破局地市级渠道：D-Link “燎原计划”初见成效

D-Link自2月份发布 "燎原计划"新政以来，其能否真正意义上推动D-Link渠道下沉的目标曾一度被业界和渠道商家关注。近日，D-Link中国宣布其"燎原计划"已经在地市级市场成功"破局"；正是来自地市级市场的一批新渠道伙伴的加盟，使D-Link当前的渠道布局将趋于更加优化，而且使其一季度渠道拓展目标超额完成；作为D-Link本年度渠道新政， "燎原计划"已初见成效。

同心而聚： 从理念到动作的诚意交换

D-Link"燎原计划"从制定策略到内部宣贯的每一个环节，无不在向各级市场的业务负责人和基层业务人员传递一个理念，就是"诚意"。 一次特价、一次吃货、一次合作并不是D-Link的目标。D-Link内部早已把本次"燎原计划"看成未来在中国市场"百年大计"的渠道基础，所以要求业务人员在与渠道商沟通时，以D-Link在一方市场寻找志同道合的盟友共同开创未来事业的诚意，以对彼此现在和未来负责和担当的态度，去开展每一个拜访和每一次沟通。据D-Link相关人员透漏，一季度就有100多家极具发展潜力且成长迅速的区域 "当红"渠道商家加入了"燎原计划"，厂家和商家都相信，彼此有着共同的目标、诚意与责任，必将创造未来市场的奇迹。

以战养战：扶上马 送一程的增值练兵

地市级IT商家普遍存在一个重要的状况就是专业人才的匮乏，不仅仅是专业技术人才，随着市场环境的变化，以往IT经营中传统的销售理念、销售方式甚至之前引以为荣的很多传统销售技巧都渐渐在新经济时代变得无用武之地，而多数地市级市场的基层从业人员普遍没有接受过专业的培训，只是在经验与摸索中形成自身的习惯。D-Link"燎原计划"深入地市级渠道后，重要的一项工作就是"养战"，就是在实战中进行渠道商的业务培训，从产品及行业知识到销售理念和技巧，以及当前业界最新的经典案例等，都是D-Link地市级渠道实战培训的常规课程。这些"内功"恰恰是地市级渠道需要重点提升的，"内功"的提升将迅速的转化成渠道合作伙伴进行产品运作的业绩，从而整体上提升了渠道商的自身价值。

沙场点兵：燎原计划初见成效

在"燎原计划"启动之前，D-Link大量的渠道合作伙伴主要集中在省会城市和全国重点的地级城市；而如今在一些之前不在D-Link重点渠道版图地市级市场，如广东东莞、山东滨州、陕西咸阳、辽宁鞍山等地，都有当地新的渠道商在一季度加入了"燎原计划"并获得了新的成长机会。据来自D-Link内部的消息，从目前的推进进度看，预计二季度将会有比一季度更多的地市级渠道商加入"燎原计划"；足见D-Link"燎原计划"在地市级渠道拓展方面确实已初见成效。

D-Link凭借"燎原计划"将逐步在地市级市场打开新的局面，同时也可以看到D-Link渠道建设方面持续投入的决心、诚意和力度，将推动一批地市级渠道商走上快速发展的新境界，从而为地市级IT市场增添新的生机和活力。