广域网优化厂商Packeteer遭遇低价收购压力

广域网优化厂商Packeteer同意考虑一位大股东的出价，这可能会给公司带来巨大改变。

近日，投资公司Elliott Associates L.P.及其拥有Packeteer9.8%普通股股权的几个子公司，一起向Packeteer提交了一份议案，出价2亿美金折合每股5.5美元现金收购Packeteer。

这份提案也表明了Elliott对Packeteer高层的不满，"从不断下跌的股价上我们断定，Packeteer的表现不佳，过去的十二个月里股价下跌了67%。无论是销售，还是研发，都不尽人意。"

Packeteer的表现的确不佳，其1月31号的年终财报显示，2007年总收入1.445亿美金，比2006年的1.451亿美金还要低。年收入净损失2590万美金，折合每股72美分;2006年净损失490万美金，折合每股14美分。

Elliott投资公司方面表示，他们一次又一次提出建议，恳求Packeteer公司做出行动，可是Packeteer却置之不理。"正如你所知道的那样，过去几年中，我们给你们写过很多封信，同你们进行多次对话谈到我们关于公司管理方面的担心，但是尽管我们很努力，你们却从未邀请我们一起讨论这些问题，而且更重要的是，你们从未正式考虑我们的担忧，这种担忧我们期望你们能够告知你们其他的股东。"

Elliott也不是十分清楚该怎么应对Packeteer的问题，这就是说，这家金融公司只是逼迫促使其他的股东来一起对付Packeteer对股东们不理不睬的态度，Elliott在信中说，"如果你们继续无视我们的意见，我们准备好了直接向你们的股东出价"。

Elliott其实可以有很多杀手锏，包括吸引另外一个买主，更换管理团队，或者将公司拆开然后卖掉，任何一种方法都会有所帮助。

Gartner分析师Joe Skorupa表示，"Packeteer从去年开始丢失市场份额，他们错过了关键的技术变革"。他指出，从2005年第一季度到今天，他们的市场份额从40%跌到10%。

Skorupa提到，更重要的是，被Gartner称为"高速平台业务"("Advanced Platform segment")的广域网优化市场，同时也是Packeteer增长速度最快的WAN优化业务，其所占市场份额还不到5%。

当Riverbed等竞争者转向新的产品平台为用户提供更广泛的优化能力时，Packeteer却固步不前。Skorupa表示，该公司主要在依靠他的传统核心产品赚钱，而在新的关键性增长领域却落在后面。有点吃老本的意味。

Skorupa指出，Elliott的提案对Packeteer也许有好处，因为它可能引起其他买家的兴趣。"很明显，Elliott有自己的算盘，他们相信他们能够给公司带来一些改变"。

Elliott提案的连带效应提高了Packeteer的股价，消息公布后股价就上涨了1.08点，将近28%。

但是至少有一家行业分析师认为，除了Elliott以外，Packeteer很难找到其他救世主。

"Elliott的提价非常低，但是不幸的是，存储行业收购大潮刚刚过去，估计不会有太多买家对Packeteer有太大兴趣提高出价。我们预计，股票价格会有所增长，但双方谈判可能陷入僵局"。

到截稿时Packeteer并没有对此事发表意见。