透析华为赛门铁克豪门联姻(2)

　　从共同的目的来说，无疑是要提供完整的产品线和完整的解决方案。赛迪分析师白鹏在接受本刊记者采访时表示，目前产品越来越讲究安全化，要求提供商不仅提供设备，还要提供一套完整的解决方案，华为的完全解决方案，当前缺少的最大一环就是存储和安全。此举将使二者完善自己的产品链。而这一目的在两大公司的总裁口中也有表露。

　　华为总裁任正非说，“华为与赛门铁克的合作是华为All IP和FMC战略的一部分。随着电信网络走向All IP，网络安全必将成为All IP网络的基础，华为与赛门铁克的合作不但能为运营商客户提供全球领先的网络安全解决方案，而且还能为企业客户提供专业的安全及存储解决方案，以使客户的网络更安全、更高效。”

　　赛门铁克董事长及CEO John W. Thompson则表示：“华为和赛门铁克取得共识：我们必须持续创新，开发新的解决方案，以帮助服务提供商和企业用户面对信息可用性日益增长的需求和风险。结合华为世界级的产品开发和制造能力，以及赛门铁克在安全和存储领域的领先优势，我们将提供独特的解决方案，让我们的客户对系统的可用性和安全更有信心。”

　　而从各自不同的目的来说，对赛门铁克来说恐怕最想要的是借华为在中国强大的市场能力，电信市场存储领域拥有客户优势，来打开电信市场的大门。白鹏分析。

　　对于华为，则为重新进入美国数据存储和安全领域的市场铺平了道路。另一位分析师指出。

　　透过《华为2006年财报》也不难发现， 全球化扩张战略，积极有效的政府攻关、运营商采购、低价销售以及售后服务的出色表现，让华为在海外拥有了众多的客户，诸如全球最强大的运营商沃达丰、英国电信等。但在电信软件市场，依然是思科、EMC、IBM等传统巨头的天下。因此借助赛门铁克的强大技术和品牌将进入利润更高的海外空间。

　　各取所长

　　据白鹏分析，之前比较多见的都是渠道商的合作，诸如阿尔卡特朗讯，以及诺基亚西门子，像华为和赛门铁克这样硬件商和软件提供商之间的合作还不多见，二者应该是取长补短互通有无。