透析华为赛门铁克豪门联姻(4)

　　合资公司将自行负责销售。其中，部分产品将直接销售给华为和那些最大的企业用户，其余的大部分产品将通过渠道销售。

　　由此看来基本上是华为出人，赛门铁克出钱和出技术的形式。这与h3既出人又出钱的形式略有不同。

　　而对于即将面临思科、EMC、IBM等传统巨头的竞争，白鹏却认为，实际上这几个公司都有各自的侧重点，比如IBM，它的PC业务已经出售，它把规划专注点转移到服务，包括思科、EMC都是专注其中的一环，因此竞争并不是那么直接和激烈。

　　也有分析师认为，赛门铁克现在存储市场上为惠普、IBM、Sun、EMC等多家厂商提供相关软件，一旦与华为成立合资公司并生产相关硬件，则将会与这些客户的硬件产品构成正面的硬碰硬的竞争，不过以华为多年来行走国际电信市场的经验和虎狼之师的气势再加上赛门的技术优势，面对这样的挑战应当从容接招。

　　未来难测

　　华为和赛门铁克合作的形式，无疑会使人联想到华为的上一次合资，2003年，华为进军美国的计划受到思科的阻击。华为与美国3COM成立合资公司。合资公司帮助华为渡过了知识产权诉讼的难关，更帮助华为在国际市场上突飞猛进。2006年11月，华为将合资公司股份以8.82亿美元全部出售给3COM，赚得盆满钵满。

　　先例在前，让很多人在看好这场合作的同时，不免会有所疑虑，华赛是一个长久战略还是会重蹈3COM的覆辙呢？

　　对于华赛是否会遭遇和3COM一样的命运，华为内部人士给媒体的回答是：“将根据与赛门铁克签署的协议来执行权利与义务。”

　　这样的回答不免让人有更多的联想，“这和华为当初分拆数通也是一个道理，就是把存储和安全产品线拆出去，借赛门铁克这个母鸡来生蛋，等小鸡长大了，还是要卖掉的。”长期关注IT行业的媒体不少作此分析。

　　赛迪分析师白鹏却并不这么看，他表示这次合作与3COM的合作有所不同，华为与3COM之间的合作说到底还是渠道商之间的合作，而华赛则是为了推出完整的产品线，二者之间的合作更为深入，双方的利益关系更为紧密，因此无论是对于华为还是对于赛门铁克都应该是一个长久的战略。

　　不管是“长久战略”还是“养肥了卖掉”，“华赛”或许前途无量，然而命运却无法预料，以任正非的深谋远虑和眼光，总是能够剑走偏锋出奇制胜，或许这也正是华为一步步崛起，乃至与世界级企业平等合作的奥秘所在。