在需求与供给关系中找出应用模式

　　导言：如果你控制了石油，就能够控制国家。

　　如果你控制了粮食，就能够控制人民。

　　如果你控制了货币，就能够控制世界。

　　——美国前国务卿基辛格

　　今天中午看了CCTV2的《中国财经报道》关于当前全球石油价格波动的分析，节目最后引用美国前国务卿基辛格的话，很精辟。最近几天看了互联网业界资深人士麦田的博客，尤其是他对博客、论坛、SNS社区、门户的媒体类型和商业化应用的分析，觉得很多写的也是很深刻，很有启发性。2.0时代，看这些业界前辈大佬的博客，已经是必修的课程。

　　想起当初考研和读研的时候，不理解为啥我们的专业名称叫晦涩的“传播学”而不叫简单明了的“广告学”，对“双向传播”的概念也仅仅停留在学术上的理解。如今明白，在传统媒体时代，都是单向的传播方式，广告更多的是创意的表现方式。然而，到了互联网2.0的时代，双向沟通和互动，已经成为新的发展趋势，从整合营销的角度看，“传播学”无疑比“广告学”有着更为深刻的内涵和意义。

　　从01年开始准备考研，到毕业2年多至今，已经有将近8年的时间，自己都在和广告专业打着交道。但是无疑，只有当自己从市场需求的角度考虑如何创造价值的时候，才真正开始洞察整个的学科领域的意义，也才开始意识到类似“意见领袖”等各种学术概念在现实社会中的意义。

　　我相信“走过的必留下痕迹，找寻的必能够找到”，本科的经济学的基础，让我如今更愿意从“信息市场”的角度来思考“媒体的价值和本质”，以及用户之间的网络交往行为。从功能主义的社会经济学角度，我更愿意把人们的网络行为看作是基于市场行为，基于“需求和供给”的交易行为。

　　从用户的需求的角度分析，互联网主要有以下的应用模式：

　　1、人们获取信息的需求，传统的报纸的信息量有限，且有地域和实效性的限制，而互联网则解决了这一难题，整合了传统媒体的资讯，且方便查询。人们可以自由的建立各种的网站，使得资讯量得到极大的充分性满足，Google的搜索引擎的出现，则使得人们可以更加便捷和精准的获取资讯。而类似hao123这样的导航网站，则方便人们对常用的网站进行有效的索引。至于像炒股软件这样的工具，笔者认为是某种信息办公化的产品，满足的也是对信息的需求。

　　2、人们的沟通的需要，QQ和MSN即满足了人际沟通的需要，博客满足了个体的表达的需要，facebook等SNS社区的出现，满足了人们的互动交流的需要。

　　3、是娱乐和游戏的需要，例如网络游戏和各种的彩铃下载等。

　　4、例如，所谓的新经济的表现之一的电子商务，将人们的需求通过信息化的方式得到满足，避免了线下的实体店的经营成本，让利于消费者；通过电子支付和送货上门的方式，方便了消费者；通过产品比较和消费评价的方式，取信于消费者。互联网的价值，归根结底还是更有效的满足了用户的需求。

　　基于以上的需求，则有以下的互联网的盈利模式：

　　1、基础平台的收费：例如网站开发、域名交易、技术交易等；

　　2、资讯服务的收费：例如各种的应用软件和办公软件，但通常能够卖资讯赚钱的公司很少；

　　3、广告收入：有注意力的地方就有广告价值，可以卖给销售型的广告主；但只有影响力的地方才能卖出好价格给品牌类的广告主。此外，还有各种的广告公司和公关公司。

　　4、各种增值服务收入：例如会员费，彩铃下载，Q币，网络游戏点卡等各种增值服务。

　　5、基于网络影响力的传统业务收入：例如携程网、阿里爸爸、艾瑞网等等，做的其实都还是传统的生意，网络不过是扩大了影响力，或者是方便了潜在用户的定购。

　　从“需求和供给”的角度分析，我们就可以看到，用户的需求往往会有不同的解决途径，或者是传统的渠道，或者是线上的渠道，必然各自有各自的好处。不同的内容，用户也会通过报纸、电视、网络等各种不同的渠道获取，但各自的特点也是不同的。

　　搜索引擎再强大，也需要有人来提供内容，而有些内容，可能社区类的网站能够得到更好的满足。因此，分化和聚合，就像产品和渠道一样，是形影不离的。把握住这些最基本的规律，我们才能够游刃有余的把握媒体的世界，创造新的应用机会。