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作者:zdnet网络频道 来源:zdnet网络频道【原创】 2008年12月26日
关键字: 锐捷
2008第四季度,锐捷网络基于大力发展渠道合作伙伴的前提下,针对一级渠道全面推出了合作伙伴价值提升的活动,以提高合作伙伴的自我增值能力。
本次活动由锐捷网络各区域经理亲自挂帅,会同各区域渠道经理及合作伙伴业务负责人,对合作伙伴目前的合作状态、资源及现有价值进行充分地了解和评估,就业务目标和价值提升方向达成共识,共同制定了定制化的提升方案。
在活动的实施过程中,锐捷网络对一级合作伙伴实行“手把手”的辅导。每周进行业务对话、联合拜访,及时发现和解决工作开展中遇到的各类问题,坚定了合作伙伴价值提升的信心。同时,锐捷更在培训及服务等方面提供大力支持,使合作伙伴现有的价值得到更充分的发挥,更好地为产品销售服务。
通过近三个月的推进,锐捷网络合作伙伴的管理能力和业务人员的销售能力明显提高,从自发无序的个人销售模式转向有计划、有步骤、系统化地销售方式。在提高个人产出的同时更贴近渠道,更有助于了解渠道与前端客户的需求,提供更优质的服务。锐捷网络的渠道管理模式也由粗放式管理向精细化管理逐步过渡。
据了解,“均衡利基,渠道同行”,是2008年锐捷网络的主旋律,通过此次价值提升活动,锐捷网络与合作伙伴们的“合作”得到了进一步提升。
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