中国，激励思科中国合作伙伴创新，与此同时，思科中国宣布通过加强的渠道市场管理模式，为合作伙伴和客户营造差异化价值，与合作伙伴共赴可持续的盈利之旅。同时，思科还为合作伙伴、媒体展示前沿网络应用和技术，分享了“以人为本”的新网络时代所蕴含的商机。

现在，网络在改变人们生活方式的同时，也带来巨大的市场潜力。思科在中国市场的产品销售100%都是通过合作伙伴实现，因此，思科始终将“助力合作伙伴成长”秉为圭臬，致力于将创新的技术及理念引荐给合作伙伴，帮助其实现盈利与增长。作为2008财年渠道工作的重要开端，本届思科中国合作伙伴峰会的议题也从“改变”二字展开，探求智能化信息网络环境下的创新成长之路。

在峰会上，思科向合作伙伴及媒体展示了世界尖端的通信解决方案。其中，思科统一通信(UC)作为“网络以人为本”理念的最佳例证，大幅度提升了沟通效率，缩短了人和人之间交流的距离，彻底颠覆了传统的通信方式。创新的技术成果同样成为未来思科与合作伙伴共赢业务发展的动力源泉。

思科中国总裁林正刚在会上对创新发表了自己独有的见解：“现在，网络的力量已经成为连接人与人的平台，帮助人们跨越距离的鸿沟，实现效率的提升。面对市场的变革，思科一直保持对未来市场的敏锐判断，准确审视企业发展的"核心"和"外围"，并将企业资源集中于事关企业"核心"的有效创新，将自己的精力集中于事关自身"核心"的有效管理中。”

思科中国副总裁兼合作伙伴事业部总经理王昀表示：“差异化发展是合作伙伴捕捉新市场机遇、实现盈利能力快速增长的有效途径。思科一直向合作伙伴强调VIP(价值激励计划)、OIP(新机遇激励计划)和SIP(整合方案激励计划)等激励政策，提升合作伙伴的可持续竞争力，促进双方更大的共赢。”

思科一直保持对中小企业(SMB)市场的重点关注，并于4月推出多个针对该业务领域的解决方案及合作伙伴计划。王昀表示：“思科新增加了对SMB优选合作伙伴的支持，目的在于让这些真正了解二级、三级甚至四级城市业务需求的合作伙伴能够为当地客户提供更加贴切的服务和支持。”

同时，思科敏捷商务通信系统作为SMB市场增强型方案，进一步成为思科合作伙伴开展SMB市场新业务的利器；面对中小企业客户预算紧缺成为技术投资瓶颈的问题，思科推出了“轻松租赁”计划，在帮助客户获得适用技术的同时缓解其资金压力。

在此次会议之后，思科公司将带领中国合作伙伴共同释放人本网络的巨大潜能，在为合作伙伴谋求新的业务模式和商业机会的同时，思科也将用创新的网络科技带给人们全新的沟通体验，回馈社会，推动中国信息化网络发展。