中国计算机报：虚实华为3Com(2)

　　什么样的合作需要一年半的时间来谈？Bruce没有谈及的是，合作在最后三个月内进展神速，而这最后三个月，正是思科诉讼华为侵权一事最为激烈的时刻。Bruce也没有提及2003年3月24日，双方达成合作意向后仅过了四天，Bruce就挺身而出，在美国法庭上提供了对华为极其有利的证词。他在证词中指出：“在同意成立合资企业前，3Com公司已花了数月同华为公司的工程师会面洽谈并测试了产品。在此过程中，本人亲眼目睹了华为公司世界级的工程能力。我相信从合资企业运出去的产品在世界上将是独特的和有竞争力的，并且这些产品是在完全尊重各公司知识产权的基础上设计出来的。”

　　虽然3Com公司在当时已经不再气势如虹，但作为美国老牌的网络厂商，可以想见，Bruce的证词加上合资一事是多么有力的证据。不可否认，华为与3Com的合作中，华为可以借助3Com的海外渠道来拓展欧美市场。但是，从华3这个合资公司成立的细节中可以感觉到，借3Com拓展海外只是虚实结合，应对思科诉讼才是实。

　　合资外衣是虚 本土品牌是实

　　接下来就到了华3成立的时刻，而这件事也透着蹊跷。

　　“自3月20日华为与3Com的合作尘埃落定开始，整个业界就在关注两强联手之后的新公司究竟会如何运作。时隔近8个月之后的北京时间11月17日晚7时，华为3Com有限公司正式成立并投入运营的新闻终于出现在记者的邮箱里。这是一个千呼万唤始出来的新闻，之所以这么说是因为华3正式成立与运营的时间比预定的9月底晚了两个半月，并且在这两个半月期间，这一时间表还有四次的拖延。”这是当时笔者撰写文章时所用的言词，也是当时的体会。

　　试想，一中一外两大网络高手的联姻是多么重要的一件事，甚至此前华为企业网事业部(也就是与3Com合资的华为的主体)的人士说，将有一个盛大的仪式。可是，合资公司的正式成立就以如此低调的方式进行了。Bruce对成立时间拖延的解释是“政府审批的手续非常复杂”，这一点可以解释得通，但为何只以新闻稿的方式发布呢？笔者此后曾多次与华3的相关人士探讨此事，后来终于得知，原因如下：华为一直以民族品牌自居，在用户心目当中，这是民族自己的产品。可是合资了，变了天，也就变了味道。如果搞一个盛大的发布会，媒体肯定在合资、联姻上大做文章，那将给用户什么样的感受？而以低调方式进行，媒体只能报条新闻或者在新闻稿上加以发挥而己，对用户的影响会小很多。而至于如何跟国内用户解释从“华为变为华3”则可以由华3的销售人员进行控制。说穿了，华为乃至华3仍然想在用户心目中保留“本土品牌”这一形象，有利于华3在国内的发展。而这一点反过来也印证了华为更多是因为诉讼不得己让华3穿上了合资的外衣。