D-Link“燎原计划”与渠道共谋大计

　　一年之计在于春，这个春天对于在电脑城做网络产品生意的张老板来说更是非同寻常;因为张老板刚刚结束了 “炒货商”生涯，加入了D-Link“燎原计划”，正式成为D-Link的地市级渠道商，从而成为D-Link渠道下沉政策的第一批受益者。

　　和很多在电脑城摸爬滚打的伙伴们一样，用张老板的话讲自己以前是个“杂食动物”;“在电脑城，什么都卖，什么赚钱卖什么，几经折腾，摸索中也慢慢有了自己的主营业务，就是倒腾网络产品”张老板说：“后来有了自己的店面，有时候也做做个小单子，因为从杂食动物过来，做网络产品也一直是个纯粹的“炒货商”，没给任何一家厂商签”。张老板说“炒货”虽然也能赚钱，但是总归是看不清未来的方向，而有时候吃不透行情“炒货”失误，也是伤筋动骨”。他也想找一家网络产品厂商或大渠道签代理，踏踏实实的做生意，甚至也想过靠上一个大厂家或者大渠道，自己在这个小城市做网络产品干到数一数二或许也不一定是梦想。但是走马灯般的厂商、上游渠道的销售人员，例行拜访也是来去匆匆，又因为都知道老张属于那种多年的卖的不愠不火的“炒货商”，销售人员们和老张大多谈的是促销、新品、压货和单子，其实老张很明白，维持现在的生意按照自己经验做就可以了，但是老张更希望他们能帮自己琢磨一下未来的发展。

　　当D-Link的销售人员拿着2010年渠道“燎原计划”的手册来拜访老张的时候，刚巧老张前几天也刚刚从网络新闻里看到关于“D-Link发布“燎原计划”招募地市级渠道商”的新闻;经过一番交流，老张进一步了解了“燎原计划”的详细内容和意义。老张认为，D-Link“燎原计划”不仅仅是一次招募和签约代理商，也不仅仅是一次产品合作;不单单是一次门头装修，更不单单是一次促销活动;而是D-Link与地市级渠道商家携手在地市级共同做大做强的一次双赢的契机和承诺。

　　D-Link销售人员在进行“燎原计划”实施中的渠道拓展沟通时，之前已经按照本次计划的内部流程和资源支持做了大量的功课，其中包括对于当地网络设备市场的格局分析，以及对要拜访的商家自身所处的竞争环境和优势劣势的分析，从而得出商家在该区域市场的发展定位和方向的建议;进而量身定制一套该商家如果与D-Link合作的商业计划和目标远景的框架。在拜访沟通中，商家了解了D-Link的新政策和动态以及燎原计划，同时在销售人员的帮助下清晰的看到自身在市场中的位置，对未来发展的目标方向和路径也逐渐在沟通中浮现出来;从而能够从D-Link的“燎原计划”中找到自己未来发展之路。

　　“目前在全球市场的业绩表现日益稳健的D-Link，更加有信心在中国市场精耕细作;预计”燎原计划”后续将有更大的动作。”某IT专家认为。 据D-Link “燎原计划”相关负责人透露，目前该计划在华北、华东、华南、中西等几大区域的地市级市场进展顺利，已经有近百家渠道商即将成加入到“燎原计划”，同时，D-Link中国也将按计划逐步落实对这类渠道的资源支持，进而使加盟的渠道商家在合作成长中最大程度的受益。

　　“雄关漫道真如铁 而今迈步从头越”;“燎原计划”是D-Link在中国市场渠道合作理念的新境界，将为D-Link整体渠道体系带来新的成长活力和挑战。另一个方面，燎原计划对所有D-Link渠道合作伙伴在市场竞争中的主动变革和创新，将起到积极的推动作用。