阿里将推诚信通普及版 大摩表示长期利好

　　北京时间2月26日消息，阿里巴巴将于4月2日推出收费较低的诚信通普及版服务，摩根士丹利今天就此发表分析报告，称此举措将对短期利润率造成不利影响，但从长远来看有助于吸引新客户留住老客户，对阿里巴巴长期经营属于利好。摩根士丹利给予阿里巴巴“增持(Overweight)”评级。

　　为降低中小企业的进入门槛，阿里巴巴引进了收费较低的诚信通普及版(CTP-Basic)服务，将于4月2日正式推出，收费1688元，相当于目前的诚信通(限量版)收费的40%。现在的诚信通用户可以选择继续续费或者转为普及版，但新客户只能选择普及版服务。阿里巴巴公司称，诚信通普及版不会捆绑Winport 2.0和流量分析等增值服务，因此用户将可根据预算灵活选择。公司预期两三年内中国市场的付费会员人数将从现在的约50万增长至100万。

　　短期盈利影响：上述的促销手段可能会降低阿里巴巴的营运利润，原因主要有：1)由于会员收费降低，导致每客户平均收入(ARPC，average revenues per customer)降低;2)为推广诚信通基本服务，营销成本和销售佣金将增加。因此我们将2010年和2011年阿里巴巴的销售预期分别下调8%和10%，收入预期分别下调20%和17%。

　　长期优势：需要注意的是，自从阿里巴巴推出低价的金牌供应商制度以来，该公司的金牌供应商数量涨幅从上一季度的4%猛增至20-40%。此外，金牌供应商的每客户平均收入在3-4季度后出现稳定化的迹象。我们认为，阿里巴巴的中国市场将继续得益于其与淘宝的协同关系。淘宝在中国的在线C2C市场遥遥领先，该公司的包裹投寄量差不多占全国的一半。我们预计，淘宝2009年总交易额增长一倍至人2000亿元人民币，约占据中国整体零售额的2%。