CBSi刘克丽谈Juniper 写在在线访谈前

企业与十年前省级运营相当
网络安全产品进入战国时代

早就想邀请Juniper中国总裁来作客在线访谈，可是由于他们中国高层未定,加上在网络后台设备产业界，Juniper这家公司在对媒体行为上,简直就和他的名字一样奇怪,产品从高端起家，品牌宣传一直低调，无论是新闻或用户对他们都不甚了解，甚至连Juniper的名字都叫不顺。其实，他成立于1996年，据说这个奇怪的名字是当时创始人要给公司想一个名字，这个名字是一定要有IP两个字母，创始人的孩子顺口说出：Juniper(杜松子的意思)，最后就叫了这个名字。

如今Juniper公司年营业额已经35亿美元，市值在115亿美元左右，应该说这在金融风暴时代确实不容易。Juniper公司产品主要分为路由、交换机和网络安全产品两大类，在前几年，我以为Juniper公司感觉到运营商的市场单一、并开发得差不多了，开始向企业级用户转型，这一转型正好和思科相反。在1998年之后，思科公司是从企业网向电信运营商转型(当然思科在2005年之后又转向家网)，目前产品比例在运营占营收60%，企业网占40%。

我和Juniper公司一点也不熟悉，大约在7、8年前，我的一个朋友去了Juniper公司办公。后来听说一个叫瞻博网络的公司，我一点也没和Juniper公司联系在一起。

要做这个访谈之前，我必须了解这个公司，于是我开始找些有关Juniper公司的资料，并在5月7日约访了大中国区副总裁于肇烈先生。在网上看他的照片很阳刚，见到本人他似乎有点拘谨，小平头、黑脸膛、个子太不高但很结实，身穿公司LOGO的T衫刚下飞机，闯进会议室很有活力，原来他每天上班走路70分钟，平常尽量步行，他告诉我,因为没有时间锻炼身体，只有尽量步行,才能保持体力。

于肇烈告诉我,Juniper向企业网转型的真正原因是，目前的企业网应用规模和复杂度,已经和10年前省级运营商应用复杂度、规模差不多，当然需求是公司进军企业网的动力之一。对于安全网络产品进入春秋战国时代，他认为虽然目前天融信、思科、Juniper三家公司已占80%的市场份额，但是剩下的20%市场也有十几家争夺。Juniper公司还有一个关于路由、交换的杀手锏，那就是自己的操作系统Junos系统，他说从Juniper公司创业期，Junos就采用模块化结构，而思科公司的IOS系统是去年才开始模块化改造，模块化的OS系统最大的好处，电信信令和通信量分流。

于总在谈到Juniper公司企业文化时，毫不掩盖地认为：Juniper创业时就从尚研发，不重视市场,他们自已也一直认为这是自己最大的问题，并且一直在努力改正。从这点来看，无论是Juniper总部,还是于肇烈都是非常坦诚和直率地面对自己的不足。我常说，每个企业、每个人都存在着不同的不足，而希望在于你是否有勇气，多大程度地面对自己的不足，在今后怎么改进这些不足，正是一个企业、一个人的希望。

当天，我顺口问了一下，他为什么戴无边眼镜？就在隔周一，我收到了他的短信，他说已经换了一幅新的眼镜，看来这次他对我们的访谈，真的是很认真。

好了，我写这些是为了让网友更多地了解Juniper公司，以便我们的在线访谈顺利进行。