中国联通和韩国SK电讯签署联合采购终端谅解备忘录

9月27日下午，中国联通公司和韩国SK电讯公司分别与三星电子公司、摩托罗拉公司、LG电子公司签署了CDMA手机终端产品联合采购合作的谅解备忘录。中国联通公司李刚副总裁、SK电讯（中国）李锡焕董事长、三星电子无线事业部(中国区)周晓阳总经理、摩托罗拉公司副总裁兼北亚区移动终端事业部戴德曼总经理、LG电子边京勋副社长出席了签字仪式。

经过中国联通和SK电讯终端联合采购项目工作小组与国际著名CDMA手机终端生产厂商三星电子公司、摩托罗拉公司和LG电子公司协商谈判，两家运营公司与上述三家厂商达成在CDMA终端联合采购方面的战略合作意向，并分别签署了CDMA终端采购的战略合作谅解备忘录。据了解，中国联通和SK电讯两家公司将协调三星电子、摩托罗拉和LG电子公司在2007年上半年联合向中国和韩国市场供应6款高性价比的时尚CDMA手机终端，采购数量预计每款30-50万台左右。此次两家公司联合采购的6款终端均为CDMA2000 1X终端，在中国大陆主要针对中高端市场，支持高速数据业务，具备高质量的LCD和200万像素摄像头，同时支持蓝牙等功能。合作各方计划将上述联合采购活动至少持续到2008年末。

据了解，这是中国联通股份公司与韩国SK电讯于今年6月20日签署战略联盟框架协议后，两家公司在业务层面开展的多项实质性合作项目之一。韩国SK电讯就此与中国联通签署了CDMA业务合作方面的战略合作协议，具体涉及终端联合采购、增值业务开发、平台开发、市场营销/流通网络、CRM、工程网络等六个领域。

为落实和推进上述合作项目，双方公司从今年7月初开始分别派遣约50余名人员按照不同的业务领域进行专题交流和具体的协作谈判。在9月11日，双方公司在韩国釜山举行了针对战略合作六个领域的高层领导峰会。此次峰会上，双方高层根据各个专题项目的进度情况，决定优先推进终端联合采购项目。

中国联通和SK电讯除了与上述三家厂商进行协商以外，还与中国国内的CDMA手机生产厂商和其他国际品牌厂商进行了协商。双方公司在不断丰富中国和韩国CDMA手机终端产品线的同时，还希望针对中国和越南的低端市场进行终端联合采购方面的合作，具体方案目前正在探讨中。

中国联通和SK电讯的战略合作以中国联通的3500万CDMA用户和SK电讯的2000万CDMA用户为基础，结合CDMA在高速数据方面所具有的差异化优势提供无线互联网服务等增值业务。双方希望通过资源共享扩大规模经济效应以进一步提高CDMA手机终端产品的价格竞争力,并促进中国大陆和东南亚CDMA业务的快速发展。

另外,中国联通和SK电讯双方在终端联合采购以外的增值业务开发、平台开发、市场推广/流通网络、CRM、网络等领域的合作也获得积极进展。双方正在努力推进各项合作以尽快达成实际成果。